原创《如何做好工业企业营销合同风险控制》：本文关于风险控制论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
工业企业作为一个盈利性质的社会组织,在其生产经营的过程之中常包含采购、销售、物流运输、仓储等多项流程和环节.这些环境往往需要用合同的形式来保障其顺利实施.因此,对于合同的管理工作显得尤为重要,合同管理存在一定的风险性,也具有较大的难度.特别在营销的环节,合同的使用非常频繁,做好工业企业营销合同风险控制能够让企业的盈利得到保障.本文就如何做好工业企业营销合同风险控制的问题展开讨论,旨在帮助工业企业提高营销合同风险控制的能力,促进工业企业的可持续发展.
一、工业企业营销合同管理的必要性
营销作为工业企业盈利的核心环节,营销合同涉及到技术、生产、销售、经营等多方面的工作,具体的产品质量、履行地点、履行方式、付款的具体方式、付款时间期限、计量方法、检验方式以相应的违约责任等诸多的方面,必须要在合同的具体条款中详细明示,不然就容易出现违约责任不明确的情况,在后续合同执行的过程中出现问题.对合同文本进行规范和细化能够有效降低工业企业在营销合同中的风险.
在签署营销合同执行过程中,还应当要注重加强客户和合同管理,确保合同履行的进度和质量.这是维护企业信誉、提高企业形象,增强市场竞争力的有效手段,也是强化合同风险管控并帮助企业进一步拓展市场的重要基础.于此同时,工业企业需要在内部加强合同管理,将具体的生产经营切实按照合同约定执行到位,保障产品的质量,按时按质地生产、发货.
二、工业企业营销合同的常见风险及规避措施
工业企业的营销合同包含的内容比较多,业务种类多样.例如原料采购、产品销售、物流仓储以及保险等等.这些不同领域的合同会涉及到不同的约定及文本内容.如果不加强管理,容易给签订后的执行和履约埋下隐患,严重的甚至会发生合同纠纷,最终对簿公堂.以下是笔者概括的关于工业企业营销合同在签署时以及管理执行时较为容易出现的风险因素和规避措施.
合同名称的风险：工业企业的营销合同会在双方机构盖章签字后成立,例如情况说明、意向书、认购协议、协议书、合同书、补充协议等.当合同名称和合同内容不一致时,重点侧重于合同的内容而不是合同的标题或合同名称.由单方面所出具的承诺书、委托书或保证书等可作为附件纳入合同条约.因此,合同签署时需要核对一下合同内容,规范标题.
合同主体的风险：当工业企业的营销合同签署的主体不具备相关的资质,例如公司未在工商注册登记,公司的名称和营业执照不同,签约人和落款人不是同一人等等.因此,合同签署时要明确签约人,以及对合作单位的资质进行审核.
合同形式的风险：工业企业的营销合同的复印件或者传真件未经过对方的签字盖章确认,货物接收工作没有专人的签收字样.因此,合同签署时要明确签收人,如有传真复印件,需要追加確认.
合同效力的风险：工业企业的营销合同以双方签字而产生效应,此外也可以经由交付定金、登记或公证而生效.假如营销合同本身不具备生效的条件,就可能被视作为无效的合同.因此,合同签署时要审核合同是否符合的生效条件.
合同用语的风险：工业企业的营销合同文本中可能存在套话、空话、模棱两可的用语.这些或将造成后期合同履行时的扯皮及纠纷.因此,合同签署时要用词严谨.避免例如“按法律的规定处理”,“违约责任按合同法规定”等文本字样的出现.
合同签章的风险：公章如果不清晰或者合同没有签字,没有标清具体的签约时间或者时间不正确等容易造成合约的潜在风险.因此,合同签署时要将日期进行明确的标注.
此外,对于合同的解除、合同的违约责任也需要有明确的详细说明.综上所述,工业企业的营销合同文本需要加强不规范避免条款的遗漏,或文本字样的歧义,试工业企业的利益得到切实的保障,规避合同中可能存在的风险.
三、结语
营销是工业企业盈利的关键环节,营销合同所涉及到的方面非常之多,例如技术、生产、销售、经营等,合同内容需要在质量、履行地点、履行方式、付款方式等诸多细节上进行明确的规定.工业企业应重视营销合同的管理问题,完善合同管理制度,聘请专业人员在签署工业企业营销合同的时候对可能出现的风险进行评估和审核,而在合同签署之后,应加强执行管理,使各项工作变得规范化.工业企业应重视对营销合同的风险控制,这是保证企业盈利的重要基础,也是促进工业企业可持续性发展的重要动力.（作者单位为国家电投电力协同产业部）
风险控制论文参考资料：
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