原创《我国农产品营销渠道现状和》：本文关于营销渠道论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
【摘 要】本文先对我国农产品营销渠道的现状进行分析；然后就当前农产品营销渠道存在的各种问题进行分析；最后提出了一些优化我国农产品营销渠道的对策,为我国农产品营销渠道的进一步发展尽绵薄之力.
【关键词】农产品；营销；渠道；对策
一、引言
多年来,我国推行家庭联产承包责任制,大大地促进了农村生产力的发展,提高了农民物质生活水平.农产品产量猛增,既满足了农民的自给,也满足了市场的需求.随着社会主义市场经济的发展,受多项因素的影响,农产品市场出现过剩和结构性失衡的现象.因此,农产品市场急需一定的营销渠道理论作为指导,解决不好农产品的营销渠道问题,就不能实现农民的增收和农产品的安全供给,难以满足城乡居民的消费需求.
二、农产品营销渠道的概念和作用
农产品营销渠道是指农产品从生产者向消费者转移的过程中农产品的所有权或帮助转移所有权的个人或企业.如：批发商、零售商和 商.其主要作用是促进生产,引导消费；吞吐商品,平衡供求；加速商品的流通,节省流通费用；扩大农产品的销售范围,提高农产品的竞争力.
三、当前我国农产品营销渠道现状
当前农产品营销渠道现状如下：一方面,农产品运输和销售一体化的营销渠道.农产品生产者采用各种便捷的运输方式直接和消费者进行交易.交易双方在一定程度上形成信息的对称,因受营销渠道辐射面的影响,很难掌握市场整体的信息,不能充分调节供求关系,解决生产需求和消费需求之间的矛盾.这一营销渠道省去了中间环节,交易的费用较低,但效率也低,时间、精力成本都很高,尤其是一些季节性和鲜活性的农产品,营销渠道效率低必定使农产品难卖,风险较大.这种营销渠道在我国的落后地区仍然广泛地存在.另一方面,中间存在多层销售商的营销渠道.这种营销渠道的特点是：中间销售商很容易把农产品推向市场,农户把所有权很快转移给销售商.但这很容易造成信息的不对称,农户很容易盲目地进行生产.中间商主要负责贩卖农产品,社会交易成本提高,导致价格提高.另外市场参和人较多,情况较为复杂,很容易造成市场混乱,欺行霸市、哄抬物价、缺斤短两、掺假卖假的现象,极大地损害了消费者的利益.这种营销渠道产生的利润大部分被中间商获取,农户不仅利薄而且承担着农产品销售不出去的风险,极大地挫伤了农户的生产积极性.
四、当前我国农产品营销渠道存在的问题
(一)渠道成本偏高
当前分销成本较高且波动性很大,农产品一般集中上市,物流不通畅,产销容易脱节.生产落后、技术低下、流通信息不灵等都会增加营销渠道的成本.
(二)农产品生产者缺乏竞争力
当前,农产品生产者受多方面原因影响致使他们缺乏一定的竞争力.一是他们的文化素质不高,在生产和经营方面更多的是凭经验去做,生产和经营都不够科学.二是他们对市场信息不灵,容易盲目跟风操作,缺乏对市场的分析和预测.三是农产品生产者不能再流通和加工环节进行筛选和包装,组织性不强,经营观念落后.
(三)投资结构不合理
政府在农产品上投入很大,但在后期处理加工上投入不足.对整个农产品产业链（生产-流通-加工）关注不全面.以往长期的顾头不顾尾的思想是因为他们忽视了市场的需求,政策上不合理的投入势必会给生产者、经营者、消费者带来损失.
(四)营销渠道环节过多且复杂
农产品从农户到消费者之间环节过多,如：农户→产地中间商→市场批发商→零销商→消费者,每一环节都会产生利润,环节越多,利润越高,农产品的各种成本就越高.
五、优化我国农产品营销渠道的对策
(一)升级并拓展现有的农产品批发市场
农产品批发市场非常重视规模效应,它是农产品流通的中心一环,以大批量交易为主.交易额越大,辐射范围越广,规模效应越明显.批发市场集中公开交易,供求双方都汇集于此,买方能够及时准确的了解供货方的具体情况,这样就提高了市场运行的效率.再加上商流和物流的分离能够使流通费用大大降低.批发市场的各种优势能够吸引更多的农产品进来,为农户搭建了交易桥梁.批发市场汇集了市场的供求和价格信息,农户可以根据信息变化调整产品结构合生产规模,促进农业资源的优化配置.通过批发市场快速把农产品所有权转移到批发商,有利于化解农产品流通风险；批发市场使得垄断行为不复存在,促进农产品基础价格的形成.同时也为政府调控农产品的流通提供了一個很好的切入点.
(二)大力发展农产品产销一体化组织
农产品产销一体化是指将农产品的生产、贮藏、加工、运销、销售等环节紧密结合起来,使其成为一个有机的整体.农产品产销一体化通过专业化分工协作,有效降低交易的成本和风险,实现流通规模更加经济化.它还能在农户实现农业的专业化,通过区域集聚形成区域规模经济.它强调科技的开发、推广和应用,极大地降低了产品的成本并实现规模效益.努力培养技术水平高、生产规模大、带动能力强的企业；有效完善组织内部管理制度,提高管理效率；建立科学合理地联结方式和利益分配机制；提高企业营销创新能力.
参考文献
[1]张金华.我国农产品营销存在的问题及对策分析[J].农业和技术,2005,25（05）：11～13.
[2]蒲银花,陈晓燕.农产品市场营销存在的问题和对策[J].绿色科技,2011（02）：129～131.
作者简介： （1983—）,男,河南郑州人,河南牧业经济学院农林经济管理学院,助教,研究方向：农产品市场营销.
营销渠道论文参考资料：
结论：我国农产品营销渠道现状和为关于营销渠道方面的论文题目、论文提纲、销售渠道有哪几种论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
