原创《视频网站想全面收费，要迈几道坎》：本论文可用于道坎论文范文参考下载，道坎相关论文写作参考研究。
“独家内容+提高观看体验的创新服务模式”,或将成为视频网站打破收费困境的两记重拳.
“羊毛出在猪身上,狗来买单”,这是所谓互联网思维的两大流行话题之一（另外一个是雷军的“风口上的飞猪”论）.免费是互联网主要的一种商业模式,甚至反溯回来,成为检验某商业模式是否具有互联网思维的标准之一,但是现在形势变了——免费模式的“重度用户”视频网站开动脑筋,开始想收费了.
想一想就非常好理解了：视频网站花巨额资金买来青草,整天看着那么多羊上门,却只能把羊毛卖给地毯厂.那么,能不能又卖羊毛又卖羊肉呢?
算盘子一拨拉：现在有几亿用户,这要是每人付费一块钱,就是几亿元啊,卖多少广告才赶得上.每天望着几亿用户吧嗒吧嗒流口水,想辙.
就目前来看,视频网站盈利模式跟传统电视区别并不大,都是售卖广告.虽然视频网站不存在时间段的限制,但是和电视媒体一样也遭遇了广告增长空间有限的瓶颈——不热门的资源广告主看不上,热门资源的前贴片现在已经达到90秒长度,总不能无限长下去.于是视频网站开始向电视学习,将广告做成插片,有些片子甚至可以中插两三次广告,严重损害用户观看体验.
增长空间受限的同时,版权成本依然高企不下.之前,视频网站更多的是抢购电视剧和热门综艺节目的版权.一部非独家剧的版权成本约在1000万元到2000万元,独家则是5000万到7000万.特别火爆的综艺节目,版权可能上亿.目前,版权价格高涨的战火也已延伸到体育节目等细分领域,从长远看,这部分的投入将有增无减.
一方面为了解决成本问题,另一方面又要拓展广告盈利空间,所谓开源节流即是.视频网站一手做自制来丰富内容和广告模式,另一手则“蠢蠢欲动”,试图打开“视频收费”的潘多拉 .
阿里巴巴前一阵子不是宣称要做收费视频网站吗?前几天爱奇艺也宣称：视频收费的台风就要席卷而来了.不排除未雨绸缪、先造点舆论看看大家反应的可能,但是很多人也意识到了视频收费的必然性.有人就问了：被免费喂大的观众会买单吗?
依我看,这倒不是视频收费的主要障碍：网络付费习惯已经被购物网站教育得差不多了,网络购物已经过了信任培养期,而且客单价也在上升,所以对于价格并不高的视频收费来说,应该不是什么难事.而且用户观看视频的习惯已经养成,属于高频刚需.
真正的问题其实集中在以下两点——
第一道坎：内容和服务
让观众心甘情愿买单的,必须是和免费模式不同的产品或服务.
比如独家的高品质内容.拿到独家内容是需要高昂成本的,所以一般视频网站都会选择分销或换剧来尽量拉低成本,如此一来,独家优势就消失了.据小道消息,《奔跑吧兄弟》第三季的独家网络版权价格已经高达3亿元人民币.这样的独家内容只能押大宝,没法做丰富的内容资源库,因为做不起.
然而,一些必备资源还是要投入的.今年, 以5年5亿美元左右价格签下NBA数字媒体版权；PPTV花费2.5亿欧元获得未来五年的西甲联赛中国地区独家全媒体版权.和此同时,一些顶级赛事版权开始以每年30%～40%的价格往上涨.
说来说去,内容的受制因素还是资金.因此,就目前来看,大部分视频网站都是同质化内容.在这种情况下,谁先收费谁死,收费的只能是别人没有而你独有的内容.芒果TV当时狠下心来做独家版权,可谓英明之举.对于视频网站来说,如何拥有独家资源?一、以高价购买的资源为IP,展开衍生内容和产品制作,尽最大可能挖掘资源价值,抹平成本甚至获得盈利；二、向上游吞并或合作,同时提高自制能力,掌握内容制作环节.在这点上,乐视网先后签约张艺谋、高晓松等,正是出于在独家内容资源上的布局.
除了独家的高品质内容,视频网站能让用户产生付费动机的还能有什么?——服务.免广告的特殊服务由来已久,今年爱奇艺在收费服务上又尝试了一种新的模式：会员全集抢先看排播模式,收到的效果还不错,或许这正是其扬言“收费台风到来”的底气之一.
“独家内容+提高观看体验的创新服务模式”,或将成为视频网站打破收费困境的两记重拳.
第二道坎：竞争和合作
自由竞争是市场经济的基础,在自由竞争的基础上,为了吸引消费者,企业会不断降低价格、加大产量、改善服务、改进产品等.这些无疑都能促进经济的发展.但是自由竞争必须在严格的监管和完善的法治条件下才能进行,否则很容易沦为恶性竞争.在免费模式上打得头破血流的打车软件,已经摸索出了突破恶性竞争的模式：合并.
无疑,合并可以简单直接地减少竞争,尽管这对消费者来说并不是什么好消息.所以我们看到：爱奇艺并购了PPS,优酷并购了土豆,苏宁并购了PPTV.
最近半年来谣言满天飞,前几个月听说爱奇艺要被 视频收购了,过几天又听说不是 视频,是优酷土豆要收购爱奇艺.从视频网站竞争格局和各自份额来看,还远没有达到行业成熟状态,混战的形势持续一天,全面收费就不大可能,没有人会自断后路把用户吓到对手那里.
在美国,HULU是由迪士尼、新闻集团、FOX、NBC环球等合资的,独家集中大量版权内容,而国内则缺乏这样集中的版权供应,播放平台合并则可以实现内容在终端的集中化.然而,暴风科技的上市和被追捧让视频网站们看到了别样的曙光,近期内合并可能性不大,拆分上市倒是有点可能.虽然暴风后续股价遭遇腰斩,但资本市场已经证明了对视频网站的期待.
合并的路不想走,但是还有合作的路线.爱奇艺CEO龚宇就曾表示了对于行业内合作的期待.他认为,行业整体性亏损的原因,就在于视频网站每年在内容、带宽、人力等方面仍处于大投入期.“我没法预测盈利时间.当行业形成动态平衡,大家既有竞争又能保持一些默契,这些默契的规则对行业是健康的.现在还没有默契的规则,有的只是规律.”
由于高频、刚需、场景化的特点,视频网站未来可连接的服务其实很多,比如电商、社交等.如果可以突破这两道坎儿实现全面收费,恐怕不止会为视频网站打破盈利的透明天花板,还将带来互联网营销模式的巨大变革,不过,那都是后话了.
道坎论文参考资料：
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