原创《探析基于互联网新形态下航空公司市场营销策略》：关于免费营销策略论文范文在这里免费下载与阅读,为您的营销策略相关论文写作提供资料。
摘 要：在互联网急速发展的背景之下,其已经深入到生活中的各个领域,并发挥着重要的应用价值.“互联网+”概念的提出是我国互联网深入发展的重要体现,其在航空公司的市场营销中做到到了广泛的应用,本文基于“互联网+”概念,对其进行了分析,并简述了新形态下航空公司的市场营销策略,旨在为有关部门提供经验借鉴,提高航空公司的市场竞争力.
关键词：“互联网+”；航空公司；市场营销；营销策略
“互联网+”的广泛应用在各个行业、各个领域中均取做到了巨大的成就.其在行业生产、营销中,实现了信息的整合,以统一化管理的方式,实现了市场资源的科学配置.“互联网+”逐渐改变了传统的营销模式,航空公司要抓住时代的机遇,采取科学的市场营销策略,以新型的营销方式以及营销思维,提高自身的营销价值.
一、“互联网+”概述
“互联网+”是在2015年首次提出的计划,是互联网深入发展所带动的新的经济形态,其主要以互联网技术为主要依托,在市场中对生产要素等进行集成以及优化,使其能够在各行业、各领域中发挥融合促进作用,以创新力、生产力为主要的经济形态.“互联网+”概念将重点放在云技术、物联网技术、大数据技术的开发中,将信息技术与工业技术进行有效的融合,以生产、服务为核心,在产业结构上不断转型升级,使其能够为各产业的发展提供动力源泉.随着“互联网+”理念的不断深入,其在市场营销中也逐渐发挥其价值性,可发挥线上、线下联合营销优势.在“互联网+”理念应用中具有融合性、创新驱动性、重塑性、开放性、生态性、层次性等.
二、“互联网+”形式下航空公司市场营销模式与策略分析
“互联网+”理念的深入发展为航空公司市场营销提供了新的契机,航空公司也需抓住这个契机,采取科学的市场营销策略,在营销模式、营销手段上进行创新,具体内容如下所示.
（一）“互联网+”形式下航空公司市场营销模式
1.电商合作平台营销
互联网的发展改变了人们的交流方式以及沟通方式,人们在生活、工作中,均会涉及到互联网技术.在“互联网+”形式下,航空公司的营销方式也逐渐发生了一些改变,其可以借助互联网的信息传播优势,提供更加便捷、更加个性化的营销服务.在“互联网+”形势下,航空公司可与多个电商平台的合作,在利用电商平台销售自身产品的同时,还可利用平台自身资源进行产品、服务的补充.例如,现阶段很多航空公司与电商平台进行合作,在发布机票销售信息的同时,可配套购买联程、大巴车票、酒店、景区门票、接送机服务等,不仅为消费者提供了便利条件,也为航空公司也提升了经济收益.还可借助电商平台庞大流量开展一系列的市场营销活动,以代金券、众筹、、联合营销活动等方式,吸引消费者的购买和参与.与电商平台合作的市场营销模式具有受众精准、形式多样等特点,可充分发挥“互联网+”形势下的优势.
2.一体化营销模式
在传统媒体时代,航空公司的市场营销形式十分单一,主要依靠电视及户外渠道进行,营销成本投入较大,主要效果为品牌.在“互联网+”背景下,航空公司逐渐摆脱传统营销模式的弊端,采取一体化的营销模式,并借助互联网技术、大数据技术等,不断提升自身营销技术.在现阶段,航空公司可借助大数据技术,对消费者各类购买行为、出行习惯偏好等数据进行收集、分析,并以精准广告定向投放的方式,向目标人群推送匹配的机票、产品、服务信息.并根据海量的出行数据及用户反馈,调整自身产品设计、服务质量、营销渠道等,以有效的价值链运作方式提升营销竞争力.在一体化的市场营销之中,航空公司可节省大量的成本,能够实现对航空公司营销流程、服务流程的优化,对于提高航空公司的经济效益具有重要意义.
