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关于力气论文范文资料 与母婴店运营哪里有简单不费力气方法哟!有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:力气范文 科目:本科论文 2024-01-11

《母婴店运营哪里有简单不费力气方法哟!》:此文是一篇力气论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。

一招制胜可以解决门店的现阶段问题吗?答案已经很简单了,不能!

经营者们整天装在脑子里面的困惑是什么?

1.货品渠道没有优势,进货成本太高,利润空间不够;

2.竞争对手的新店马上开业,促销的力度很大;

3.人员素质和能力不够,没有优秀的基础团队;

4.费用一年比一年高:房租、水电、人工、新店装修,要花钱的地方比比皆是;

5.销售额上不去,利润额一年不如一年;

6.该占地盘还是该留精品店,连锁规模应该如何取舍;

7.到处学习、到处听课、请人帮忙,最后的效果还是不咋地.

但是不要忘了:现阶段为母婴市场发展潜力最大、容量最大的时期!

随着独生子这一代逐渐长大、结婚、生子,社会上越来越多的4+2+1结构的家庭出现,也就是说,一个宝宝可以充分获得爷爷、奶奶、姥姥、姥爷、爸爸、妈妈六个人的关爱,这样,花费在孩子身上的心思和精力自然变得比任何时代的家庭都多.家庭舍得为孩子花钱,所以每个家庭的孕妇和宝宝就自然而然地成为最受重视的人,这个人群的巨大需求为市场创造了无限商机.

这个空间到底有多大

我们的目标顾客群到底有多少?

我国每年新生儿的出生数量为1600万至1700万,那么,从孕期到宝宝6岁的7个时期的目标顾客数量可粗略估计为1600万×7个时期等于1.12亿.

现阶段的市场容量有多大?

按从孕期至宝宝6岁的每阶段顾客的平均年需求为8000元/孕(宝),那么,现有的市场容量即为8960亿元.

你的连锁体系是这个容量当中的多少?

相信許多经营者们曾经一直都很满足于自己的经营现状,没到问题真的降临自己头上的那一时刻,没有思考过此类问题.年销售额达到几千万、数亿元的连锁体系比比皆是,即使如此,自己在这个大蛋糕当中,也许只是占了一块点缀的巧克力或者是水果的位置.

真正的困惑

我们把范围缩小,只拿出你的最具有地理优势的商业街店或是妇婴保健院店来看一下,你所在地区的人口年出生率为多少,你所在城市现在的市场容量有多少,而你的这些门店又在当中占了百分之多少?

也许有了这个依据,你才知道自己真正的困惑是:你苦心的经营也只完成了你本就拥有的自然销售而已.

想要顾客稳定,就要知道,老板想要的不一定是顾客想要的.只有抓住了顾客的需求,才能够真正地满足老板的最终需求.

那么,顾客的需求是什么?

答案是:孕妈妈健康、快乐、轻松地孕育,小宝宝健康、快乐、聪明地成长.

顾客怎样才能掌握满足自己需求的要素?

1.育儿意识——具备科学育儿的好习惯

2.育儿知识——母婴营养、喂养、护理、益智开发和常见病预防及辅助治疗

3.育儿工具——母婴十四大类商品的正确使用方法和注意事项

4.育儿指导——普及教育模式,重点顾*务流程和标准、六部顾问式教育法、四大教育模式

帮助母婴顾客最大化地满足需求,实现真正的科学育儿习惯,就要能够帮助顾客培养科学育儿意识、挖掘科学育儿需求,真正地为顾客在育儿路上解决各种问题,让顾客的宝宝健康、快乐、聪明地成长,这才是抓住顾客的核心竞争力.

明确构成客情关系的三大因素

当顾客的需求得到满足,和母婴连锁店建立信任和稳定的客情关系,每个老板也就获得了自己最想要的东西了.

那我们就一起来分析一下,如何实现这个目标,掌握真正的核心.

顾客

最不稳定的群体,哪里便宜去哪里,不了解自己的实际需求,没有安全感,但是都拥有希望自己的宝宝“健康、聪明、快乐”成长的美好愿望.

为了实现这个美好的愿望每天积极努力着,请身边所有自己最信任的资源来帮助自己育儿:医生、亲属、朋友、同事、过来人、网络等这些资源到底是否可以真的帮助自己实现科学育儿呢?

答案一定是不能,否则的话,儿童医院的门口就不会天天人满为患了.

宝宝的抵抗力应该是越来越强,身体越来越好,可实际上,每个孩子的体质都有所不同,每个家长的方法也不尽相同,有秘方、有偏方,还有自己总结的各种育儿经,只要是没有出过什么大问题的法子,这些人都敢给你介绍.

直到自己的宝宝健康真的出了问题,就赶紧去医院,医生只给你做紧急治疗,打针、吃药都是轻的,孩子遭罪,家长糟心,问问医生有什么预防的好办法没有,除了被医生训斥一顿不细心、没注意等等之类的话,剩下的就是病期护理.

还有就是一些排除自己不担责任的不痛不痒、模棱两可的提醒给到你,搞得家长既害怕又没底,抱着孩子回家,还得自己给孩子做好恢复护理.

商品

除极少数必需品以外,其他的都被顾客认定为育儿的奢侈品,不一定样样需要,品类琳琅满目,品牌数以万计,很多贵重的、便宜的、国产的、进口的、听过的、没听过的等不知道到底需要哪一种工具来帮助顾客们实现科学育儿.

很多商品怎么用、有什么用甚至连店员也不懂.随便拿起门店的一款产品想了解它的使用方法、适用人群和注意事项,店员们几乎都是摇摇头,要不就是赶紧和顾客一起看产品说明书,边看边念,还没有顾客了解得快呢.

店员

育儿知识有限,每天忙于理货、卖货、结账、打扫卫生、整理台面、跑腿、送货等门店的这些基础工作将他们团团围住,根本达不到为顾客提供帮助和解决问题的标准,充其量最多为理货员、导购和高级导购,门店店长的工作更是没有轻重缓急,没有自主工作的能力,什么是基础工作,什么是有效工作,店长们自己也不知道.

他们每天就像无头苍蝇一样,公司下个通知就忙乎一阵,没有通知就混日子.经营者们因此感觉员工没有能人,不能帮助公司提升,帮助他们上再多的培训课程也是只回来喊喊口号就没有什么动静了,每个学习的人都觉得自己有成长,和潮流接轨,可实际的工作上面几乎没有任何的有效体现.

力气论文参考资料:

结论:母婴店运营哪里有简单不费力气方法哟!为关于本文可作为相关专业力气论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文力气变大最快的方法论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。

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