分类筛选
分类筛选:

关于创业传奇论文范文资料 与北大女硕士卖纸尿裤用母爱成就创业传奇有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:创业传奇范文 科目:学术论文 2023-12-21

《北大女硕士卖纸尿裤用母爱成就创业传奇》:此文是一篇创业传奇论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。

北大女硕士刘楠创办的进口母婴产品特卖商城“蜜芽宝贝”,2014年得到8000万美元的风投资金,在国内首创“母婴品牌加闪购”的营销模式.当年营业额高达3亿元,被央视点赞.2015年,她销售的纸尿裤卖出10个亿.

学霸辣妈,天生爱折腾

刘楠出生在西安市,父母都是大学教授.从小就是学霸的她,2002年以陕西省高考文科第三名的成绩,考入北京大学新闻学院.2006年,刘楠拿到北京大学新闻学、文艺学双学士学位,并继续攻读本校研究生.读完研究生,刘楠果断转型,去了世界最大的化工公司美国陶氏化学做管培生.

陶氏化学是世界500强之一.2010年刘楠怀孕,“我要给宝宝全身心的关照.”回归家庭后的刘楠开始给孩子准备各种必需的婴儿用品.刘楠是一个完美主义者,“当女儿生下来的时候,看着她那么小,那么可爱,当她对你微笑,那种幸福感、充盈感前所未有.可她又那么弱小,她无条件地信任你、依赖你,那一刻你所有的母性,那种无条件去保护她、爱护她的冲动,是非常强烈的.”刘楠说,“所有给她用的产品,怎么可能有一丝不好,我就是想挑世界上最好的母婴产品,不论哪个国家,也不论贵还是便宜.”

但焦虑紧接着就来了.当时,“三鹿奶粉三聚氰胺”事件带给妈妈们的恐惧仍未消散,到国外购买奶粉、纸尿裤等婴儿用品成了许多中产阶级妈妈的选择,刘楠也不能免俗地加入了海淘大军.当时大部分电商并未开通跨境购物服务,刘楠从网上认识了很多海淘妈妈,她们面对各种行货、贸易货、水货等,几乎个个都“焦头烂额”.在妈妈论坛、 群中的讨论中,刘楠发现,信任危机是妈妈们遇到的最大问题.习惯了担任leader角色的刘楠,很快显露出北大学霸的本色.对于进口产品,她自己去Amazon(亚马逊)上看美国用户自写的评价,每天带着一群妈妈研究各种母婴产品,然后买遍全世界,大家也都乐意听她的.刘楠做决策的方式很严密,挑选商品时,她会列一张Excel表格,从材质、款式到品牌风格等一一进行对比,最后才会决定型号.这个比较过程中的方法、心得被刘楠写成一篇篇小文章,发布在论坛里.每篇文章都有上万次的点击量,几百篇“科普帖”让刘楠成了妈妈圈里的“意见领袖”.很多人开始建议刘楠开网店,“你就做吧,我们都是你的粉丝.”这让全职妈妈刘楠有了小小的成就感.

“500强白领”,改卖纸尿裤

在给自己孩子买东西的过程中,刘楠开始考虑其中的创业机会.她认为顾客忠诚度一直是母婴用品的销售难点,持续吸引妈妈们的注意力并将之转化为网站流量是母婴电商成功的关键,传统电商依靠烧钱赚取流量的模式并非完全适用.

“我能不能开一家店,让妈妈们放心购买正品行货呢?”2011年12月,刘楠的淘宝店开业,以“甜蜜的萌芽”为寓意取名“蜜芽宝贝”.经过比较,她选择了花王纸尿裤作为供货产品.当时“花王”在京城的 商是北京一商集团,为了拿到 权,刘楠每天给一商集团的张总打好多电话.但对方听说她只是全职妈妈,自己在鼓捣这些,完全不想见.

