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关于思维论文范文资料 与互联网思维加持新世界迎先锋者凯芙兰有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:思维范文 科目:本科论文 2024-01-18

《互联网思维加持新世界迎先锋者凯芙兰》:本文关于思维论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。

对于人类来说,唯一不变的就是进步.而对于商业来说,互联网技术的进步、资本的涉入、消费者的变化、资源的融合,将会打破现有一切商业规则,逐渐构造一个全新的、更有效率、更加自由的商业世界.

而新世界的到来,也会打破现有的竞争格局,带来全新的商业机会.而谁先进入这个新世界,谁将会优先塑造这个世界规则,获得巨大的先发优势.

作为中国第一彩妆集团旗下品牌,引入互联网思维的凯芙兰已经成为了新世界的先锋者.

“焕变之年”下的品牌升级

今年3月,凯芙兰营销总监张永辉在品牌2015年首场春季营销峰会上,正式发布凯芙兰“2015晾喜焕变”的全新品牌战略.张永辉表示,2015年被定义为凯芙兰的焕变之年,这一年凯芙兰将在品牌形象、产品线、市场策略、品牌传播等方面迎来颠覆式的新变化.

在发布全新战略的同时,由卡姿兰集团携手韩国著名设计公司、品牌设计管理公司,以互联网思维营销方式打造的“黄+黑”全新品牌形象揭开神秘面纱.此次,凯芙兰以“黄等于黑”为主色调的新品牌形象,旨在用炫酷的撞色感征服更年轻、更时尚的90后消费者.

同时,凯芙兰的新形象设计中加入了互联网对话式的宝典设计,带有互联网气质的Surprise Box惊喜盒子、棉花糖拍照区以及微杂志形式制作的各区域执行手册等.全新升级之后的凯芙兰更加强调细节的氛围营造,打造既能吸客、留客,又能激发顾客进行彩妆体验的环境.

在产品线方面,以“底妆专家”为品牌定位的凯芙兰,向来聚焦拳头产品的打造.已将蜗牛金致修护BB霜、零距离CC气垫霜产品推广为家喻户晓的明星单品的凯芙兰,将在2015年践行“大道至简”的互联网思维.

张永辉表示,今年凯芙兰在专注“底妆专家”品牌之本的同时会将单品数量严格控制在180个以内,集中专注的力量为消费者提供极致的产品体验.

凯芙兰一系列带有浓浓互联网味道的变化的背后是互联网思维在品牌文化的深度融入,而互联网正是开启新世界大门的第一把钥匙.

“2015年市场上将看到一个极具差异化竞争力的全新凯芙兰.”卡姿兰集团总裁唐锡隆对凯芙兰运用互联网思维的全新探索给予积极肯定.在他看来,凯芙兰新柜台、新终端推广顺应了销售渠道和消费者对体验营销的更新和更高的需求.

“尤其是在90后乃至00后要成长为彩妆主流消费群体的大趋势下,凯芙兰运用互联网思维,抓住了年轻消费群体并实现与她们的零距离对话.”

“预见”方能“遇见”

可以预见的是,凯芙兰全新的品牌战略以及物料和活动形式,定将会为凯芙兰的合作伙伴带来全新的变化.或许,在凯芙兰的引导下,拿起全新的互联网武器,才是线下实体店抵抗线上、抵抗经济低迷的必然选择.

由于新世界倡导更有效率、更加自由的商业生存之道,那么对于彩妆品类的销售来说,销售一定卖的不是产品,而是向消费者输送价值与教育.作为“移民新世界”的先锋者,凯芙兰自然深谙这一点.

在凯芙兰王牌动销活动的创新上,最让人惊喜的是场景式摆放演示平台和巧妙结合视觉虚实效果的美妆学院设计以及新推统一服装、限量版便携套装、环保袋、真人视频化教学等多种与消费者互动的活动物料.

对于传统的彩妆品牌来说,终端的展示主要是为了促销.而凯芙兰的这一切变化,根本上显然是为了达成品牌、店铺和消费者的沟通.

在品牌、店铺与消费者的沟通环节中,三者之间的桥梁——专业的彩妆美导必不可少.“就像手机是来移动互联网的一切入口一样,专业的彩妆美导就是布局新世界彩妆市场的入口.”张永辉如是说.

