原创《淘宝眼镜低价格高利润秘密》：本论文可用于高利润论文范文参考下载，高利润相关论文写作参考研究。
我们买眼镜毕竟不是只买个镜架、镜片,更重要的是“服务”.
淘宝眼镜有多便宜?
淘宝眼镜为什么这么便宜?
以前我会诡异一笑说：LV包包也有200一个的,你咋不买?
但是实际上答案真的那么简单笼统易于理解吗?
淘宝眼镜之所以卖得那么便宜,其中有一系列的原因存在.
实体店（例如宝岛、大明、同仁配镜）配个眼镜,例如雷朋眼镜框+1.67的镜片,镜框实体店卖880,淘宝卖300+；眼镜片实体店卖890,淘宝280.若是1.74的镜片,实体店动辄要3000,淘宝卖家只报价450.
这是为什么?
淘宝的质量差?都是假货?还是实体店价格虚高?
眼镜店贵的不是眼镜
假设实体店、淘宝店卖的都不是假货、水货,从价格上对比,我们算一笔账,看看谁的利润更高一些：
首先看880元雷朋眼镜的成本.
按照惯例2.5折拿货价,双方在雷朋镜架上的成本统一为：880×0.25等于220元.同样,890元的1.67镜片,我们按照中等国产品牌来算,经销商*成本约60元.
也就是说实体店镜架+镜片的实际营收为：880+890等于1770元,实际毛利为（1770-220-60）÷1770等于84%；
而淘宝店镜架+镜片的实际营收为：300+280等于580元,实际毛利为（580-220-60）÷580等于51.7%.
好了,双方毛利已现：实体店是84%,毛利约1490元；淘宝店是51.7%,毛利约300元.
但是,话说回来,我们买眼镜毕竟不是只买个镜架、镜片,更重要的是“服务”.就好像我们去医院看病,买的毕竟不是那几颗小药丸,重要的是医生的诊断,以及告诉病人该买什么药才能更好、更快地把病给医好.所以,对于医院来说,最贵的永远不是药,而是医生.眼镜店也一样,贵的是服务,而不是眼镜产品本身.
有 要问了,医院的普通挂号很便宜啊,药反而很贵.是的,药贵是因为药的高毛利可以用来“养医”.总之,羊毛出在羊身上.
眼镜也一样,虽说“免费验光”,但是养这些验光师的钱,是要从眼镜上出来的.毕竟我们去眼镜店里,是说“配眼镜”,而很少说“买眼镜”.相反,去淘宝店,我们会说“买眼镜”,而很少说“配眼镜”.差别就在“配”和“买”这两个字上.
如此一来,是不是很容易理解眼镜架、眼镜片为什么在实体店里那么贵呢?
算净利润,眼镜店并不“暴利”
当然,上面我们说的还是太笼统,接下来我们继续算账.
一家正规眼镜店,最少要6人以上,3个人一班,坐一休一.而6个人的人力成本（含社保等费用）,最低也要6000元/人吧?每个月6个人就是36000元.
我们以杭州一家上下两层楼的宝岛眼镜大店来举例,一个月的营收不到10万,我们姑且按照10万来算吧.按照上面我们说的84%毛利,10万中只有8.4万是毛利.去掉3.6万的人力成本,还剩4.8万.以杭州的房租来算,上下两层楼的门面,3万的房租是不是都算便宜的?所以,去掉房租,还剩1.8万.再去掉水电物业以及设备折旧8000元,最后还剩1万元的利润.注意,这里还没算17%的增值税哦等
好了,算完眼镜店的账,我们再看看淘宝店的账.
我们从淘宝上搜索“眼镜”关键词,平均月销量有十几万、几万,也有几千的.我们按照一个中低水平,月销1200付来算吧.如果每副眼镜是上面说的580元,那么一家淘宝店的月营收是69.6万.毛利51.7%的话,也就是35.98万.
而运营这样一家淘宝店需要多少人呢?我们按照最低配置来算：打包发货2人（轮休）,月薪6000元/人.*4人（轮休）,月薪6000元/人.店铺运营3人（美工、企划、管理）,月薪8000元/人.财务、行政等各1人,月薪8000元/人.累计人力成本7.6万
另外,虽然淘宝店不用支付房租,但是随着互联网流量红利的消失殆尽,每个付费用户也是要成本的,我们按照行业较低水平100元/单的获客成本来算,1200单就相当于1200×100等于12万.而这些人办公也是要办公室的,我们按照办公室租金8000元水平算.每单的包装和物流成本平均按照12元/单,1200×12等于14400元.
淘宝店的实际盈利是：35.98-7.6-12-0.8-1.44等于14.14万.
实体店月利1万元,淘宝店月利14.14万元.这只是个大概的数字.当然,我知道这并不是我们用户所关心的重点,重点是到底应该选前者呢还是后者.
眼镜店有验光师帮你验配、调整镜架,买到眼镜后万一再有个什么问题,找到眼镜店修理一下,也不会产生太多的成本.而淘宝店却并没有验光师,也没办法帮你验光.万一收到眼镜后出现问题,会有一个退换成本出现.据不完全统计,淘宝店配镜片的眼镜退换货率10%-30%不等.而同样的情况,在实体店里可能1%都不到.
所以,就冲着这一点,我们就可以知道用户的滿意度,眼镜店是99%,而淘宝店是70%-90%.那么,你是想花钱买放心呢?还是花钱买风险?
就是因为我看到眼镜店的成本高、效率低、利润低,但是满意度高,而网店的效率高、利润高、满意度差的问题,所以才会开创国内的伊视可“验光车上门配眼镜”业务.
因为这个模式让用户体验到了比实体店更好、更快的服务,也抵消了淘宝店服务没保障、售后成本高、用户满意度差的劣势.同时也满足了用户“网购、上门服务、送货上门、上门售后”的互联网消费习惯.
高利润论文参考资料：
结论：淘宝眼镜低价格高利润秘密为关于本文可作为高利润方面的大学硕士与本科毕业论文什么东西利润高又好*开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
