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打造品牌离不开炒作.在当代这个物种多,品类多,同品类产品更多的社会,如何才能使自己的产品从众多相似产品中独树一帜,引人耳目,提高名气,这就需要费一番脑力.而炒作正是一种能够吸引公众聚焦,最终把公众注意力转化为销售额,提升品牌资产的最佳方式. 现在品牌们炒作的基本姿势有七种,你做过七种几种?
挑逗的信号
挑逗充满着非常的引诱动机,特别是以*或者明星为噱头来吸引眼球.近期在网上点击率极高一则新闻“记者辞职信：我的胸太大,这里装不下”成功接下了教师辞职信的接力棒,吸引众人目光.各大新闻媒体、社交媒体,甚至电视媒体都予以报道.暂且不知背后玄机,但是和其相关的九派新闻被大家知道了,类似于此,是一次以“大胸”为主要挑逗信号的成功炒作. 这种方式是刺激人类最为原始的感官,达到一目了然,甚至过目不忘的效果.
公开挑衅道德底线
相比挑逗,挑衅就更显攻击性,去让群体受众感觉不符合常理,更另类,更刺激.十年前,芙蓉姐姐、木子美、流氓燕、海容天天、凤姐的 其实就属于挑衅的范畴,她们挑衅的是社会公共道德*和公众的忍耐力.而现在,这种炒作更加有过无不及,斯巴达勇士、建外SOHO比基尼*等挑战公序良俗的行为屡屡上了头条.往往大家炒得并不光彩.
挑战眼球赢得形象
很多企业在营销中只设一个目标：亮瞎观众眼球,这是打造品牌形象的重要手段,下手狠,来得快,印象深.比如杜蕾斯的雅痞文风和海报,屡屡亮瞎你我的双眼,也确立了情趣用品的独特品牌调性,既接地气又富含情趣.又如途牛的“只要心中有沙,哪里都是马尔代夫”,利用挑战眼球的“行为艺术”精准表达了海外游的渴望和定位.这种炒作相比挑战公序良俗还是要智慧很多.
概念炒作
炒作概念像陈年老酒,历久弥香.从狗皮膏药时代起的传统制造业企业就喜欢用概念来走差异化定位,甚至迷惑消费者,这是很多的日化品牌的惯用伎俩.比如选择一款洗发水,我们都已经习惯了要选择柔顺的还是去屑的.而到了互联网时代,只有更甚毫无褪色,虚拟现实、“互联网思维”等成功学、方法论凝聚成概念成为企业标签,想要制造行业标准.不能否认这种炒作所带来的行业反思和一定的促进作用,的确因为“互联网思维”的普及,很多企业做产品也更加极致化了.
“第一”、“最”、“领先”
虽然这违法了,但是依然有很多品牌打着擦边球,用了“领先”等词汇来替代.人们的记忆中只能记住第一,如果有大数据报告,我真想了解世界第一高峰珠穆朗玛峰的知名度要比第二高峰高多少.“第一”容易引起人的兴趣,容易吸引公众眼球,容易被记住,还会使对手难以逾越,品牌形象脱颖而出.因为人人都想争第一,冠亚军一字之差却失之千里,新鲜的事物往往是让人们记得最深的,跟风者,将不会引起更多注意,只会带来更多批评和冷眼,人们只会记住第一.这就是为什么“第一”“最”等词汇虽然被限制使用,可还是有那么多人在这条路上赴汤蹈火的原因了.
悬念炒作
现在,报纸为了寻求生存空间,喜欢用整版广告配上悬疑文案和二维码以供受众解开谜题.悬念炒作也经常用于品牌们在社交网络发布倒计时海报,苹果算是玩的比较好的一家企业,小米跟的不错.悬念炒作是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点,根据进度,慢慢抖包袱,所有的资讯不要一次放完,说一半留一半.这种方式只要百试不厌,想玩的同学得多多脑补公关心理学.
撕逼
手机厂商、电商、凉茶,现在撕逼这门学问渗透到各行各业,连国企也要插一手了,这么管用么?撕的一手好逼是友商之间竞争中站在上风口的本事之一,若是归类到炒作中来,自然是要说说开撕的一方了.一次撕逼就是一场相当接地气的表演,在众人围观中,两位比赛者以体力、脑力为武器,彼此激烈摩擦碰撞,并随着温度的不断升高,口活最好的一方终将获胜.这足见要撕的漂亮就不能吵得干瘪无趣,不然铁定抓不住看热闹不嫌事大的观众们.
炒作方法众多,没有固定模式,是一种开脑洞的活动.炒作比的是新颖性、趣味性和新闻性,新闻炒作显然是最有效的炒作方式,新闻炒作也是事件营销战略的一个重要组成部分.有的品牌成也炒作败也炒作,掌握好火候,不作就应该不会死吧.
炒作论文参考资料：
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