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关于中小企业论文范文资料 与中小企业在微博营销中存在问题策略有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:中小企业范文 科目:本科论文 2024-03-07

《中小企业在微博营销中存在问题策略》:这是一篇与中小企业论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。

摘 要:互联网的发展,带动中小企业的营销方式也在随之改变,微博营销已经成为一种创新的市场营销方式,为中小企业的发展带来了强大的动力.本文从实际处罚,对中小企业在采取微博营销策略过程中,出现的问题进行分析,并对其中的劣势因素进行了着重分析,从而提出搭建微博平台、提高中小企业对微博营销的重视程度,以及创新微博营销方式等提高中小企业微博营销能力的策略.

关键词:中小企业;微博营销;问题;策略

一、前言

随着信息科技的快速发展,互联网技术已经渗透入各行各业,媒体行业也面临巨大的变革.互联网传媒已经替代传统媒体,成为人们获取信息的主要通道,而微博利用信息共享和交流的特点,在全球范围内掀起来新的传媒风潮.面对微博的迅速普及,以及便捷快的特点,中小企业将营销方式向微博营销转变.但是,微博营销作为一种新兴的营销方式,还存在用户少、渠道窄的劣势因素,所以,分析中小企业微博营销过程中存在的问题,以及对应的策略,对保证企业微博营销正常运行具有重要的作用.

二、中小企业采取微博营销过程中存在的问题

1.微博平台缺乏共享协作

目前我国几大微博平台,包括新浪、腾讯等,其搭建的平台,都为了保护自身的API,拒绝接受RSS.技术的限制,就决定了各大微博平台,在搭建过程中,就缺乏共享和协作,相应各平台的微博用户之间也无法共享彼此的信息.中小企业为了更多的微博用户接收到企业的信息,就要受到微博平台的技术限制,降低了微博营销的扩展速度,缩小了微博营销的影响范围.

2.企业对微博营销的错误认识

微博营销作为一种创新的营销方式,很多企业对其了解较少,误认为其无法为企业带来可观的经济效益,采用微博营销的企业数量极其有限.很多企业未注册微博*,注册*的企业缺乏专业的人才,微博发布消息滞后,阻碍了微博营销的发展.

3.微博营销的目标客户群定位不准确

企业开展有效的微博营销,需要锁定准确的目标客户群体,而目标客户群体的确定,需要依靠严格细致的划分标准.市场划分的标准多种多样,而企业要根据自身的特点,寻找精确度和规模之间的平衡点,从客户的需求出发,准确定位目标客户群体.而现在,大部分企业微博营销的客户群体过于广泛,投入大量的人力和财力进行地毯式营销,造成了大量的资源浪费,未得到预期的营销效果.

4.缺乏微博营销专业人才

微博营销作为互联网营销方式,其中包括了平台设计、建设,以及内容更新、客户交流等多项内容,需要专业人才对其进行改进、完善,并且能够在平台上与客户形成有效的沟通.但是,现在很多企业开展微博营销还处于初级阶段,缺乏专业的微博营销人才,更未形成实力强大的专业团队.

5.微博营销工具落后

微博营销在我国的起步较晚,现在仍处于摸索前进阶段,微博营销的企业数量较少,面对的客户群体数量更加有限.很多企业侧重于短期效益,而忽视了获得长久竞争力的机遇.微博营销属于互动性的过程营销,需要时刻以客户的需求为基础开展营销活动,并采取客户乐于接受的方式进行传递,才能够获得更多的微博客户.而现在企业开展微博营销,没有成熟的案例可以借鉴,利用的营销工具徘徊于传统营销和互联网营销之间,降低了用户对企业的信任度,影响了微博营销的成效.

三、提高中小企业微博营销能力的策略

1.加强对微博营销的重视程度

伴随互联网的普及使用,以及信息科技的不断发展,微博营销已经成为重要的新兴营销方式.营销方式的改进和升级,为企业带来了新的机遇,同时也带来了巨大的挑战.从传统营销方式向微博营销方式的转变过程中,中小企业要加强对微博营销的重视程度,将其提高到企业战略部署的层面.首先企业的高层管理人要提高重视程度,全面了解微博营销的基本知识、资源条件等,将微博营销的思维融入到企业的决策和规划中.其次,企业顺利实施微博营销,需要企业各部门之间的协助合作,这就需要企业的员工,认识到微博营销的重要性,将微博营销的理念贯穿于日常工作中.

2.搭建完善的微博平台

中小企业要搭建完善的微博平台,主要从平台的功能性、开放性和数据可用性等方面入手.企业要仔细斟酌微博营销的信息内容,形成完整系统的规划方案,从而形成具有持久效果的营销方式.同时,微博营销的信息内容,要结合目前客户的实际需求,以及未来行业的发展趋势,将产品的功能性融入其中.另外,由于目前已有的微博平台受限于封闭API,因此企业在搭建微博平台,要实现个平台之间的互访,增加客户接收信息的几率.面对未来大量的用户访问量,再加上大数据时代的到来,平台要充分考虑对数据的处理功能,通过专业人才利用相关程序,能够快速准确完成数据的计算,为企业的下一步规划和发展提供数据参考.

3.突出特色化微博营销工具

微博营销已经成为当今主要的互联网营销方式,并且被大量企业加以利用,中小企业为了能够突出自身的产品特色,得到预期的营销效果,就要结合企业实际情况,寻找适合本企业的营销工具,凸显企业特色,赢得微博用户的关注.在微博营销的实际操作过程中,能够快速见效的方式就是“明星集聚”效应,通过明星的知名度,吸引大量的用户关注,从而推广营销信息.企业要以“明星集聚”效应为启发,根据行业的特色,设置多个账户和主题平台,对其进行统一规划和细分,并且进行分类、分层发布相关营销信息,从而在各个平台吸引不同的目标客户群,实行整体推进微博营销的目标.

4.树立微博营销的品牌形象

中小企业在利用微博营销的过程中,要加强树立品牌形象的意识,只有形成良好的品牌形象,才能够吸引更多的客户,并且提高客户对品牌的忠实度.所以,中小企业在实施微博营销的战略过程中,不要仅局限于短期高额的销售业绩,而要追求长远的品牌效应.星巴克是利用微博营销的众多品牌之一,其通过多种激励方式,吸引人们对品牌的关注,积累大量的忠实客户.长期下来,人们会自觉的寻找星巴克的促销信息和新品广告,并乐于分享相关信息,进一步协助星巴克扩展了营销范围.中小企业要吸取成功的营销经验,从细节入手,加强管理,充分发挥微博和企业宣传多种渠道的作用,能够帮助企业快速准确锁定目标群体,培养忠实客户,形成品牌效应.

中小企业论文参考资料:

中小企业成本控制论文

中小企业融资问题论文

中小企业论文

中小企业管理和科技杂志

中小企业应收账款论文

中小企业财务管理论文

结论:中小企业在微博营销中存在问题策略为关于对写作中小企业论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文中小企业的定义论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。

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