原创《索英电气王仕城永不停息新能源者》：此文是一篇永不停息论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
历经13年的创业生涯,索英电气董事长王仕城已经为自己在新能源领域的探索中交了一张可以令人满意的答卷.这个具有专业精神,具有客户价值理念,在自己专业上追求极致的企业家,最大的心愿就是希望自己的产品能够为客户带来更多价值,能够真正为自己的产品感到骄傲.
2000年底,王仕城在汕头的一次差旅中突发奇想,有了创业的念头.于是一年后,北京索英电气技术有限公司成立了.
早在2002年创业伊始,索英电气就将技术创新作为企业发展的动力之一,在业内创造了数项第一：2002年,推出中国第一套自主研发并投入运行的太阳能并网逆变器；2003年,推出中国第一套自主研发的商用节能回馈负载；2004年,推出中国第一套自主研发并出口的无变压器型太阳能并网逆变器；2010年,为国网第一套自主研发的光储微网系统提供了储能变流器；2011年,进入全球最大的风光储输示范工程,为国家电网风光储输示范工程提供6MW储能变流器；2012年,承担国内首个介入配电网末端、功率最大的移动式锂电池储能电站项目等十三年的栉风沐雨,这家当年的小企业已经成长为全球网络电源老大艾默生以及GE、华为、中兴、比亚迪、台达、长虹、TCL、康佳等一大批全球著名的企业的核心设备供应商,在节能和新能源市场上和国内外巨头一争高下的行业领军企业.
13年的创业历程转瞬即逝,索英电气已然从最初的只有三四个人的小团队发展成为今天的这支由研发、生产、质检、销售和工程和服务等方面的优秀人才所组建的专业团队,并能够为广大客户享受索英电气的尖端科技和高品质服务提供快速、可靠的保证.而面对今天取得的这番成就,创始人王仕城还是谦虚地笑了,他认为索英电气仅仅迈出了一小步,虽然这一小步是从零到一,但王仕城的目光却看得更远.
从0到1
时间回到15年前,王仕城因需要被派到汕头的海岛上考察风力发电设备.那天的场景,他今生都无法忘记——站在塔顶上,举目所望,目所能及的风车中有近半都停转了,再一看各式各样风车的品牌,无一例外都是外国品牌,竟没有一台是中国的.然而,当中国斥巨资购买了这些风车后,后期设备的维护以及维修则又成了难题,最终只能看着这一个又一个巨大的风车木偶般地矗立在海岛上,等待被人拯救.
这一幕让王仕城惊呆了,这个看着文质彬彬的年轻人,在内心发出了强烈的呐喊：“我是学电的工程师,看着这些停滞的风车,我们却无能为力,因为我们要进口这些设备.我很惭愧,甚至觉得很丢脸,我们的价值何在啊?！”就在那时,他决定通过自己努力来减少一些先进技术和设备的进口依赖.2002年,王仕城就和他的清华校友创办了索英电气.
创业之初,索英电气目标锁定在两项业务上,其中一个就是研究清洁能源的开发利用,在这个领域中他们锁定了太阳能发电,并利用自己的能力和科研背景研发了中国第一套太阳能并网逆变器.同时,他们也开始了电源测试用节能回馈电子负载的研究.这是一个非常细分的市场,此前,虽然在这个领域中有过尝试者,却少有商业成功的案例.即便在世界范围内,这块细分市场也是被忽视的,原因是大公司不愿意做,小公司又做不了.因此,从这里找突破是刚刚成立的索英寻求生存与发展的一个极好的机会.
人们有所不知,在电源制造过程中,有一个环节叫电源老化测试.是指刚从生产线上下来的电源产品,为了保证其具有了符合设计要求的完备功能并可以直接投入使用而持续长时间满载运行,这样可以直接把产品初期故障扼杀在工厂内部.传统的老化模式是完全把电能、热能消耗掉,是一个100%浪费的过程.索英电气要改变的,就是将热耗型负载替换成新产品,以达到节能的目的.
想象总是比实际操作简单得多,在当时,无论是太阳能并网逆变器还是节能负载产品,国内都没有任何成熟的产品可做参考,索英电气从0开始了研发工作.作为一个技术创新型公司,王仕城当时最大的愿望就是希望做出前沿并且实用的产品.从创新的角度出发,王仕城反而认为没有可参考的成熟产品是件好事,“创新实际上就是创造的过程,首先要有自己的想法,先动手做,再考虑参考同类产品,比直接照抄有价值得多.”
就这样,在短短几个月里,索英电气就自主研发出了10kW光伏并网逆变器,为国内光伏并网逆变器的发展及追赶国际先进水平奠定了坚实的基础.经过1年多的探索,索英电气又在2003年自主研发成功中国第一套电子节能回馈负载.其电能回收转换效率高达88%.至今,它则可以为电源企业减少高达80%的电能损耗.这个数字不禁让人瞠目.也正是这一项国内自主研发的革命性产品,让索英电气成功拿下了全球网络电源老大艾默生这个大客户.
“蚂蚁”吃“大象”
经历了前两年艰苦的创业之旅,王仕城总算有了收获.然而,对于一群由工程师组建的团队来说,新产品虽研发出来了,市场推广却面临着巨大的挑战.一方面,他们不谙商道,“有时候好不容易找到了一个客户,我们却不知道怎么谈生意.就比如报价吧,自己觉得该多少钱就报多少钱,就没想过客户还要砍价.”回忆起最初的创业时光,王仕城不禁笑起来.另一方面,因索英电气面向市场所推出的是电源产品,所以他们的客户都是大型电源制造商.而在这些巨头的眼中,索英就好比一个小作坊,要说服大型电源制造商购买自己的电源设备,而且价格比他们的毛利高很多,这种挑战不言而喻.但王仕城知难而进,他首先就将目标锁定在全球网络能源老大艾默生.
这个决定无疑是疯狂的,在艾默生这个“大象”面前,新成立的索英电气就好比“蚂蚁”.然而,在实力悬殊的交往中,索英最终还是折服了艾默生.
索英电气与艾默生的接触,可谓一波三折.当时,艾默生首先要对索英电气的产品进行样品测试.测试阶段进行得很顺利,先是单元测试通过,再是系统测试,索英电气的产品性能均表现优异.但谁都没想到的是,在后期的现场考察时出了问题.因为独家供应商的认证是极其严格的,王仕城至今仍很清晰地记得,那天他去机场接客户,令他吃惊的是,考察团的专家竟然来了一车人,比索英电气的员工还要多！考察结果让王仕城哭笑不得：“你们的技术还行,但规模太小了,简直就像一个小作坊！我们不敢使用在一个小作坊里做出来的设备来支撑公司一年几十亿的销售,这是一个巨大的风险.” 顿时,仿佛天上掉下的馅儿饼被大风吹走了一样.王仕城不想就这样放弃这次马上就到手的机会,经过努力说服,最终原本数百万的订单只给了索英1/5 .其余还是传统解决方案.这一笔100余万元的订单,对索英电气来说就像救命稻草.又通过1年几近苛刻的全系统测试,不断的内部对比,索英的产品一直表现卓越,之后艾默生的老化负载逐步切换为索英电气的回馈负载.
永不停息论文参考资料：
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