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连云港广客隆日化进驻锦屏镇后,该镇居民的消费 被小小刺激了一下.和此同时,当地其他超市和化妆品店也遭受了更大的挑战.
都说江浙一带乡镇经济繁荣,堪比内陆很多县级城市.不过来到连云港市海州区锦屏镇,却发觉这种说法并不适用于苏北.
确切地说,锦屏镇不到3万人口,因此在日用化妆品的消耗量上相对较低.而从锦屏镇到连云港市区不足1小时的公交车程,进一步缩减了这座乡镇的日用化妆品市场份额.
不过,今年8月初,连云港广客隆日化进驻锦屏镇后,该镇居民的消费 被小小刺激了一下.和此同时,当地其他超市和化妆品店也遭受了更大的挑战.
一线国产品牌授权店走势各异
锦屏镇横竖两条街上,零星分布着5家化妆品店、1家无限极美容馆和2家超市,这是镇上仅有的能买到日用化妆品的8个站点.其中,自然堂授权专卖店两家,珀莱雅授权专卖店一家,销售占比50%以上.
艾琳化妆品店据说已经营5年,在店门口最显著位置,摆放着自然堂及温碧泉授权专卖广告牌子,在售品牌除了自然堂和温碧泉外,其余全是流通货.
老板艾琳向记者抱怨,7月、8月基本没有什么生意,为此她还特意在门店内张贴了买送打折信息,可惜这招并不管用,客流还是少得可怜.不过她告诉《化妆品观察》,秋冬季节时,艾琳的日均销售额能达到三四千元.
对于艾琳的说法,珀莱雅授权专卖店老板张桂华似乎并不认同：“三四千?她有点喜欢吹牛.”
不同于艾琳,张桂华是这里的元老级人物,她的珀莱雅专卖店诞生于1997年,当时锦屏镇还没有化妆品店,这也是她把店名标榜为“锦屏化妆品一店”的缘由.店面虽不到20平米,但记者在店内逗留的半个小时内,来往的客人多达8位,且成交率100%,这是在艾琳化妆品店不曾看到的.
张桂华透露,由于在当地开店时间长,多年来积累了一群老顾客,因此生意还算不错.虽未正面给出门店日销及年销等数据,但张桂华坦诚,小孩上大学、夫妻俩购买养老保险及全家人的日常生活开销,都由这家门店供给.
因为店小,张桂华的店里没有任何品牌专柜,但知名品牌不在少数,珀莱雅、韩后是主打品,相宜本草、丹姿、樱尚、嗳呵、莱姿、妮维雅、旁氏等虽只上了少数几个单品,但从视觉效果来看,着实为门店加分不少.张桂华强调,她本人比较保守,进城拿货时,只会选择能走量的单品.另外,她比较偏爱有电视广告的国产品牌,这些更符合乡镇的消费习惯.“最近百雀羚的 商正在跟我谈,不久后我的店又会多一个知名品牌了.”张桂华笑着告诉记者.
相较于丰满的护肤品陈列,除了火烈鸟,张桂华的店里并没有一个叫得上名的彩妆品牌.玻璃背柜内虽也摆放着色彩丰富的眼影、腮红及粉饼,但从其卖价上便可推测,这些都是流通货.究其原因,张桂华解释,乡镇的彩妆消费量非常低,目前并没有太多可挖掘的空间.
几家欢喜几家愁,相较于珀莱雅专卖店的高人气,另一家位于入街口处的自然堂专卖店已进入歇业倒计时,记者前去时,该店已经关门.据旁边的无限极美容馆张老板透露,该店因生意不景气,已经连续几天未营业了.
当地日化店、超市遭受广客隆冲击
自然堂专卖店生意越来越差,其实跟连云港市最大的日化连锁广客隆的进驻不无关系.
位于锦屏镇街道正 的广客隆日化,是连云港广客隆日化连锁联手乡镇投资者一手打造的整店输出门店.这家店于今年8月初刚刚开业,开业当天销售额便达2万多元.老板吉祥（化名）回忆道：“刚开业时,连续几天从早上8点卖到晚上9点半,一直没断过人,那段时间几乎每天都要从总部补货.”
即使过了开业促销风潮,广客隆日化目前每天的日销售额仍能保持在5000元以上,这对于周边的竞争对手而言是个不小的打击.同自然堂专卖店一样,广客隆正对面的美容美时日化也是受害者之一.当天,记者试探着刚踏进美容美时,就被店老板几句话给“赶”了出来.“你是买东西的吗?不买东西不要进来”,“我看你也不像要买化妆品的样子.”可见受到的冲击不小.
不过,吉祥告诉《化妆品观察》,广客隆对美容美时的影响虽大,但短期内应该不会有致命的打击.原因在于：美容美时门店可以刷医保卡.即使店面形象和产品都远不及广客隆,但家居日用品占据一大部分,医保卡不刷放着也是浪费,因此美容美时暂时还能生存.但吉祥补充道,广客隆现在刚开业不久,当地人对其认知还不够,时间长了,大家意识到自己真正的需求后,美容美时的日子估计会更难熬.
“化妆品店我不知道,但广客隆的进驻对当地超市的影响应该比较大.”走日化小超市路线的李树强透露,苏果、大润发一直把广客隆当做强劲的竞争对手.
果不其然,锦屏镇广客隆店开业不到20天,当地的家德福超市便有所行动.吉祥给记者提供的家德福超市活动单页上显示,洗发水、香皂、沐浴露等超市大洗化类产品全部在做大促销,同时还有不少买赠活动.
记者在家德福超市还发现,超市门口搭建了两个促销大棚,摆满了洗衣液、牙膏等日化用品,促销台上张贴着“喜讯”,标明“凡购买莱姿、亮莊妆派系列产品满100元送竹盐精华素一瓶,满50元送雨伞一把,满30元送洗面奶一支,满20元送杯子一支”等活动细则.
不止于此,家德福还在倒腾进店满18元的*活动,且所得奖品几乎都是洗发水、香皂等日化用品.据当地人透露,从年头到年尾,家德福超市从来没有如此大力度的促销活动,显然是被形势所逼.“家德福除了亮茳、百雀羚外,基本没有什么品牌,我们开业后主要是对其日化类产品构成了威胁.”吉祥如是说.
同样不得宠的还有利园超市,生意原本就不如家德福,180平米的广客隆日化杀进来后,更是遭受前后夹击.然而,利园超市的余总并不着急,听闻最近正在谋求差异化,“把菜卖好,把奶粉卖好,烟酒卖好,我们一样可以生存”,面对记者,余总很淡定,他表示只想管好自己的一亩三分地.
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