原创《B端电商搅局不景气市场，渠道巨变走向何方》：本论文为您写走向何方毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
如果天猫和京东通过批发的方式来跟我谈 ,我一定会拒绝.刚开始他们会给你更多的优惠和补贴,但是介入之后,他们的费用盘剥比沃尔玛、家乐福更厉害.
主持人：鲍跃忠 业神创新顾问 前潍坊百货集团副总裁
微信：bc111246
目前零售业大环境已经发生了很大的变化,开始影响我们的商品组织,具体表现在三个方面：
1.商超便利店的品类增长少,品类下降很多,已经影响了厂家的市场策略.如宝洁,对已经操作很多年的深度分销策略做了调整.很多企业因业绩下滑,减少了对市场的投入.
2.终端市场的销售不景气,整体经销商队伍陷入了水深火热之中,资金紧张,对新开品牌比较谨慎,而且一些经销商已经逐步开始退出.
3.批发电商风生水起,以中商惠民、掌合天下、阿里零售通、京东新通、易酒批、阿里1688等为代表的电商批发企业发展较快,在一些品类上形成优势；有些电商也公开打出要成为零售店的供应商的旗号,大有取代线下 商的趋势；目前一些厂家也逐步重视线上批发电商渠道,媚眼频出.怡亚通则在做线下整合.
今天厂家、经销商、电商、商超四方代表一起讨论这些渠道巨变.
线上批发大平台的费用盘剥比家乐福更严重
嘉宾1：王瑜轩
现蜡笔小新营销总监 前泓一食品营销总监
微信：wyx1975n
今年休闲食品出现了整体的双降,营业额下滑,利润率下滑.原来很多企业采用的高质低价策略,今年多受阻,通过价格竞争获得更大市场的方式,今年似乎有点失效.
消费者购买的渠道选择更多样化.整个上半年,休闲食品移动端销售增长达到65%,大卖场系统非常难过,湖南湖北二、三线城市大的大卖场系统倒闭非常多.我们在湘潭的一个客户做3家系统,之前一年有600万元的生意,上半年2个系统倒闭,如今只有200万元的市场份额.
电商挤压,传统大卖场高额费用,加上销售不景气,让经销商无所适从.
传统流通渠道,因没有账期,能够快速回收 流,经销商视之为利润的源泉.如今随着人工成本、原材料、能源费用的成本增加,经销商铺传统流通渠道颇感苦恼.
今年还在上升的渠道,就是特渠：校园渠道,零食店,还有网吧,厂区店.
在这样的背景下,互联网大平台介入批发渠道,那么厂家未来就不需要经销商了吗?
我的答案是否定的.
如果之前厂家和经销商见面是握手的,那么未来三五年,我想双方应该紧紧地拥抱起来共同面对渠道变革.
我在弘一食品的时候,主持公司的天猫旗舰店上线,也召开过全国16个大型线上批发客户的会议.我们运作了两年时间,最后的结果是亏损.原因很简单,线上大平台把你请过来之后,费用盘剥比线下的零售巨头沃尔玛、家乐福、大润发等更严重.
因此,如果天猫和京东通过批发的方式来跟我谈 ,我一定会拒绝.刚开始他们会给你更多的优惠和补贴,但是介入之后,厂家会面临更大的风险.
厂家自乱阵脚,拼命给 商塞货
嘉宾2：柳世海（经销商代表）
众商汇供应链管理有限公司董事长
我是糖果和巧克力的 商,这两年厂家不断增加任务,不管控窜货, 商利润不断下滑,市场维护不跟进了,流通市场狼藉一片.
做长久品牌,就要有“百年品牌”的运作思路,让 商有利润,来维护团队的正常运作,还让社区店有足够利润,维护门店的各种费用.拼命给 商塞货,让终端商超量压货,最后导致市场“陈货”堆满,害了 商,也害了自己品牌.
大家回顾一下,很多品牌退出一些市场,就是塞货过多,把市场搞死的.
现在电商把价格搞得很乱, 商接新品很棘手,消费者一扫码,价格很低,社区店价格高,就说店老板太黑,搞得店老板也不想接新品牌.
稳定的零售价和商店供价是根本,只有这样,才能巩固 商和店老板跟着厂家向前走.
经销商对超市这个业态的信心正在丧失
嘉宾3：王朝红（超市代表）
宁波新江厦超市总经理
微信：wang731100
作为超市方,我们感觉到越来越困难,特别是今年,经销商对超市的支持越来越少.可能是部分经销商认为投入太大,投入产出不成正比,部分经销商选择退出超市.
针对这种情况,我们公司做出了调整.
首先,公司做出整体升级的策略,主要是门店的改造升级.门店经营面积缩小,改变商品品类,缩减非食商品,其中大众服装品类全部舍去,家居百货品类进行精选.
我们期望通过本轮调整,将SKU数由18000调整到9000～10000个左右.其中非食品类的SKU数要减少一半,生鲜营业面积扩到整个门店的40%,品类深挖,做大做强半成品和加工生鲜.
每个门店拿300～500平的面积,引进餐饮和有影响力的品牌商.我们希望通过对门店的升级,找到一个突破的方向.
经销商对超市的支持减少,是因为他们对这个业态的信心正在丧失.所以我们在做减法,减少营业面积.在有竞争力的区域,我们要做综合大卖场；在没有竞争力的区域,我们转型做社区店.
我们不能等着经销商改变.过去的黄金十年也许再也不回来了,我们要做自己擅长的事情.
B2B电商平台引发各方进化
嘉宾：4：李勇
景芝酒业市场总监 前潍百集团采购总监
微信：ly13869699909
在之前的快消品黄金十年,厂家的渠道侧重点不同,有的以KA渠道为主,有的以传统渠道为主,有的甚至以乡镇渠道为主,以酒店和特殊渠道为主.而现在,移动端和便利店崛起,厂家又有了新的侧重点.
走向何方论文参考资料：
结论：B端电商搅局不景气市场，渠道巨变走向何方为适合走向何方论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关我该走向何方的说说开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