继2014年凯芙兰通过443家零售店参与的13场亚洲美妆课堂,完成向行业输送6000个“底妆专家”的品牌使命之后,今年3月开始,凯芙兰亚洲美妆学院的彩妆师培训会陆续在全国20余城市轮番上演.截至4月底,首轮亚洲美妆学院的彩妆师培训会接受培训的品牌经理、美导总数超1600人.

在亚洲学院的彩妆师培训会上,专业的美导不仅要掌握产品知识和产品技术,更为重要的是建立“将彩妆中有趣的价值与意义传递给消费者”的新销售意识.

有了庞大的专业美导根基,强调为消费者输出彩妆价值的凯芙兰亚洲美妆学院推出了“校园版、连锁店VIP版、大型企业版、大型商场版”等多种活动版本和多个美妆专家并存的选择,用品牌概念打破“千人一面”的妆容桎梏,为消费者提供个性化妆容的服务平台.

据张永辉介绍,在凯芙兰的亚洲美妆学院的推广活动上,达成交易量最多的并不是活动现场,而是在活动以后.借助于亚洲美妆学院的品牌推广活动,不少消费者尤其是二三线市场消费者的彩妆意识被彻底唤醒.更难能可贵的是,得益于亚洲美妆学院的平台,凯芙兰品牌成为彩妆初试者入门级别的品牌.

这意味着,亚洲美妆学院已经由传统的交易平台,变成了消费者沟通交流平台.

在未来的新世界中,消费者需要的并非单纯的交易.消费者更希望自己购买的商品能够宣扬自己的态度,能够与志同道合、兴趣一致的人获得交流.就像“苹果迷”一样,他们对每一件苹果产品的追随和痴迷,都是在表达追求完美、极致的生活态度.

同样的道理也体现在凯芙兰品牌的用户身上,凯芙兰品牌“底妆专家”的专业彩妆定位已深入人心,凯粉坚定不移地追随凯芙兰,既是希望得到专业彩妆提供的美丽体验,也希望通过使用凯芙兰表达个人追求品质的生活态度.更为重要的是,越来越多追求品质生活的消费者,因为相同的凯粉身份,汇集成为一群志同道合的消费群体,并在这里找到价值认同.

正所谓目光聚集之处,金钱必将追随.对于商家来说,有了足够的沟通和交流,自然就会有交易.这符合全新互联网世界“流量带来交易”的道理.

而凯芙兰2015年全线飘红的市场业绩,则身体力行地向市场证明了“流量”的影响力.自3月10日以来,凯芙兰紧锣密鼓地在全国23省举办了多场凯芙兰品牌订货会议,在你追我赶的竞争氛围下,凯芙兰第一季度回款超额完成,其中河南、湖南、安徽三省的回款额均超过500万元,高居第一的河南省回款数量更是达到900万元.

而在第二季度的全城联动活动中,各省销量再创新高.其中,凯芙兰的冠军市场河南省在不到一个月的时间销量突破800万元.而在彩妆市场容量相对较小的甘肃省,凯芙兰甘肃*商振荣商贸有限公司发动l7家VIP大店,用25天的时间斩获94万元的销售额,成功问鼎甘肃市场彩妆活动的最高销售额.

显然,作为新世界先行者的凯芙兰已经洞察到了未来世界消费者的根本变化.

对于乘势而上的凯芙兰,唐锡隆表示,凯芙兰作为新世界的先锋,整体品牌实力和市场投入意识在行业都无可比拟.2015年卡姿兰集团会继续坚持对凯芙兰的大力投入,用互联网思维和互联网化的元素等一连串新的举措将凯芙兰品牌的发展提升到一个新的轨道.

无论是互联网思维的融入,还是对合作伙伴的未来引导,还是未来消费者的全新洞察,这一切都意味着凯芙兰正在以先行者的姿态成为新世界的一员.在新世界中,先行者往往会最早打破现有的规则,会有更多的先发优势.

思维论文参考资料:

思维和智慧杂志

大学生思维论文

思维论文

结论:互联网思维加持新世界迎先锋者凯芙兰为适合不知如何写思维方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于思维论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。

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