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关于张光强论文范文资料 与张光强:把手机当成时尚精品来做有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:张光强范文 科目:毕业论文 2023-12-31

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消费者买手机就如谈场恋爱,无论男女,外表看上去舒服永远是第一位的.

张光强看上去有点疲惫,这些天他正马不停蹄地为ivvi的推广奔忙.傍晚时分《创业邦》的采访是他当天第N拨来访者.坐在对面沙发上,他不待记者发问就打开了话匣子.他告诉记者,程序员出身的自己原本性格腼腆,这些年通过不断做产品、见客户等各种“人事”工作,个性的不同维度都有了打磨和翻新.“一路走下来,人发生很多改变了.”他笑着说.

张光强带领的ivvi团队是酷派集团旗下最新一驾马车.酷派集团去年战略转型,施行“三驾马车”运营模式.“三驾马车”,就是将开放、电商、运营商市场一切为三,由旗下三个差异化定位的手机品牌——酷派、大神、ivvi分头去做.

2014年11月,ivvi产品首发,定位于时尚化路线,主打年轻市场.其团队由原酷派集团1000多名员工组成,属集团内部裂变式创业.谈到此番“单干”,张光强说:“酷派厂商一体化的机制,特别能激发员工的创业.”

ivvi总盘子约有10亿元左右.张光强告诉记者,其资金和股权构成方式为:集团占60%,ivvi高管和员工共占20%,其余为外部投资股份.将各方利益紧密捆绑,且面临全新的开放市场,张光强常觉压力山大.而他与团队核心成员将自有资金也投入到ivvi盘中,更凸显了创业意味.

“做ivvi,我们要从零开始.”尽管有酷派集团做背书,但必须要“从0到1”地去建立品牌与渠道.因为酷派是典型的运营商模式,原有渠道皆为运营商渠道,“而终端消费者渠道原来都是零”.

ivvi的方向决定它要走一条开拓型路线.它需要自己去闯出一条生路,实现盈利.创业转变思维和角色,像早已从十多年前的程序员成长为酷派集团副总裁的张光强,为将ivvi推向市场,也不时地要变身为最一线的促销员.

挑战几乎是全方位的.品牌部、产品部、销售部全部重建;渠道、布局,品牌树立,产品研发,都是全新的创始.“我们要做得足够好,才能干得过别人,才能拿下开放市场5%的市场份额.”

创业重新定位产品观

事实上,张光强看上去很有信心.他说这种底气来自酷派集团在手机行业多年积累的技术优势,“还来源于集团的创新机制,分公司员工变身自己做老板,积极性、管理颗粒度都不一样”.

在张光强眼里,酷派集团的基因里含有几个明显特征:技术领先,配置高端,特别是还具有“开发出别家没有的产品和技术的一种能力”.

事实上,张光强的职业生涯从一开始就与酷派集团“令人窒息地纠缠在一起”.

2002年酷派集团开始研发智能手机,当时是国内第一家,而张光强则负责后台搭建工作.“后台搭建就是做信息发布应用,比如研发移动证券、天气预报等功能,让人们可以在手机上查股票、查天气等.”如今听上去极为普遍的这些功能,当年却是前无古人的开发.

摩根士丹利经济师史蒂芬·罗奇说,无线互联网产业是亚洲唯一一次超越美国的技术信息革命.而无线移动搜索,于2003年的中国手机行业还是一个巨大空白.其实那时连百度都还尚未出现在PC端呢.张光强他们就在那时开始做酷派移动搜索——搜酷.“当时伊拉克战争比较热,初衷是想更方便地关注萨达姆的相关新闻.”张光强说.

而这项研发最终使他获得了个人发明专利.搜酷推出五年后,移动搜索才被人们做成手机端的增值服务,再过五年才被行业广泛使用,在手机上流行.

张光强告诉记者,软件技术一向是酷派集团的优势.2005年,他们推出全球独步第一款双模双待双卡手机,获国务院科技进步奖.“你知道吗,同获此奖项的就是著名的袁隆平院士杂交水稻的专项发明.”张光强说起来很自豪的样子.

“当时我负责集团双待机产品的规划.起初开发双待机主要是因为当时联通有业务需求,后来我们发现,一个手机两张卡,可以解决很多问题,比如异地电话费,工作号和个人号分开,还有企业配号和私人号码分开等.”他回想说,“我们逐渐认识到这是消费者的一个刚需.”

但要实现这个技术实则很难.其实当时市场上风行的大品牌如三星、摩托罗拉等都做过相关评估,答案是“做不了”.最难解决的部分在于双视频干扰和软件系统.

酷派软件能力比较强,他们重点在视频上下了一番狠工夫.2005年,双待机手机成功推向市场.“当时第一款就被炒到1万多块钱.”凭借双待手机,酷派跻身高端智能机行列,在4000元以上高端市场保持了很高的市场占有率.

“它也成就了诺基亚等手机一统天下时代在行业中艰难摸索的国产手机.”也是靠双待机,酷派手机一举打进东南亚市场,且为今天的ivvi制造了“乘凉”机会,这是后话.

酷派的过往,张光强都参与了.而他本人的工作在一路“酷跑”中不断变换.“2005年之前我搞软件研发较多,2005年至今我管各种产品、客户、销售等.”

2008年,酷派集团面临转型.到2009年,3G盛行,安卓系统普及,市场上兴起了一大批原来没有智能手机开发能力的国产厂家,有名的像华为、中兴等.其时酷派放弃大部分高端手机的,转而搞起机海战术,开发千元机.“每年七八十款机型,直接往各个端里面去覆盖.中国联通、电信、移动做千元智能机,酷派都进入.”他说他们的目的十分简单:抢占移动互联网入口.

而接下来的4G大战中,拥有几千万用户入口的酷派再次创造领先优势.“这是第一次国产手机在新技术领域超越国外品牌.将近一年的时间,酷派手机市场份额超越了苹果和三星.”这是2014年.

到同年年底,ivvi的推出,可以说是颇具颠覆性的.与别家不同,一向靠技术领先的酷派首次不再强调技术配置等强项,转而大打“颜值”牌.

张光强论文参考资料:

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