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“蛰伏数载,一举成名”,这是外界对陈谏的评价.他是深圳市理才网信息技术有限公司（下称“理才网”）的创始人、CEO.
理才网致力于提供一站式人力资源管理解决方案.不久前,这家去年初才成立的公司斩获了2亿元人民币A轮融资,由复星昆仲资本、软银中国联合投资,刷新了数年来企业级SaaS应用领域的A轮融资纪录.
很多人诧异理才网的融资规模,因为今年下半年并不是融资的最佳时候,甚至已经进入资本寒冬.可从另一个角度看,理才网似乎又踏准了节奏.2015年以来,基于SaaS的企业级应用成为了投资人争抢的新赛道.
成立不到两年的时间里,理才网究竟做了什么?它凭什么赢得了投资人的心?
流程改造
尽管理才网历史不长,但陈谏已经在人力资源领域深耕数十年.他曾先后在用友、金蝶等软件巨头公司任职高管,也参与了不少国内人力资源管理软件的研发.
dayHR是理才网的第一个产品.这款基于移动互联网的企业级应用集合了在线办公、移动应用、社交、云咨询等增值服务.陈谏接受《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者专访时说,他的目标很简单,就是“让天下没有难搞的管理”,让客户能够随时随地随需地进行人才资本管理和人才资源优化服务.
今年8月,dayHR完成了一次全新升级,在完善云平台用户体验的同时,集成了企业HR内部管理系统、外包服务订单管理系统、外部福利采购、交易平台、HR社区、移动应用等模块,平台系统间可实现无缝对接及数据回流.
从管理功能来看,任何形式的HR系统无外乎需要囊括战略规划、薪资管理、绩效考核、招聘、培训以及晋升体系六大核心,区别在于HR系统应用场景的变化.
HR系统经历了从PC端局域网到PC端互联网再到移动互联网的三个阶段.局域网时期的特点是封闭化、内部化,比如HR核定岗位的工资,在局域网时期,标杆就只是自己公司内部的岗位；而互联网时代,植入了云端的概念,获得整个行业的数据来作为参考就成了可能.陈谏直言：“这一点其实很好理解,置身于行业数据,分析才能有意义,决策和战略制定上才能更合情合理,同样10级的员工在不同企业含义不同,A公司的10级可能就是B企业的6级员工,职位标准建立的前提就是数据的开放性.”
另一方面,HR系统的存在方式也在转变.PC时代,需要服务器、安全系统、数据库、后台维护等,但移动互联网时代的HR管理系统则更倾向于是一个“轻巧”的安装包,可以在移动电子设备上被使用,更主要的是当组织架构开始发生变化,系统能够及时匹配.
陈谏告诉记者,现在不少企业的内部组织架构都呈现出扁平化的趋势,升级转型带来的流程重置工作也变得频繁,但通常改造一次既有ERP系统,动辄1-2个月时间,模块更替、升级维护都需要简便化才能跟得上企业转型.这也就是陈谏看中的时间窗口.
在PC端,产品流程跟着业务线走,而且流程全部固定,一旦流程发生改变,就需要用非常多的时间来重新梳理,导致个性化程度不够.
在移动互联网时代,最大的改变就是将流程设计的依据从业务转变成决策者,也就是由人来决定.
以招聘为例,在dayHR的招聘流程里,每一个面试节点都不固定,每一个节点都关联到所有决策者的岗位,总裁、副总裁、销售总监、人力资源总监等,每结束一环,只要根据企业流程勾选下一环节一位或者多位决策者即可.
当然,能够通过手机随时操作,并且基于LBS位置分享功能的dayHR就一并解决了流程复杂、数据独立、灵活度差等多项管理软件上的痛点.
打造生态圈中国人力资源软件系统行业市场规模（2012-2014）
陈谏为dayHR制定的定价方式是：基础免费+增值服务（个性化应用与行业解决方案）收费.
有人说,企业级应用针对B端客户,量级总不比C端,如果基础应用免费,离钱显得有些远.但陈谏却有不同的看法,“产品针对B端,可使用者还是C端用户,围绕每一个员工查薪、考勤、培训、考核,*代缴都能够与企业或者第三方供应商进行议价,包括集中福利采购一年也能够有几十个亿的量级”.而这些满足企业切实需求的增值服务就能够成为利润来源.
如今,dayHR上线刚足1年,平台用户已接近500万,入驻企业超过12000家,10%的企业用户都选择了付费服务,其中不乏规模过万人的中大型企业.
陈谏告诉记者,不同规模企业对于HR管理的需求也有所不同,小企业更关注与行业打通,快速学习、规范管理架构；千人规模的中型企业则最重视解决流程性问题,提高工作效率；而大型企业,关注重点就在于绩效考核如何部署到每一个单位.不论是目标管理（MBO）、关键绩效指标（KPI）或者平衡计分卡（BSC）,dayHR都能够给出解决方案.之所以能够以增值服务盈利,得益于理才网多年经验的积累,目前他们已经细化了超过百种行业的个性化服务.
不过,免费逻辑的背后也蕴含着理才网更深远的计划.在融资消息公布的同时,理才网推出了企业一站式PaaS管理平台——daydao.按照陈谏的规划,理才网最后呈现的不只是dayHR,针对人力资源的SaaS解决方案,而是想以此为入口,把海量企业以及HR、财务、OA、CRM等产品供应商、甚至BAT们集合成生态联盟,让采购更透明、服务更优质.这也是理才网此次融资的重要原因.
理论文参考资料：
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