后来刘楠打听到了张总的家庭住址,每天一早就开车到楼下等着.就这样,靠着死磕精神,她打动了一家又一家品牌方.没采用任何营销手段,默默无闻的淘宝小店,单靠妈妈们口碑相传,创下两年四 、销售额超3000万元的惊人业绩!在这个过程中,刘楠的兴趣慢慢转化成了责任.

最开始创业的时候有很多辛酸.一个周六,断货几天的纸尿裤终于到货了,可司机说来不及送到仓库,要周一才能送,刘楠干脆让他先送到自己家里.她把几十箱纸尿裤一箱箱搬到客厅里,在家帮着带孩子的刘楠父母看不过去了,心疼地说:“你说你北大硕士毕业,在外企干得好好的,家境又好,为什么非要做生意,还把自己折腾得这么灰头土脸,家里又不缺你挣的那份钱.”

刘楠说:“很长一段时间,父母都对家里的亲戚说我还在外企上班.其实他们内心一直很难接受我放弃外企工作选择创业的路,毕竟我是家里唯一的女孩,家庭美满、工作安稳轻松才是大多数人对女性的期许.”

为了方便及时地给顾客发货,刘楠带着团队直接在仓库里办公.仓库没有供暖,整个冬天都特别冷,他们几个人要抱着电暖气上班,一起搬货、打包、发货,有时候忙起来要一直干到后半夜.可即使是抱着电暖气,刘楠的脸和手还是被冻伤了,当时女儿才一岁多,“根本不可能做到工作和生活的平衡,要想工作就别想再过全职妈妈的生活.”原天猫总经理黄若曾经参观过刘楠的“仓库办公室”,他说:“当时我就特别佩服这个小姑娘,她有着那么好的学历和工作经历,家境也很不错,居然还能吃得下这份苦.”

2013年新年刚过,在淘宝的母婴用品店已经很有名气的“蜜芽宝贝”被投资人盯上了,有人找到刘楠,提出要高价收购“蜜芽宝贝”.刘楠听到报价,心里一惊.之后,她通过北大校友会,联系到了著名的天使投资人徐小平,希望听听他的建议.

一个阳光明媚的下午,两人见了面.3小时的畅谈让刘楠得到了一个意外收获.“徐老师一直在引导我,他问如果我有能力,想做什么?我说想做最好的母婴产品,甚至做自主品牌.最后,徐老师决定投资我.”

和徐小平聊完后,刘楠心潮澎湃,突然感到了责任的分量.做一个淘宝店主赚钱又省心,而创业却是一件看不见未来的事.要不要走出舒适区,去面对原本没有的挑战?这个问题折磨了刘楠几个月.期间她带着孩子到美国放松,每天享受阳光和海滩,把自己放到最舒服的环境中,问自己能不能放弃这一切.10月的一晚,刘楠把困惑写成文章,发布在论坛里.一夜间,帖子就有了上万点击量,妈妈们一边倒地支持她:“刘楠,加油!”

变身垂直电商CEO

之后刘楠走访了很多地方,发现市场真的要比自己想象的大得多.“中产阶级的消费力、去年超级火爆的文章——‘中国人买日本的马桶圈’和李克强总理天天提的电子商务,全跟我做的事有关.”刘楠感觉她从一个自己家庭的出发点,无意间踏入了整个中产阶级消费升级的大趋势,她认为顺势而为很重要.“如果你在这个大趋势上去做跟趋势同步的东西,你一定是加速的.但是如果你不是在这个趋势上,单凭你的执行力和洞察力可能很难,我觉得这个可能就是运气.”

创业传奇论文参考资料:

大学生就业创业论文

大学生创业基础论文

大学生如何创业论文

大学生创业论文1000字

创业论文

大学生就业和创业指导论文

结论:北大女硕士卖纸尿裤用母爱成就创业传奇为大学硕士与本科创业传奇毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载,关于免费教你怎么写真实的普通的创业故事方面论文范文。

和你相关的