原创《营销*视频营销进化论》：这篇进化论论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
2016年是视频营销备受关注的一年,直播、VR、AR等视频技术和模式开始涌现,和此同时,传统视频营销领域也在不断创新,逐渐建立起视频营销的标准和体系.
在这种情况下,广告主在进行视频投放时,主要考虑哪些要素?最关注的哪些问题?视频营销未来的发展趋势是怎样的?
王赛：数字营销把以前很多分散的文字信息、视频信息、触觉信息合一.在这个过程中,视频营销成为一个核心的驱动要素.
我们今天的话题是视频营销进化论.为了准备这个讨论,我特意翻了牛津最古老的字典,看它是怎么定义“进化”这个词的.它说,所谓进化是基因在种群频率中的一个改变.回到我们今天的话题,你会发现有两个关键词非常重要：基因和频率.视频营销作为一种数字营销传播手段,它的基因是什么?它的过去、今天、未来,在不同的阶段有什么样的特点?以及如何去提升ROI的可监控性和营销的质量?
孔育昭： 视频是我们的媒体事业部,是从2010年开始大力发展起来的一块业务.早期我们有比较多的版权引进内容,现在我们成立了自己的影视部门,有更多的出品内容.在自制出品内容中,未来跟企业营销有更多机会做IP深度的内容营销.
从我们平台的角度看,视频营销可能会重点向两个方向发展.一个是内容营销,我们成立了影视,自己出品内容,给企业创造营销场景,结合用户的价值认同,把这种价值认同嫁接给品牌,带来深度的营销效果.另外一个方向就是程序化购买,因为越来越多的客户,在选择自己的受众时,都会问：广告效果怎么评估、监测?而我们通过程序化购买的方式,可以让企业更好地触达自己的用户.
关于ROI的问题,我们现在跟更多的客户提出,和IP做深度捆绑,通过不同的产品,基于这个IP的特点做沟通.举个例子,美素佳儿跟 视频合作了一个出品综艺节目,叫《放开我北鼻》,我们就在想,2017年合作时,可以把这笔预算更聚焦.比如说仍然有朋友圈广告,但朋友圈广告是围绕这个IP做创意的.这就是用一个IP通过不同的产品跟品牌用户做深度沟通.另外一个层面是程序化购买.原来程序化购买开放出来的内容,大部分是余量内容.但是现在我们拿出了更多的头部内容给商和客户,开放这部分合作.这就有更多的机会做一些结合内容和数据的更深度的营销.
薛洁：美素佳儿隶属荷兰皇家菲仕兰集团,在欧洲菲仕兰相当于中国的伊利、蒙牛,性质是差不多的.美素佳儿进入中国市场,不像中国大公司有很多预算,或者有很多营销经费.所以我们面临的最大挑战是如何让我们的品牌在中国市场发展.因此,我们必须另辟蹊径.
早在6年前,我们就走上了网络营销的道路.在整个婴幼儿奶粉市场,我们是率先尝试社交媒体以及视频营销的品牌.我们大大收获了视频媒体带来的利益和好处.一方面,视频营销成本相对比较低；另一方面,在做新产品推广、品牌精神诠释以及消费者互动等方面,我们发现視频媒体和视频营销是非常好的营销方法和手段,让我们有更多的机会和消费者进行更深入的互动.
这一点其实跟我们的这个行业有关,因为母婴产品不是一个像快消品这样的冲动性消费类型的品类.消费者选择母婴行业的产品,是一个非常复杂和漫长的过程.你必须在整个过程中牢牢地掌握消费者,了解消费者,同时理解你的消费者,传达你的品牌希望传达的东西.所以我们特别注重视频媒体,特别是对视频营销内容的合作和把控.
视频营销对我来讲,有三点比较重要：病毒性、精准性、创意.作为品牌方来讲,在每年做预算的时候,市场部承受的压力是非常大的.因为我们往往会被管理层挑战的一点是,市场部是拿了公司最多钱的一个部门,我们怎么对全年的生意负责任?怎么确保品牌沟通的有效性?怎么让品牌沟通真正达到预期的效果?随着大数据发展,我们也知道程序化购买现在提出了很多新的概念.但这些概念在中国市场是不是真正达到了水土相服的境地?对此我们是有很多问号的.
首先,我们先讲程序化购买分为两种,一个是PDP购买,一个是RTB购买.PDP购买就是说我们会从媒体给我们的量和我们自己的DNP,或者是以第三方DNP做一个匹配,然后找到相对应的精准对象的流量,做适当的投放.但是现在越来越多品牌意识到了,精准投放对于品牌有一个最大的挑战,就是流量够不够.
其次,为什么很多企业现在对RTB特别犹豫?因为RTB的透明度特别不开放,在中国市场这是一个硬伤.你甚至都不知道投入出去的RTB广告有没有真正被*过.
因此,程序化购买在中国市场不成熟的情况下,什么才是比较有效和合适的出路?我们认为内容合作和内容营销是一个很好的办法.这也是为什么美素佳儿去年携手 视频做了《放开我北鼻》这个IP,事实证明最后的效果非常好.《放开我北鼻》播放量在第一年就直逼6亿.同时我们也发现《放开我北鼻》的触达浓度特别高.我花了这么多广告的钱,到最后就是为了能够精准达到母婴类人群.
就算你的程序化购买做得非常完美,你的触达人群最多能达到25%到35%,这已经非常不错了.但是《放开我北鼻》因为内容的垂直和平台的全面,做IP绑定,最后拿出来的数据是触达人群占到36%.这是一个非常高的指标.我们觉得ROI是非常好的.
方立军：我们每天都在接触大量的视频.从营销的角度说,视频营销的形式是非常多样的.关于ROI,其实是一直困扰所有营销人的问题,品牌50%的广告费浪费在哪里了?在数字媒体时代,挑战是更大的,因为媒体碎片化越来越严重,对做媒介投放策略的人的要求越来越高.
如何提高ROI?我认为应当从四个方面考虑.第一个是大平台,你怎么选择你投放的平台?如果平台选对了,就成功了一半.第二个是触达率,你如何触达想要触达的人群?现在大数据炒得很火,但是如何把大数据应用到营销中,是市场营销人员面对的一个重大挑战.第三个是强互动.数字媒体最大的一个特点就是强互动.每年都有大量的案例说明,互动做得特别好,就可以提升品牌的销量.第四个是内容.“内容为王”在任何时代都不过时.如果品牌没有好的内容,消费者不愿意看,那么品牌信息就很难传递给消费者.
在所有的这些营销逻辑中,目前有一种流行的方式是：真正实现品效合一,既提高品牌知名度,又促进销量.而且现在流行一种叫做边看边买的视频营销方式. 视频有一档《大牌驾到》节目,是跟京东商城合作的.有一期请到的大牌是高圆圆,高圆圆带着她的那款鞋上了节目.这个节目播出后,她的那款鞋24小时就售罄了.
进化论论文参考资料：
结论：营销*视频营销进化论为关于本文可作为进化论方面的大学硕士与本科毕业论文霍金推翻达尔文进化论论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
