原创《企业文化营销中存在问题和分析》：该文是关于企业文化营销论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
企业文化营销是一个新的营销类型,实践证明,文化营销的效果远好于传统营销手段.但由于这种新的营销模式在我国处于起步阶段,企业多缺乏理论指导和实践经验,营銷中难免出现各种问题,有待进一步改进.本文首先阐述了文化营销的内涵、特点及现实价值,继而对目前企业文化营销中存在的问题进行了分析,最后提出了相关对策.
随着市场竞争的加剧,企业要想在各自的领域持续占据竞争优势,就必须提升整体实力,具备核心竞争力.如今,产品同质化程度日益加深已是不争的事实,许多企业开始改变传统的营销战略,寻求新的营销模式,以期和竞争对手相区别, 形成企业的长期差异化优势,提高企业核心竞争力.为此,文化的卓越功能越来越受到企业家的重视,通过文化营销来提升企业营销效果,以改善传统营销手段效果逐渐走低的现状,已成为很多企业的选择.但由于这种新的营销模式在我国处于起步阶段,企业多缺乏理论指导和实践经验,营销中难免出现各种问题,有待进一步改进.
一、文化营销概述
1.文化营销的内涵.文化营销作为一个新的营销类型,意即利用文化进行营销,展开来说,就是赋予产品、企业、品牌文化内涵,通过市场交换进入消费者的意识,使消费者充分感受到企业文化信息,实现文化层面的共鸣,帮助企业提升营销效果.文化营销以消费者为中心,尊重消费者文化层面的需求,突出的是物质交易背后的文化内涵,要求企业将文化因素融入到营销行动的全过程,展现出企业文化特色,将其传递给消费者.因此,从本质上概括,文化营销实则是一个文化价值传递的过程,意在调动消费者的消费情感,接受企业产品和服务.
2.文化营销的特点.和其他类型的营销方式相比,文化营销表现出以下一些特点：一是开放性.由于文化营销借助文化媒介向外部进行传播,故开放性很强,这一特点有助于文化营销向纵深拓展,丰富自己的内涵.二是导向性.一方面通过企业价值观来规范企业营销行为,实现和消费者价值观念的沟通,一方面通过引导,转变消费者消费观念以及生活方式.三是时代性.每个时代都有属于自己的文化特征,文化营销要体现时代的潮流和观念,利用文化魅力创造需求.四是区域性.不同区域有着不同的文化,推行文化营销要充分考虑区域的差异性,切忌生搬硬套.五是特色化.随着企业营销的发展,企业会逐步形成自己的文化特色,由于个性鲜明而易被消费者识别, 有助于提升企业品牌认知.
3.文化营销的现实价值.随着时代的发展和人们消费观念的变化,消费者的购买动因也在发生变化,对产品潜在的文化内涵十分在意,人们在认可产品的使用价值的同时,也注重产品的文化价值.所以企业在营销活动中不可忽视文化营销.市场上有句流行语,即一流企业卖文化,二流企业卖产品,很能说明文化营销的价值.通过文化营销,传递企业价值观念,使企业和消费者间产生情感沟通,满足了消费者在文化层面的需求,这可极大地提升消费者对企业和产品的信任度,获取并长久维持客户,刺激消费量的持续增长.实践证明,文化营销的效果远好于传统营销手段.
二、企业文化营销中存在的问题和对策
1.存在的问题.文化营销是市场营销发展产生的新生事物,在企业之间竞争加剧和消费者需求发生变化的背景下,我国很多企业都在进行该营销方式的实践探索,从实践来看,目前暴露出不少问题,具体表现在：一是照搬照抄.差异性是文化营销的灵魂,不同区域、不同企业的文化不可能完全相同,一些企业推行文化营销时不注重本企业文化特点的提炼分析,而是急功近利,照搬照抄其他企业的文化,很难给消费者留下一个和众不同的文化印象,导致企业品牌、产品文化和竞争对手并无二致,无法有效识别,不利于客户忠诚度的培养.二是形式主义.由于对文化营销理解片面,不少企业在建设企业文化、开展文化营销的过程中,浮于表面,热衷形式主义,偏重于广告宣传、包装设计等而忽略了本应该重视的企业理念、行为的规范及产品品质的提升,不利于企业的长期发展.三是以自我为中心,忽视消费者文化需求.文化营销以消费者为中心,但实践中不少企业对此认识不足,只重企业文化提炼,忽视消费者文化需求,二者之间脱节,难以让消费者在文化层面产生共鸣,这无疑影响了消费者对企业的认同感,文化营销效果可想而知.
2.相关对策.一是提高企业家的素质.从整体看,我国目前企业家队伍素质参差不齐,很多企业家文化水平不高,缺乏专业的营销管理知识,他们进行营销管理多依靠经验.随着时代的发展及营销管理方式的转变,企业领导者要加强学习和思想道德修养,和时俱进,转变营销管理观念和行为,推动企业文化营销的发展.二是凸显特色,杜绝脱离实际的照搬照抄.企业文化营销一定是根据企业的文化建设实际,对自身的文化特点进行分析提炼,将这些独特的文化要素充分渗透到营销组合中去,传递给消费者,使之留下和其他企业完全不同的文化印象,提升消费者对企业的认同感.三是讲究实效,避免流于形式.一味追求形式只能陷入认识上的误区,导致文化营销失去根基,无益于消费者忠诚度的培养,因此,文化营销既要注意形式,更有重视内容,归根结底,产品品质提升是文化营销的基础.四是尊重消费者文化需求.开展文化营销,不能只从企业文化出发考虑问题,更重要的是要了解、尊重消费者文化需求,要以消费者为中心进行文化营销策略的设计,寻求企业和消费者之间在文化层面的共振点,促进企业文化营销效果的提升.同时,要时刻保持和消费者的沟通,发现问题及时对现行策略进行调整,使之更趋完善.五是开展文化营销要讲究循序渐进.企业开展文化营销可遵循以下三个层面渐次展开.首先是产品层面,产品是文化价值观的载体,产品层面的文化营销能提高消费者生活质量,引导新的消费观念和消费方式.其次是品牌文化层面,品牌文化是品牌在经营中逐步形成的文化积淀,是品牌和传统文化以及企业个性形象的总和.和产品层面相比,该层面的文化营销具有更大的增值空间.最后是企业文化层面,包括企业的理念文化、制度文化、行为文化等,通过整合有效地传递给消费者,求得消费者深刻的共鸣和认同.（作者单位为华杰工程咨询有限公司）
企业文化营销论文参考资料：
结论：企业文化营销中存在问题和分析为关于企业文化营销方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关文化营销成功案例论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
