原创《龙生日化到龙生万美刘秀生再度创业记》：本论文主要论述了刘秀生论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
说起山西化妆品专营店,不能不提到太原龙生日化,“全国最大单体化妆品店”、“山西实力最强化妆品连锁机构”等,已成为龙生日化的既定标签.我们关注龙生,皆因其“大”,单店大,年销大,品牌齐,品类全,商超般的规模,让每一个看到它的人都叹为观止.2013年底,在刚刚揭晓的“中国化妆品店百强连锁榜”表彰大会上,山西龙生以华北地区第二、山西省第一的成绩,位列全国第27位.毫无疑问,目前在山西境内,尚无一家化妆品连锁可以和龙生相抗衡.
然而,龙生日化和其前总经理刘秀生的渊源却鲜有人知.2013年下半年,刘秀生正式离开龙生日化,并于9月份成立完全独立于龙生之外的化妆品连锁经营机构——山西龙生万美化妆品公司.
这一变故,究竟缘起何处?已过不惑之年的刘秀生,该如何面对如此巨大转折?而作为新生的连锁店,龙生万美又会以怎样的姿态,立足于太原这个商超百货强势、日化群雄并起的龙虎之地?近日,《化妆品观察》专访了龙生日化前总经理、现龙生万美掌舵人刘秀生,听他讲述了自己再次创业背后不得不说的故事.
蛟龙出海,初战日化界波折不断
龙生日化的历史,最早可追溯到1994年.当年,血气方刚的刘秀生不惧风险,和朋友梁俊龙在太原合开了一个200平米的小型百货店,店内主营办公用品及设备、日杂类、日化类商品,店名,则从二人名字中各取一字,“龙生”自此诞生.半年后,梁俊龙因个人原因退出,龙生这副担子,便落在了刘秀生一人身上.
通过一年多的观察,刘秀生发现,日杂类表现不温不火,办公用品和日化类走势则相对较好,尤其是化妆品,销售业绩最为突出.于是在1996年,刘秀生决定将日化类单独分出来,开了一家60平米的日化专营店.
第一家专营店试水的效果并不明显,每天的销售额在2000元左右,不过在当时的市场环境下,这种业绩已属不错.1997年,力图寻求发展的刘秀生,又开了一家300平米左右的大店.经过二年摸索,其对化妆品业认识日深,也渐渐形成了一定的品牌意识,开始将诸如艾丽碧丝、绿丹兰、雅倩、小护士等一些品牌以专柜的形式导入新店中.此外,他还意识到服务对拉动店销的重要性,于是加大了店内在售后美容方面的力度.这两项举措,大大提升了龙生的销售力,该店的业绩远远超过上一家店,日销达到了1万元以上.
这一年,刘秀生的姐夫成爱明也辞掉自己的工作,涉足化妆品零售业,在太原下辖的古交市开了一家70多平米的专营店,当时销售额为1000至2000元/天.事业路线上方向的一致性,为二人后来的合作埋下了伏笔.
此后几年,龙生日化进入了迅速扩增时期,陆陆续续开了好几家店.截至2002年,龙生在太原市的规模已达到5家,日销售额加起来平均能有3万元左右.由于此前积累了一定的品牌、人脉资源及资金,又有了经营300平米大店的实操经验,刘秀生逐步形成了一套独有的开店理念,即摒弃小店,专开大店,店面面积以数百平米为主.他计划一到两年时间在太原开到10家店.
然而,让刘秀生始料不及的是,为了改善城市面貌、提升城市品质,太原市当年正推行以拆建为主要方式的“六项整治”运动.这场城市改造活动,拆除了大批规划不合理的建筑,刘秀生的4家店面也受到牵连,被迫拆迁.最终,龙生日化“两年十店”计划被迫夭折,只保留下一家100多平米的店面.好在刘秀生悉心经营,该店的日销能达到7000至8000元.
遭受剧变的刘秀生,并没有放弃自己的“大店扩张”之梦,他决定暂时放弃太原,转战晋中市的榆次,在那里,重新规划自己的连锁蓝图.遗憾的是,和太原相比,榆次的化妆品市场呈现先天不足的状态.辛苦了几年,先后开的几家店市场表现让刘秀生极其失望,无奈之下,他只好或关或租,全数处理掉后,又回到了太原.
而在太原,还仅存一家100多平米的店面,在当时而言,可谓刘秀生唯一的希望.然而,不久后厄运再次降临,将他唯一的希望击得粉碎,这家店因为太原市新一轮的拆建工作也被迫关闭.
龙生日化的前十年,可谓一波三折,充满了太多变数,回忆起这段起伏不定的经历,刘秀生本人也唏嘘不已.
双龙取水,山西第一大店的养成
手头的店悉数关掉之后,刘秀生并没有坐以待毙,2006年,他又找了一个300平米的店面,准备“而今迈步从头越”,再打一场翻身仗.此时,靠古交市70多平化妆品专营店起家的成爱明,已积累了一定的资源和资金,他见刘秀生仍然致力于开店,便提议一起干.刘秀生接受了姐夫的这一建议,两人一拍即合.自此,龙生日化的重建和壮大,正式拉开帷幕.
当时,成爱明拥有2家店,随后,他又投入资金,和刘秀生合力开了4家店,其中便有外界号称1200平米、实际面积800多平米的国内第一大单体店——龙生日化兴华店（兴华店最初为180平米,经营一年半后扩建为800多平米）.其间,因为效益问题开了关,关了开,店面数量亦有波动.到2013年上半年,加上刘秀生新开的两家店,数量保持在6家.据刘秀生介绍,新开的一家位于周边地级市的店最初面积达2600平米,卖场面积达1600平米,刘秀生离开龙生日化后,关掉一半,剩下700到800平米,刘秀生离开龙生日化时,该店日销已达到了2万多元.
在成、刘二人的精诚协作之下,六七年的时间内,龙生日化便迅速成长为山西省最大的化妆品连锁经营机构.谈及此,刘秀生认为,主要还在于品牌、品类上的优势.据其介绍,龙生日化品类布局主要分为三块：洗涤、护肤和彩妆,其中护肤占比40%,彩妆占比6%,光洗涤就占了一半.记者在龙生日化兴华店进行实地考察时发现,整体800平米的店面,大约有300来平都是洗护区.而在店的内侧,还有个约十几平的彩妆体验区.
品牌上,彩妆以名品为主,其中像美宝莲、卡姿兰、兰瑟等知名品牌皆在其列.护肤类则包括欧莱雅、玉兰油、佳丽宝、高丝、资生堂、佰草集、自然堂、珀莱雅等,涵盖了几乎所有国际名品及国内一二线品牌.
刘秀生论文参考资料：
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