原创《我趣旅行放弃流量入口梦想，做出境自助游综合服务商》：该文是关于自助游论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
2016年3月21日,国内出境自助游预定平台我趣旅行与早前同业竞争对手路路行共同对外宣布,两家公司已正式合并并组建我行集团,另外,新一轮融资即B+轮2500万美元已落地.
业内人士不会不知道,为了争抢市场,我趣旅行与路路行一度打过颇为激烈的价格战.
合并逻辑似曾相识.作为两家公司最终走到一起的重要见证者及幕后推手之一,元钛长青基金合伙人游庆冀在接受《财经天下》周刊记者采访时表示,我趣旅行和路路行,一个偏目的地,一个偏出发地,合并后,可以将目的地和出发地畅顺打通.不仅如此,在游庆冀看来,我趣旅行创始人黄志文更擅长分析行业宏观趋势,性格偏沉稳,而路路行创始人江瀚悦技术出身,个性偏激进,公司合并后,两位创始人在性格上也能形成很好的互补.
近一两年间,国内旅游创业氛围颇为清冷,大批公司已先后倒闭或转型.由芒果网前总裁黄志文在2013年10月创办的我趣旅行,也已分明感受到了资本和市场的巨大压力.我趣旅行的最初定位是出境自助游超市,但进入2015年下半年,公司被迫转型,全新定位是出境游产品提供商及服务商,团队规模缩减为原来的一半.
由此看来,合并更有抱团取暖之意.
黄志文坦言,无论是转型还是合并,在企业发展过程中,这都非常正常,不变的是变化.
创业
经过近6个月的打磨,2014年3月,我趣旅行网正式上线.2014年4月和9月,我趣旅行先后获得来自晨兴资本的A轮融资数百万美元和由腾讯领投的B轮融资2000万美元.
事实上,在敲*出境目的地自助游之前,作为公司创始人的黄志文曾进行过多方面的思考.
旅游市场分为商务和休闲两大块.彼时,在商务旅游方面,携程、去哪儿等已经把机票、酒店的痛点差不多都解决了,一些小的创新似乎无法形成颠覆式突破,也无法培育出更多可以上市的公司；在休闲旅游方面,有两种模式,一种是出发地组团,另一种是自助游,后者代表的是趋势；另外,出境旅游市场,规模巨大,发展迅速.
方案就此成型.
但新的问题又出现了：到底是以产品为中心,做资源全球化的整合,还是以目的地为中心,做全产品的整合.黄志文发现,过去几年间,国内OTA公司基本采取的都是第一种做法,即以产品为中心.他决定换一个思路.在他的设计里,团队应在目的地上做减法,要专注、聚焦,不妨从一个目的地开始深耕,与此同时,在产品和服务上要做加法.
黄志文及其团队当时列出了30多个国家作为首个目的地的备选,他们将这些国家该行业当年的市场规模、当下竞争态势、未来增长趋势、供应链整合难易程度等因素综合起来进行打分,最终美国成为我趣旅行的第一个深耕目的地.
黄志文表示,选择美国还有另外一个重要原因,美国地域广阔,旅游产品形态丰富,如果能够把美国这个市场做好,复制到其他国家就会相对容易.
直接到海外目的地整合碎片化产品,我趣旅行是国内同业中最早这么做的创业公司之一.
黄志文的更多经验来自之前做OTA,但真正到了目的地之后,他发现,很多事情需要从头做起,比如底层系统的搭建,跟海外目的地资源商的谈判,跟海外公司的系统对接等,都面临重重困难.在最初的一年里,我趣旅行在供应链的打造和优化上花费了大量精力,如黄志文所言,那段时间干的都是“搬砖”一样的苦活累活.
完成了从0到1的系统搭建工作之后,黄志文发现,其实客群、流量、客群运营等,才是真正的困难.
我趣旅行成立时,出境自助游市场受关注度很高,初期流量主要来自周边朋友推荐和团队品推,在拥有了一定规模的种子用户之后,我趣旅行开始通过搜索引擎等方式将业务快速铺展开来.
