原创《95后创业者石榴，告诉你如何打造自己IP》：本论文可用于石榴论文范文参考下载，石榴相关论文写作参考研究。
当年龄与经验不成正比,能力是唯一的衡量标准.
石旻玥,漂亮能干的北京姑娘,平时大家都叫她石榴.
4岁卖柠檬水,中学做网站、向校长贷款开咖啡店,大学出国念艺术,做“365天穿旗袍”行为艺术,之后出了一本书叫《可我就是爱旗袍》,参加创新中国创业大赛,辍学创业卖衣服等
做了这么多事,一问年龄,竟然是位“95后”.
“你怎么活得这么跳脱呢?”
“我喜欢做生意,从小就爱瞎折腾,我爸妈也不管我.”石榴对本刊记者说道.
石榴的父亲是商人,捣鼓过各种生意.用石榴的话说,就是“他天天过得悠然自得,根本不像个生意人”——事实上,他也没把自己定义为生意人,总叫自己*家.
“他不是传统意义上成功的商人.他幽默、乐观、阔达,生意上没有野心,这么多年团队一直是三个人,零发展.”说着,石榴哈哈大笑起来.
“即便如此,我们家一直保持着比较稳定的经济来源.所以我觉得,自己比他更‘靠谱’,应该会在做生意这件事上做得更好.”
“可我就是爱旗袍”
受家庭教育影响,石榴喜欢中国文化,尤其喜爱旗袍.1995年出生的石榴在上学时无法创业,既不能融资,也不能做项目,但她总想做点事,不想干等着.
石榴一直想做自己的品牌,她说道：“我需要一个品牌故事,这个不能编.我很喜欢旗袍,那为什么不做这样一个行为艺术,比如穿一年旗袍,看看会发生什么.”
那么,创业做旗袍吗?这太小众了！如果把旗袍解构,“旗袍等于固定的廓形+印花”,一件旗袍好不好看,很大程度取决于花型.旗袍可以小众,但印花是一个很好的点.
研究之后石榴还发现,世界各国都有自己国宝级的印花品牌,这些都是成功案例,而中国恰好没有这样一个品牌.
石榴最终决定,“那我就做印花服装吧！”
石榴曾在2014年参加创业邦Demo China创新大会,现场认识的一位天使投资人曾撂下话：“你以后如果要创业,可以来找我.”现在石榴再回忆,自己也不相信创业的种子轮早在2014年就这样搞定了.
而点燃创业最后一根导火索的,是遇见心仪的合伙人文涛.
“自从我们相识,我就觉得她会成为非常棒的合伙人,所以我们一直保持着密切的联系.当时我还在上学,有一次她告诉我她想创业,做自己的内衣品牌,我第一反应是,不能让她出去干,那样我就没合伙人了.”
2016年,还在英国布朗大学读书的石榴决定辍学回国创业,项目名字就叫“石榴集”.
用每个细节塑造品牌风格
“做了以后我就明白为什么国内没有印花品牌了,因为太难做了！比如选花型,我们去全球最大的花型展,从现场十几万个花型里只能挑出二十几个符合品牌风格的,就再也挑不出来了.”石榴说道.
可就是这二十几个花型买回来,有一半都用不了,不是放在衣服上不好看,就是和品牌风格不搭,而最惨的,是做出衣服以后卖得差.
品牌风格需要花型非常精准的配合,这需要超强的分辨能力.如果能靠感覺挑出正确的花型,就可以成为公司的艺术总监.经过很长时间的磨练,石榴和文涛终于初步具备了这种能力.
石榴从小学油画,加上国外艺术系留学背景,这都对石榴集品牌风格的塑造有很大帮助.
“那是一种积淀吧.你看过国外最好的设计,这种眼界和积累会成为一种素质.”
石榴集的衣服价格区间在299?899元之间,处于中档水平,针对客户群是25?35岁身在一线二线城市,月收入在7000元以上,拥有女性化审美的白领,花型设计均为国外手绘原创,其中不乏名奢品牌设计师的手笔,目前SKU共计70件左右,既有裙子等春夏款,也包括冬装大衣羽绒服,等等.
因为实体店过重,石榴集采用电商模式,相对而言距离用户略远,可以达到的体验包括：
1.网上店铺的整个视觉风格和VI；
2.产品小片,包括文字、描述、图片等；
3.*；
4.产品和包装.
前三点都是虚拟触点,包装和衣服则是石榴集与第三方实打实的接触点,也是石榴集与别家不同的一点.漂亮的包装会提高成本,但石榴认为,在创业初期,需要这些巧思去打造品牌感.好的包装还会引发晒朋友圈行为,达到二次传播效果.
持续输出优质内容,做自带流量的IP
要卖出产品,就需要大家先知道石榴集.石榴集做营销的方式,是先做内容.
就像“365天穿旗袍”这个品牌故事一样,石榴集持续不断地生产各种内容,在微博、微信、头条号、网易号等各种渠道进行分发,打造品牌影响力.
“因为流量实在是太贵了！”石榴说道.
不管是天猫淘宝还是微信大号,动辄上十万的流量费,还不保证销量,石榴不想跳这个坑.
所以石榴集的策略是打造自己的IP,为用户创造价值.
策略一：策划人格化PR稿和PR事件.
石榴集在过去半年时间里策划出多篇爆款PR稿,这些文章自带被转载属性,这种情况下不用投一分钱广告就会有很多大号转发石榴集的故事.
去年,石榴还参加了金星的节目,事后追加了一篇《参加〈中国式相亲〉是一种怎样的体验》推动宣传.上节目的两款衣服在节目播出后瞬间断货,石榴集官方微博粉丝数也迅速飙升.
策略二：持续输出优质内容.
在与用户接触过程中,石榴发现有很多女孩不会穿印花,于是石榴集做了一系列印花穿搭小教程放在微博上.
石榴集还会发一些励志文章,让大家觉得“哇,我也想成为这样的人”,提供正能量.
策划这些内容常常要自己亲自上阵.零下几度的冬天,石榴穿着透风的毛衣在三里屯拍照,一笑,脸都是僵的.
“他们还嫌我笑得难看,我说你来笑一个好看的让我看看！”说起这些,石榴哭笑不得.
持续的优质内容输出,加上不间断的爆款文章策划,石榴集慢慢为人所知.
国外有一个理论,认为一个人在看到一个品牌8次之后才会产生购买行为.这是一个缓慢的洗脑过程.
石榴说：“很多网红卖衣服,她们都是做了*年之后才开始转化.这是一个放长线钓大鱼的事情,我们会坚持做下去.”
石榴论文参考资料：
结论：95后创业者石榴，告诉你如何打造自己IP为关于本文可作为相关专业石榴论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文石榴套袋论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
