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在中国没有小众市场,小众就是大众.对雷神来讲,刚开始大家认为玩游戏的人都是少数,都是小众群体,等走入其中却发现,在中国所谓的小众可能已经比得上别的国家的大众了,所以在中国没有小众市场.这对很多的创业公司也是值得参考的.
2012年12月24日,海尔集团28年周年庆之时,海尔正式进入了第五个战略化阶段,即所谓互联网的战略阶段.这一阶段的战略,用一个形象比喻,就是要把海尔这艘巨大的航空母舰变成一个超级舰队,每支舰有单独的作战能力,同时又是超级舰队的一员,堪称组织变革上的革命性变化.其战略愿景是要把海尔从一个制造产品的平台变成一个制造“创客”的平台,生产出一个个“创客”来.
雷神科技就是新战略平台诞生出来的创客之一.
雷神科技CEO路凯林曾经是海尔笔记本事业部总经理,他说,目前在海尔内部的组织转型分为两类：第一类在内部叫转型小微.转型小微主要是针对原有的比较传统的产业,像冰箱、洗衣机、空调、热水器等等是传统领域原来就有的.这些产业不可能一下子变换成创业小微成为独立的实体公司,而是要在整个集团内部实现独立核算,相当于成立一个虚拟的公司.
第二类是类似雷神这样的创业小微.创业小微是完全的实体类公司,完全实现社会化运作,在运作过程中,通过相应的小微机制把小 成大微,变成整个行业里的领导者,以至在资本市场上成功实现IPO.
小微雷神三步走
雷神科技成立于2014年1月.作为海尔集团包括青岛市的样板创业公司,雷神现有业务范围分为三块：
第一块是硬件,主要包括游戏笔记本和周边产品,像机械键盘、鼠标、耳机、电竞座椅等等电竞装备.
第二部分是软件,主要是雷神游戏浏览器.通过这个浏览器,用户可以进去玩游戏,可以获得更好的游戏体验,比如具有游戏加速功能.
第三部分是电竞和服务平台.雷神现在有两支电竞舰队,电竞主播和赛事已经在规划当中,目标是希望把硬件、软件和电竞整合在一起,达成一个游戏玩家一站式的服务平台,这个平台叫神游.TV.只要想玩,打到雷神,就可以在平台上将游戏玩家的想法统统满足.
雷神制定了三步走的规划,也称三层业务.第一层,在2015年以前,把雷神的游戏本,包括雷神的周边硬件做到行业第一,在此过程中吸聚巨量粉丝.第二层,在拥有一定粉丝的基础之上,逐渐切入到电竞行业,包括游戏的电竞、游戏的主播、电竞的赛事,以及电竞的培训等.目标是要进入第三层,进入到游戏视频、游戏社交、游戏媒体包括游戏分发,最后这三层会融合成一个一站式的服务平台.目前第二层和第三层正在起步阶段,但在这个阶段,雷神CEO路凯林已经有了不少感悟和发现.
第一个发现,在中国没有小众市场,小众就是大众.对雷神来讲,刚开始大家认为玩游戏的人都是少数,都是小众群体,等走入其中却发现,在中国所谓的小众可能已经比得上别的国家的大众了,所以在中国没有小众市场.这对很多的创业公司也是值得参考的,要去衡量一下自己在做的事情,在做自己认为很不可思议的事情或者很小众的事情时,其实在中国可能是有足够大的市场的.
第二个发现,是对硬件来讲,创业公司要摒弃传统时代的产品开发模式,建立起平台开发模式.传统的开发模式是,大部分研发人员、做产品的人员坐在办公室里面拍脑袋,可能一些个人的喜好就决定了这款产品的生死.有时候一拍脑袋,产品出来了,产品出来以后,扔到市场以后发现并不畅销,形成一定库存,最后产品死掉.
“在互联网时代,产品开发模式一定是平台级产品开发模式,雷神用这种模式验证了它的有效性.”
雷神现在有很多这类用户交互的平台, 群、贴吧、论坛、微信、微博、浏览器、神游网等,在这些平台上用户每天自发在探讨跟这些游戏或者硬件相关的内容.作为开发者或者创业团队,就应该利用这些平台去捕捉用户对产品的要求或者信息,来及时总结和发现用户的痛点.对创业者来说,要做的就是满足或者解决用户的这些痛点.
雷神所有产品的开发源头都是去把握用户的痛点,而不是自己想当然地去做一些东西出来扔到市场上去.曾经有一次有人跟路凯林说,某知名公司开发了一款洗衣机,这款洗衣机可以用手机控制.路凯林当时就觉得很懵,因为从用户使用习惯来说,谁会把衣服放进洗衣机之后,还要再用手机去控制它的开关?所以,这不是以用户痛点为中心去解决问题的,而是以自己的想法或者以研发人员的想法为出发点拍脑袋做产品的,这样的市场效果不见得会好.
在海尔组织小微化变革的过程里,路凯林认为做到战略匹配和机制保障是非常关键的.战略匹配,是说组织要和战略相匹配.比如说海尔提出了进入互联网战略,就不是仅仅停留在口号上,而是有相应的组织去和之相匹配.战略出来后,整个集团内部马上就开始了组织上的变革、小微化.组织小微化以后要有相应的机制做保障.因为有了相应的机制以后,才能保证组织的良性运转.原来集团里边的管理者,在组织小微化以后,收入会多了更多可能性,因为创业团队在小微的公司里边持有相当大一部分的比例股权,未来这个公司的好或坏,跟创业团队的收入会有非常直接的关系.
新时代的用户为尊
“客户第一”是所有企业都会说的一句话.但是互联网时代的用户为尊和传统时代有很大不同.这和技术的发展和人们生活水平的提升有极大关系.传统的市场环境下,以用户为尊,你可以说得到做不到,因为没有太多人知道.而在互联网时代,任何一个不以用户为中心的问题或者不以用户为尊的出发点,都可能会被以无限大的声量放大,可能会影响几千人、几万人、几十万人甚至更多.因此,互联网时代的用户为尊就显得更加重要.
在雷神创业初期发生的两个小故事可以说明这个问题的重要性.
电脑屏幕通常会有亮点.不论过去还是现在,有亮点,在一定的标准约束下是允许的.雷神刚上市的时候,它的产品屏幕也并不是完全没有亮点,因为按照国家标准,屏幕的亮点或者暗点在三个以内都是符合要求的.所以当雷神 群反馈回来信息,说雷神的屏幕有亮点时,研发人员的第一反应是,我的屏幕有亮点非常正常啊,所有的品牌都有亮点,这是符合国家标准的.但是用户的反应非常强烈,他认为,你可以说符合国家标准,但我需要的是完全没有亮点的产品,你不改善,我可以不买你的.
雷神科技小微论文参考资料：
结论：雷神科技小微如何变大微为适合不知如何写雷神科技小微方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于雷神科技论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
