原创《简述消费心理学对增强广告作用》：该文是关于消费心理学论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
摘 要：广告商及厂商对产品进行广告宣传时,应当先分析研究产品的特点及消费者的心理诉求.运用消费心理学在广告宣传中,可以通过对消费者的消费全过程进行研究,制定出最佳的设计及传播方案,以提高产品的销量.本文具体分析了消费心理学对增强广告的作用.
关键词：消费心理学 增强广告 提高销量
前言
消费心理学指的是通过调查了解消费者的消费心理全过程,科学分析其偏好、体验等,并在此基础上帮助厂商制定策略对消费者的消费全过程施加影响、以提高销量及利润.在广告中宣传中应用消费心理学,有利于抓住消费者的心理,促成购买行为的达成.
一、广告和消费者心理的关系分析
（一）导入期的广告及其消费心理
该阶段产品初步进入市场,消费者对其不够了解,消费愿望不高.但新产品往往具备时尚、生命力强等长处,广告设计可多宣传其长处,促成消费.
(二)成长成熟期广告及其消费心理
该阶段的产品销量会逐渐增多,且据之前的销售经验往往设计更合理、更贴合消费者需要.但因之前的大力宣传及同类产品较多,使得产品从中脱颖而出的难度加大.所以,对该阶段的广告宣传应该充分研究消费者的心理诉求,创建产品品牌和消费大众的情感联系.
(三)衰退期的广告及消费心理
此阶段产品在市场中已获得一定的地位.但因市场上不断出现新产品及其竞争能力的不断增强,使得消费者容易将注意点转向其他产品.因此,广告宣传应更多强调消费者的情感体验,让消费者充分认同该产品多方面特性,得以进行长期的产品购买.
二、消费心理学对增强广告作用分析
(一)消费心理学增强广告的原理
现今的各大媒体中充斥着各种广告信息,但因种种原因使得消费者很少观看、观看后并记住的更是少之又少.运用消费心理学在广告设计中,可在对产品和消费者的联系的研究之上让广告变得独特有趣,便于人记忆其中的有效信息.原因在于：第一,通过分析消费者的心理过程,可发现消费者通过有效广告刺激,会对广告产生持续注意,并在脑中形成记忆,便于今后的产品选择；第二,该注意可引发消费者的情感体验,激发消费动机；第三,若经过判断分析,条件合适下,消费者会将动机转化为行动进行消费.
因此,为激发消费者的消费动机、促成购买,设计传播广告时应该做到构思巧妙、生动有趣且突出产品特点.消费考的消费动机除了个人需要外,还包括潜在动机.因此,若广告商能够通过广告激发其潜在动机,则会有效促成其购买,提高产品售出量.此外,广告的宣传还要因不同消费人群特点制定最合适的方案,促成消费者的购买.
(二)运用消费心理学进行广告设计
1.引起消费者注意
现在在媒体上充斥着各种广告,若想吸引消费者注意,更多浏览广告信息并促成购买,需在充分了解消费者心理的基础上进行广告设计、吸引消费者的关注.一般来说,优秀的广告往往会将消费者的需求和某特定事物联系在一起,让人印象深刻.因此,设计广告时候应该注意：彩色物体、运动物体、较大物体更会吸引人注意；同时,也应该了解到：提高广告的设计技巧要以准确表达产品信息为前提,不得本末倒置.
2.增强消费者记忆
在吸引消费者注意的同时,更要关注如何使消费者通过浏览广告对产品印象深刻,甚至对广告内容过目不忘、清晰记忆产品信息.为做到该点,要注意：首先,表达要言简意赅.比起冗长的表达,语言简洁更容易在消费者心中留下深刻印象.因为消费者往往是在心不在焉的情况下观看广告的,只有简洁的内容才容易让他们记住；其次,广告词的设计应该做到朗朗上口；最后,要充分运用联想等方式设计广告.这样一来,广告变得更加有趣,让消费者观看后通过联想就想起了广告表达的内容,便于人记忆.
3.提高广告的可信度
现在的各媒体中,到处充斥着夸张及虚假的广告宣传,让消费者感到厌烦,不爱更多的观看广告；并且,若广告的可信度不高,仅易引发消费者暂时进行购买,但不利于消费者的长期消费,阻碍羞企业的长远发展.因此,广告设计应当从增加可信度入手.具体来说就是：第一,关于新产品,要在进行相关检验并提出专业报告后再对效果开展宣传；其次,可请消费者进行效果体验,在此基础上再加以宣传.人们在不了解新产品的情况下,光凭语言表达不足以提高该产品的可信度.所以,若用当场演示、消费者亲自体验等方式宣传,会让消费者对产品放下戒心,提高产品的可信度.
结论：消费心理学通过分析如何诱发消费者的消费动机,为广告的设计及传播提供科学合理的方案.运用消费心理学在广告宣传中,可以提高消费者对广告的关注度及其信赖度,并促使其在合适时机进行产品购买.广告商可通过阅读本文,并在结合产品情况、消费特点及市场需求之上,制定出最佳的设计及传播方案.
消费心理学论文参考资料：
结论：简述消费心理学对增强广告作用为关于消费心理学方面的论文题目、论文提纲、消费心理学试卷论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