3.移动互联网营销趋势
在“互联网+”新形态下,移动互联网逐渐兴起,并逐渐发挥着重要的应用价值.在激烈的市场竞争中,航空公司可借助移动互联网进行市场营销,并注重技术的深入研究.在此过程中,航空公司要重视与移动媒体的合作,在多方媒体中发布营销信息,其中包括新浪、微博、腾讯等.航空公司也要重视现代化的技术研究,致力于打造自己的移动直销平台.在手机应用如此普及的情况下,航空公司可及时在移动互联网平台中发布信息、开展促销活动、公布航班状态等,并可以与消费者进行直接沟通,为消费者提供更加个性化的服务.移动互联网在航空公司市场营销中的应用具有很强的便利性,其也成为现阶段各企业进行营销的主要渠道,借助移动互联网的先天优势,航空公司不断拓展自身的业务范围,提供更加优质的营销服务.
（二）“互联网+”形式下航空公司营销策略概述
1.平台化思维建设,拓展渗透范围
在“互联网+”新经济形势下,航空公司在市场营销中要建立立体化的营销渠道,重视平台思维在市场营销中的应用.在此过程中,航空公司需结合自身的特点,分析自身的优势、劣势,采取科学的市场营销策略.现阶段,航空公司逐渐向全方位营销模式转型,利用网络平台提供查询、购票、改签、退票服务,以多渠道发展为核心,实现多方受益.在市场营销中,航空公司不仅要借助电商平台进行营销,还要重视与其他流量平台的合作,以全面营销模式为基础,进行营销渗透,不断扩大受众覆盖范围、拉动品牌价值、提升受众匹配性.在过程中可适当采取多样性的营销模式,例如与平台方开展合作式的活动营销,通过提供消费者代金券、机票、奖品等一些优惠,吸引消费者了解品牌信息、激发其购票出行.
2.强化技术投入,重视平台建设
在航空公司市场营销过程中,若仅采用与网络平台、电商平台合作的方式,虽然在短期时间内可以获取一定的经济利益,但不利于企业的长期发展.在市场营销中,航空企业需重视长效发展机制的建立,重视自身平台的开发,并对其进行广泛的宣以及推广.航空公司要致力于云计算技术、大数据技术的开发与应用,以多元化的服务模块为基础,聚拢客户群体.另外,航空公司在建立微信订阅号、微信公众号并持续运营的过程中,通过宣传内容的持续推广,以及产品运输服务、附加服务等服务的植入,自己的平台逐渐成熟,收获忠实的用户群体.在现阶段,共享经济理念也在“互联网+”的经济形式下做到到了长足的发展,航空公司在市场营销过程中可借助共享经济理念的先进性,与其他平台、品牌进行联合合作,实现数据的共享、资源的共享,并借助其他平台对自身平台进行推广以及宣传,实行以平台营销服务为核心,多方平台联合辅助营销的新形式,使其能够在新经济形式下取做到更大的经济效益.
3.以客户为核心,树立服务理念
在新经济态势下,在营销定位上要摒除传统营销模式中的弊端,将营销与服务营销进行完美的整合,在提供优势的同时,重视服务质量宣传.在市场营销中,航空公司要以满足客户需求为核心,营销策略也需坚持以人为本的原则.在市场营销活动开展之前,航空企业需要做好相应的市场调查,了解不同阶层、不同人群的需要,制定完善的营销方案,使其能够满足大多数客户的需求.现阶段,航空公司要致力于一站式服务模式的打造,针对每个客户所关注的内容,制定具有差异化的服务标准,尽可能满足每个客户的需求.除此之外,在营销过程中,可以提供酒店预定、餐饮服务、购物娱乐配套服务等,以一站式的服务模式,提高市场营销的辐射范围,并借助捆绑销售方法,提高自身的服务能力.
三、结论
总而言之,在激烈的市场竞争下,航空公司需要抓住机遇、迎接挑战,迎合“互联网+”的发展形式,在市场营销模式上创新,以网络化的营销模式,提高航空公司的市场占有率,提高自身的市场竞争力.在“互联网+”形式下,航空公司要重视新技术、新理念的应用,重视自身平台的建设及推广,以满足客户的需求为核心,提高自身的服务能力,继而提高航空公司的经济效益.
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营销策略论文参考资料：
结论：探析基于互联网新形态下航空公司市场营销策略为关于营销策略方面的论文题目、论文提纲、营销策略论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
