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关于鸡汤论文范文资料 与直播营销,鸡汤还是有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:鸡汤范文 科目:本科论文 2024-02-18

《直播营销,鸡汤还是》:本文是一篇关于鸡汤论文范文,可作为相关选题参考,和写作参考文献。

“今天,你主播了吗?”

当企业也直播,网红也直播,投资人也向直播砸钱,似乎人人都想分直播一杯羹.

热潮之下,直播需要冷思考.

为了发展直播业务,Facebook豪掷220万美元请网红;

谷歌旗下视频平台YouTube在移动应用加入直播功能,允许用户实时在线直播并和观众进行互动;

新东方在线近日宣称开启直播课堂模式而备受热议;

湖南官员走到镜头前,一边讲述当地风俗人情,一边向苏宁易购的消费者推荐当地特产黄桃.有网友留言:“局长真拼”、“这样的直播好,接地气”;

8月15日晚,小米创始人雷军进行了一场“小米5黑科技实验”直播,通过现场做实验的方式,向用户讲解小米5搭载的诸多黑科技.

仿佛一夜之间,无论是网络巨头还是创业新秀,都开始争夺直播这块阵地,甚至连那些传统企业的高冷一把手也可以成为直播室的“人气主播”.为什么直播上了我们视线的头条?直播赢在哪儿?这到底是一剂粉丝经济时代的救市良药,还是一碗有毒的心灵鸡汤?

企业抢占直播营销新阵地

“直播?起初我是拒绝的!”本以为那是90后创业一代的游戏,但很快,商界大佬们在直播面前也坐不住了.

根据《福布斯》杂志的统计,2015年YouTube网红收入前十名从250万美元到1200万美元不等.这些坚守在YouTube上的网红成为了谷歌推广直播的最大法宝.标准普尔分析师斯科特.凯斯勒(Scott Kessler)认为:“视频和直播领域的市场机遇和日俱增.这是近期互联网内容公司最重要的增长推动力.”

直播,这股热潮在国内更是强劲.

不久前,网红张大奕一场四个小时的直播,观看人数超过41万,点赞数超过100万,自家电商的服装在两小时内成交额就达到近2000万人民币,客单价近400元,刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录.

在这个流量的风口,直播营销的用户黏性、内容和广告营收是显而易见的.ComScore(全球性互联网信息服务提供商)的统计数据显示:今年第一季度美国网络视频观众同比增长24%,而相应的广告营收更是增长了30%(美国互动广告署IAB的数据).

个人传播者、企业营销者、社交平台,谁都不想错过这一轮直播大势,以期打造他们新的增长动力.

用韩都衣舍电商集团战略合作部总监李城的话说:“直播营销方式,实现了视频的现场互动.相比于传统的电商展示形态,网红直播的方式更加体现了互联网经济的场景化、生活化、人格化等特点.增强了消费者的信任度,这是电商通过网络PC端、手机端无法比拟的.”

在互联网沙场上开疆拓土,一次次打造了业内品牌营销典范,较早进入直播领域的电商品牌韩都衣舍,在直播营销上也是下了一番功夫的.除了淘宝平台的品牌直播间,韩都衣舍还在花椒直播、映客直播等开通了直播间,分别在流量高峰时期进行间断性直播,以搭配、试衣、讲解为主要内容.

李城透露,韩都衣舍首次尝试韩国网红的穿搭直播之旅在多个直播平台一播出,就吸引了近200万人次观看,通过网红营销,同款商品的进店流量更是达到了一个峰值,新客占比80%.

视频直播已经彻底不再是网红们的专利,越来越多的明星、企业也已经杀入了这个行列.

目前来看,不仅传统企业开始尝试直播营销,网红和直播相结合的方式更成为了电商界的一个新经济增长点.网红也有了新的内涵,除却那些*主播、人气主播以外,社会名人、商界精英,也成了有品牌号召力的网络“红人”.他们参和直播共同的逻辑在于:相比于传统的文案加图片的商品展示,网红加直播的方式更容易聚合消费群体,更大范围地引流,而边娱乐边消费的场景模式,也极大提升产品的转化率.

李城透露,几乎每一家专业主播背后都有专业制作团队.初期阶段直播质量参差不齐,但不可忽视它的潜力.擅长基础运营和新型营销的韩都衣舍通过10年的运营经验判断,未来的VR、直播,都会成为盈利的接口.甚至会影响实体经济的转型,这是必然的趋势.李城对《中外管理》分析说:“积极拥抱直播,因为她是新的流量聚合口.”

流量,是变现王牌!

扎克伯格抢滩直播平台时曾说:Facebook无论推出什么新功能,用户基数都是其最大的优势.

说白了,也就是流量价值!

近日公布的一组数据似乎应验了他的说法.中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示:截至2016年6月,在资本力量的推动下,网络直播用户规模达到3.25亿,占网民总体的45.8%.

对此,戈壁创投合伙人徐晨表示:“从历史经验看,直播是互联网交互形式的平台.投资人将直播作为新的流量平台进行投资,当然是看中了它未来的流量变现.但如何实现和商业模式的嫁接,在这场角逐中谁能够跑得更快,这是个反复验证的过程.”

徐晨对《中外管理》进一步解释,投资直播平台和投资早期的视频网站有相似之处,视角要放长远,用户在平台本身的忠诚度很重要,谁的用户黏度更好,谁的脚跟就会站得更稳.正因如此,财务指标是投资人目前考虑较少的,未来还要看用户本身的增长和活跃度.现在主要的盈利模式就是分成.当市场格局更清楚后,新的盈利模式会浮出水面.但只要有了流量这块试金石,就可以去实现更多的盈利模式,这也是互联网的盈利特点.

不过,如今直播也不再像刚出现时“一窝蜂”式野蛮发展.当前有一些创投将全部精力放在这一个项目上,烧钱着实厉害.而对于嗅觉敏锐的投资人而言,直播已不是一片投资蓝海,而是商业红海,甚至说已经红到了预警阶段.

在徐晨看来,虽然这个行业起步没多久,成熟程度尚且不到中后期,但其实已经被过度投资,竞争已趋白热化,现在进入直播市场的资本已经“压力山大”.投资回报目前还未凸显,现在谁能赚钱并不好说.

鸡汤论文参考资料:

结论:直播营销,鸡汤还是为关于本文可作为鸡汤方面的大学硕士与本科毕业论文心灵鸡汤论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。

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