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关于社区银行论文范文资料 与我国社区银行未来路径探析有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:社区银行范文 科目:专科论文 2024-01-09

《我国社区银行未来路径探析》:本论文为您写社区银行毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献,可免费下载。

摘 要:本文结合我国社区银行所处的市场环境和自身特点,阐述社区银行发展可能出现的问题,并针对这些问题提出一些社区银行可行的营销创新策略,以期对社区银行未来发展工作有所借鉴.

关键词:社区银行;前景;发展路径

一、中小商業银行社区银行的前景探讨

(1)国家政策支持,经营机制灵活.基于中小型企业资金使用的特点,监管部门对于金融行业的进入门槛逐渐放宽,商业银行如雨后春笋般在中国各个城市涌现.政府监管的放宽使中小商业银行营销模式、产品设计及增值服务的创新领域比之前更加广阔,中小商业银行社区银行多样化的营销模式吸引并满足不同类型金融客户的需求.

中小商业银行社区银行以服务社区为宗旨,其规模是根据市场定位和经营策略来确定的,因此不需要大量的资金保障,资产规模往往较小.社区银行较小的资产规模导致其组织层级简单,但从宣传到产品设计到销售回馈,都能在第一时间内完成;与此同时,管理人员更加接近客户群体,能对客户需求迅速做出精确有效的回应,市场环境应变能力较强.

(2)客户资源丰富、优质.社区银行定位明确,其营销客户就是社区银行所在地附近社区的居民,流动人口相对于商业区较少,但是客户稳定率高,市场目标明确,基于固定客户群体开展的营销活动见效快、效果显著.另外,因社区内居民之间相互带动作用强,一个客户往往能够为社区银行带来多位关联客户,客户口口相传的营销效果会让社区银行的宣传工作事半功倍.

(3)服务特征鲜明,顺应银行业发展潮流.中国银行业五大银行资金雄厚,分支机构网店遍布各大中小城市,占领了大部分的金融市场,中小商业银行走进社区是基于自身核心竞争力、服务理念及综合实力的一次准确定位,是对市场空隙的一项填补.服务特征将是银行业发展的潮流,理财产品设计、未来的营销模式都将围绕着满足客户需要来展开.中小商业银行运营机制灵活、创新能力强、产品种类丰富、服务理念深入人心、团队年轻等特点都决定了开办社区银行是中小商业银行的发展突破点,而社区市场开拓的重任也非中小商业银行担当不可.

二、中小商业银行社区银行发展中存在的难点

(1)规模较小、实力有限.中小商业银行本身规模较小,与大型银行相比网点稀缺、资金相对不足、客户认可度偏低.在与大型企业的竞争与对抗中,中小商业银行处于绝对的劣势,发展过程中也面临着各种客观的限制因素,所以中小商业银行应该建立自身核心竞争力,树立其品牌业务,在追求银行业务多元化的同时,注重培养自身的强项业务,专注自己的特色领域,先占领部分业务的主要市场,再做多元化拓展.

(2)产品及营销模式同质化严重.中小商业银行争相进入各大社区以后,不约而同地采取相同营销方式吸引小区客户,要想在社区银行市场上取得优异的成绩,就要在产品设计和营销模式创新上做文章.产品及营销模式的同质化会导致银行业恶性竞争的出现.

社区银行源自美国,它采取的是典型的“求异型战略”,其明确的客户对象群体、界定好的地域服务范围以及业务品种都凸显了社区银行的自身特色.我国社区银行目前尚处在探索阶段,应该在求异型市场定位战略上多下功夫,多为客户提供多样化、特色化的金融服务,这样才能永远立于不败之地.

(3)行业监管力度加大、审批困难.2013年银监会出台的关于中小社区银行开办的通知,表示今后对于中小社区银行的发展保持着鼓励与规范并举.这说明今后这几年银监会等相关行业监管机构会在规范社区银行上增加力度,因为当所有商业银行都布置好战略进入社区分一杯羹的时候,行业竞争机制就必须完善.

今后的中小社区银行面临的监管机制将更加严格,对于新的网点的审批也将愈加困难,但是监管机制的完善和审批程序的规范化都有利于中小社区银行的长远发展,机遇与挑战并存.

三、攻克中小商业银行社区银行发展瓶颈,占领制高点

1.创建社区品牌内涵,完善人才配备

社区银行的长远发展要求我们创建社区银行品牌,为社区居民提供各种便捷服务.近年以来,面对利率市场化改革的快速推进、互联网金融的快速发展、小微企业以及居民对于金融服务的需求的增加,越来越多的中小商业银行都加入探索社区银行建设的队伍中.兴业、民生等银行都表示将在全国陆续推广社区银行服务模式,光大银行也不落其后,全国各分行都加紧步伐,发展本地区的社区银行业务,光大银行海口分行迅速布置社区银行网点分布战略,高效率地组织了红城湖、江畔人家、水岸星城等社区银行的开办,并且已经预筹备了海南全省各地十几家社区银行的开业.社区银行的开业活动各有特色,各社区因地制宜、有的放矢地布局自己的营销策略,各种营销活动办得有声有色,摸索出一条光大银行海口分行社区银行的发展模式,创建出“选择社区银行,到光大”的品牌宣言.

社区银行的发展离不开人才储备的支持,在精简团队的机构设计理念下,也要提高社区银行服务员工的综合素质水平.社区银行配备人数有限,受理业务全面,对于低柜柜员的选拔应该通过多项综合测试考核,选拔出来的人才应熟悉所有银行常办业务,顾全大局,有一定的综合管理能力.同时也要制定社区银行匹配的低柜员工的激励机制,社区银行品牌的打造依靠社区银行员工,中小商业银行要真正重视起社区这个空白的市场.

2.坚持求异型市场定位

进入社区,各商业银行相继推出了一些吸引客户眼球的优惠活动,社区银行纷纷采用同质化的营销活动,那么如何能够留住客户、扎根社区呢?

社区银行要进行准确的市场定位,目标客户并不像大型分支行机构,目标客户定位应该重点关注稳定性,大型客户的维护成本高,社区银行的承受能力有限.社区银行的营销要坚持求异型定位,尽可能地吸纳更多的社区居民,首先通过开业活动做到全面覆盖,等到稳定占有这一块市场份额以后,对客户类型进行详细的分类,稳住已有客户资源,深入挖掘潜在客户,实时拓展新的客户群体.

社区银行论文参考资料:

社区论文

商业银行论文

社区护理论文

中国社区医师杂志

社区医学杂志

银行杂志

结论:我国社区银行未来路径探析为适合不知如何写社区银行方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于社区银行和支行论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。

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