原创《为什么品类整合才是B2B灵魂》：本论文为免费优秀的关于品类论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
平台竞争的结果,在大品牌上谁也不会有优势.即使平台持续烧钱,总有不烧的那一天.强势品牌以外的竞争,就是品类整合的竞争.
B2B是有门槛的,很高的门槛.不像B2C,谁都能说几句.一个普通人,不懂B,难道还不懂C吗?但B2B则不一样了,可能你刚开口说话,就有人反问：你刚来的吧?
B2B的有些问题,需要用脑思考.比如,关于配送的订单密度和客单价,一旦有人提出来,大家也都认同了,但是,这是目标,怎么才能达到这个结果呢?现在好像还没有答案.
还有一些问题,只有时间才能给出答案,比如,本文的核心词“品类整合”,一定是得花很长时间摸索才能找到答案.你把摸索出的答案讲给别人听,别人可能心不在焉,那可能是因为他犯的错误还不够多.
这是发展中显露的趋势
我第一次感受到这个问题,还是那年到湖南的B2B平台“万商壹站”学习观摩,我发觉万商壹站是一家品类整合的供应链服务商.当时,我还以为这只是个案,因为当时B2B流行的不是这些东西.
2016年,我发现有一类低调的B2B在快速发展,他们没有像那些融资巨大的B2B们那么高调.他们有一个共性：曾经是某个品类的渠道商,摇身一变成了B2B,开始横向发展.他们虽然低调,却发展很快.更要命的是,他们不烧钱,他们有传统供应链.这个时候,我对品类整合的印象更深了一点.
这次到新高桥参观,因为跟着配送拜访门店,感受又深了一些.特别是新高桥从2008年就开始做门店整合,无意中做成了供应链的品类整合.
于是,我正式提出了这一概念.
当我跟一些有传统渠道经历的人谈起供应链品类整合时,多数人都很兴奋.没有渠道经历的人则似乎没什么感觉.
我想用一个词表达品类整合在B2B中的位置,肯定不会用本质,我不会轻易谈本质,本质太遥远了.我觉得“灵魂”二字很合适.
品类整合,B2B平台一通百通,难道还不是灵魂吗?
B2B“俏农食材”的许家宝是这么表达的：门头是形象,系统是神经,品类是心脏,配送是血液.
1.品类整合是“向上控货,向下控店”的抓手
先谈向下控店.怎么控?现在的办法,一是翻牌,二是自营.翻牌大家都质疑,等待成功的案例证明.自营门店,那就和B2B不相干了.
用品类控店,这是软控店.无心控店,实际却控制了.做零售的刘平的解释是：从品类整合,规划好利润,用利润管理终端,就理解了新高桥.
再谈向上控货.B2B想控制强势品牌,没门.阿里和京东也做不到.它们也许能拿到货,但一定达不到控货的目标.品类整合所讲的多数品类,其实没有强势品类,是品类中的“长尾”.有些品类集中度很低,根本不需要控货.只要根据门店的需要进行整合就行.
2.品类整合是门店和平台的共同利润来源
平台的利润结构和门店其实是一样的.平台用大品牌跑流量,门店难道不是吗?既然用强势品牌跑流量了,那么平台利润从哪里来?有人说平台不赚钱,有金融手段.这是远水,不救近火.
品类整合,首先是为门店创造利润.最后才是为平台创造利润.
3.品类整合达成订单密度和客单价的手段
强势品牌不产生黏性,谁做特价就进谁的货.订单密度和客单价,前提是客户黏性.
门店效益不好,品类整合肯定有问题.我最近观察过这个问题.对照长沙和郑州,长沙的小品类,门店的品类整合就好得多.
卫哲说,B2B不产生增量.但是,B2B可以改变流量在门店的分配啊.两个相邻门店,一家品类整合好,流量就会向其集中——这就是黏性.
一旦黏性强,订单密度和客单价就会快速上来.
用品类整合,打通多个领域,一通百通.难道还不是B2B的灵魂吗?
品类整合的结果,就是客户黏性.更具体一点,就是集中订单,排斥其他的平台或供应商.
平台竞争的结果,在大品牌上谁也不会有优势.即使平台持续烧钱,总有不烧的那一天.强势品牌以外的竞争,就是品类整合的竞争.
过去厂家和经销商的业务员,经常搞深入精耕,铺货、理货,占货架.现在还有这种现象.这种竞争,对门店是有害的.特别是竞争到了干扰对方和门店的时候更是如此.比如,理货时占据大排面,对手过来又如法炮制.门店已经很烦了.
我在长沙调研时发现,一个门店下载的供应链APP一般不会超过三个,一个或两个最多,所以不能进入前三就危险了.
怎么做品类整合?
过去谁在做品类整合呢?
一是批发市场.当门店到批发市场进货时,自然就做了品类整合.江西“掌上洪城”的郭辉雄或许是批发市场出身,反应很快.“批发市场死不了估计就是长尾品类聚集”.他做的平台是批发市场撮合,但撮合到底能不能形成品类整合?小店老板自己到批发市场整合,肯定是有问题的.
二是二批.“一批做品牌,二批做品類.”2000年前后,我就提出这个概念.二批的整合和现在平台相似,都是大品牌低价跑流量,小品牌赚钱.但他们整合的导向有问题.现在小门店的品类现状,就是二批整合的结果.
现在轮到B2B平台做品类整合了,平台的视野自然要超过二批,更何况很多本来就自称是“超级二批”.
中国的营商环境,没有品类整合的意识.所以,即使现在想做,还真难找到合适的人.品类整合,多数是产业集中度不高的行业,原来关注度就不高.或者说虽然是高集中度行业,但是却是行业的“长尾”.
品类整合的是什么产品?是“长尾”产品.“长尾”产品多得很,品质稳定性差,市场覆盖能力差.总而言之,正因为平时不关注,问题又很多,整合才那么有价值.
有些行业天然分散,就更需要品类整合,比如休闲食品、调味品、食材、生鲜、文具、冻品、婴童、建材、五金等.
当然,平台数据是有助于完成产品筛选,但数据是过去的结果,也许过去就是有问题的呢.
品类整合,当然不是仅仅筛选产品,也包括品类陈列方式、陈列顺序、价格体系等等.
品类论文参考资料：
结论：为什么品类整合才是B2B灵魂为关于对写作品类论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文什么叫品类结构论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