在设计底层系统时,黄志文曾设想过将我趣旅行与旅游攻略社区比如蚂蜂窝、穷游网等进行对接,但在攻略社区后来也纷纷切入交易之后,他放弃了这一想法.另外,出境游在中国还没有形成一个真正成型的在线入口,第三方平台带来的用户预订量占比不高,为此,我趣旅行在用户获取上,尝试了社交营销和口碑传播等方式.
转型
黄志文观察到,从2015年年中开始,行业和资本在发生一些变化：巨头之间的竞争与合并更为加剧,行业集中度越来越高；资本对旅游行业的投资越来越谨慎.黄志文决定带领我趣旅行进行转型.
黄志文称,在行业和资本变化之外,更为重要的是,简单的“搬砖”工作是不能满足目标用户更多、更深度旅游需求的,而且标准化的产品容易陷入价格战,并导致毛利率下降.之后的我趣旅行从提供颗粒化产品,逐步转变为提供自由行组合套餐和*化服务,目标则是成为出境目的地旅游综合服务提供商.
目前我趣旅行的外部流量分为两部分,线上主要来自TripAdvise（猫途鹰）、天猫、携程等,线下主要来自它与各种异业公司的合作,另外,公司旗下旅业B2B平台66hao也能通过线下旅行社等渠道分销产品、获得客户.黄志文说,他已经不再期待我趣旅行本身成为一个流量入口,他更大的期望是我趣旅行能够成为一家出色的出境自助游产品服务商.
“转型不是一朝一夕的,它应该随着外部环境的变化而不断变化.我们看到很多很优秀的企业,它们当初创业做的事情,跟它们最后做的事情,有些甚至不是同一个事情.”黄志文说,“先有一个大的方向和战略,然后坚定地朝前走,但中间还是要有变化.要用企业内部的不断变化,去适应外部竞争形势和客户需求的变化.”
我趣旅行創始人黄志文与路路行创始人江瀚悦相识于2015年的一个行业会议上.后来两人有了合作甚至将公司合并的想法,再之后,经过一年多的尝试与融合,我趣旅行与路路行最终合二为一.
我行集团已将我趣旅行和路路行的后端系统进行了合并,同时在资源上实现了集中采购,这一方面提升了旗下目的地产品的质量与服务水平,另一方面也有力增强了公司系统开发及供应链的能力.目前我行集团已拥有我趣旅行、路路行、66hao和Globerouter等分别面向不同客群的4个独立品牌.
在黄志文看来,2016年发生的旅游创业倒闭潮,原因有很多：前几年旅游资本过热；行业对数据判断有一定的失误,比如说,出境游在2010～2014年保持接近20%的增长,但其中包含了港澳台的数字,在某些细分领域,增幅其实没有这么大；企业自身没有在商业模式、竞争壁垒等层面思考清楚,没有解决用户真正的痛点,没有真正的盈利方式.
但他坚定看好整个旅游行业的发展前景.“资本的*和低谷是常态.在低潮的时候,要苦练内功,要活下来,要能够通过自己的能力生存下去；等到*的时候,要快速发展.”
面对行业竞争及巨头压迫,作为入局者之一,黄志文认为,创业企业可以从两个方面进行突破：一是完全差异化,绕过携程等大平台,做与携程完全不一样的模式；二是做细分领域,与携程合作.
黄志文的体会是,携程的业务很全面,但作为大平台,它不容易单点爆发,创业企业可以从更细分的领域和更细分的痛点切入,把携程一类的大平台和流量入口作为合作对象,而不是自己打造服务闭环.
“创业永远是一件比较难的事情.上一代创业者比我们这一代还要难很多,但他们都非常刻苦、非常努力地往前走.我们这一代创业者,虽然很难,但我觉得,现在是常态.”黄志文说.
自助游论文参考资料：
结论：我趣旅行放弃流量入口梦想，做出境自助游综合服务商为关于对不知道怎么写自助游论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文自助游和半自助游论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
