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关于营销策略论文范文资料 与中国画海外创意营销策略有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:营销策略范文 科目:毕业论文 2023-12-28

《中国画海外创意营销策略》:本论文可用于营销策略论文范文参考下载,营销策略相关论文写作参考研究。

【摘 要】中国画作为艺术商品要想走向世界并获得一定的世界市场份额,其经营者就必须精心地做好艺术商品的营销策划,尤其是在创意营销方面积极地进行探索,只有如此才有可能找到一条适合中国画海外销售的营销之路.本文在深入研究的基础上,主要从对中国画的精准网络营销、文化符号营销及中国画的故事营销、资产化营销画廊营销等角度对此进行了专业的探讨.

【关键词】中国画创意营销文化消费

当下文化产业在全国蓬勃发展,文化资源作为文化产业发展的核心和根本,其价值转换的成功和否直接关系到文化和文化产业发展的水平.具有独特艺术魅力和厚重文化底蕴的传统国画艺术,最能代表中国人的思想文化内涵,具有其他艺术品无法比拟的特殊魅力,将在更广的时空以其古老的艺术气息散发出经久不衰的夺人光彩,也必将吸引更多的海外眼光,成为认知和表现中国文化的重要载体.中国画的海外销售不仅仅是销售商品的过程,也承载着积极宣传中国文化和重塑中国文化形象的重要使命.由此可见中国画的创意营销意义也就不可避免地增添了创意营销中国文化的内容.中国画借助创意营销走向世界,可以从以下几方面进行探索.

一、对中国画的精准网络营销

一个大规模生产、分享和应用数据的时代正在向我们涌来.大数据已经在我们的生活、工作、思维等方面引起了巨大的变革.在这个大数据的时代,通过研究中国画的精准网络营销模式,对推动中国画打开海外市场具有积极意义.

在大数据时代,网络营销这种新型的营销形式已经被广泛地运用到中国画经营中.中国画的海外销售若能积极的应用好大数据技术,运用网络工具不断地对中国画进行积极的宣传和传播,不仅会给中国画的海外销售带来新的契机,而且也会大大降低中国画的销售成本,给经营者带来更大的利润.中国画的经营者和创作者都可以建立自己的网站,广泛的向海外销售中国画.中国画的经营者可以将自己管理或经营的艺术品传播到网上,通过互联网建立自己和海外顾客、*者、文化艺术品的爱好者、文化商品的经营者互动和交流的平台.当然,中国画的创作者(画家和艺术家)也可以通过Facebook、Twitter、微博、微信、 、嘉德在线、EBAY易趣、雅昌艺术网等网络工具建立和国外中国画爱好者、*者的互动和交流的平台,积极和海外的中国画消费者进行互动,了解他们的需求,对创作内容和风格进行精准定位,进而指导自己的创作更符合市场需求.中国画的经营者们如果积极利用这些先进的网络工具进行中国画的海外销售,我相信这会极大地改变中国画的海外销售现状.中国画的经营者还可以通过大量的专业艺术品拍卖国际网站进行销售中国画,这也是拓宽中国画海外销售渠道的良策.

二、对中国画的文化符号营销

符号经济正是利用非物质的文化价值的大开发,实现了由符号向社会意识形态的转变.文化的核心和基础是观念文化.观念文化的表现形式往往是具有特殊性和个性的、一次性的独一无二的文学艺术、宗教、道德、价值、哲学、审美观念.对中国画持漠视态度和否定态度的海外消费者大都认为中国画不够独特,不能成为一个有影响力的世界画种.归其原因是这些消费对中国文化的不了解,对中国画种的无知.所以如何在海外宣传中国文化,如何把中国画所承载的中国文化传播给海外的消费者已经成为中国画海外营销策划不得不考虑的问题了.

在中国画的销售中不断进行创意营销,用中国画在视觉感官上的冲击性来刺激外国消费者,进而把中国的博大文化潜意识地引入外国消费者的头脑来唤起他们的中国情感,才会引起他们的中国画消费热情.我们都知道观念文化引导了感性消费的蔓延,那么中国画也只有适应这种新的消费的发展趋势,把感性消费的理念引入中国画的创意营销策划中才会有新的发展.用中国的文化符号来引起海外消费者的中国画热情,是最适合中国画海外销售的一种创意营销.要想在海外艺术品市场上实现这种创意营销,就必须在中国画营销策划时充分考虑中国文化消费者行为中的感知、认知、行为及环境因素的相互作用.只有这样才会把中国文化的消费融入到对中国画的热爱中去.中国画的海外经营者要想理解他们的消费者并制定适宜的营销策略,还得必须理解这些消费者在想什么、对中国画感觉如何以及消费者的想法、感觉和行为相互影响的事情和环境.

三、对中国画的故事营销

故事营销由品牌战略专家李光斗提出,指的是采用故事的形式为品牌注入情感,意在打动消费者的心灵.顾客可以不喜欢你的相貌,但是不会拒绝你的微笑和贴心的问候.这大概是对感动营销一个经典概括.感动营销的手段大多采用的是通过讲述感人的故事,来吸引观众或消费者的情感,从而促进相关产品的销售和传播,带动产品品牌的提升.感动更容易使消费者难忘,更有利于产品的营销.大家回顾一下世界上的经典奢侈品的销售无不是在讲述着自己的故事,例如:劳力士—防水和自动;LV—路易威登先生的历程;卡地亚—皇帝的珠宝商等.中国画也有自己的故事,其实从中国画的发展史来看每一幅画都有自己的故事.所以中国画的销售不应该只注重绘画形式,而应该更关心其内容,也就是绘画所表达的深层内容.大家也都知道艺术家的艺术生产本来就是一种文化生产.中国画包涵了中国许多优秀的人文思想和文化内容,如何把这些东西销售给海外的消费者才是中国画海外销售的真正意义.如果中国画的经营者只关心作品的价格和作品的绘画形式,那么从长远的方向来看,中国画是很难在海外立足的.中国画的海外经营者只有讲好我们中国人的文化,讲好中国画的故事,才会真正打动海外艺术品消费者的心,才会使中国画走出销售的困境.所谓的讲故事就是一种文化宣传和传播,这也是为什么世界的知名品牌都在讲自己的故事.只有让海外消费者认同中国的文化,并积极地消费中国的文化,中国画的销售才会真正的在海外市场和世界画种中有一席之地.

四、对中国画的资产化营销

艺术品资产化是中国画海外市场发展的新兴之路.虽然国内的中国画还不能直接在银行做抵押担保进行贷款,但在国外这已经是一件非常平常的事了.所以,中国画的海外营销要充分考虑到海外艺术品资产化的优势来经营销售中国当代名名画家的书画.在海外的艺术品消费者的心目中,艺术品同房产一样具有资产性.海外的艺术品市场中的艺术品的来源、流通状况是非常透明的,每件艺术品都有可靠的流通数据.通常情况下,海外的艺术品进入流通领域后,要通过完备的数据库进行数据备案,每个人都能查到最初从哪个画廊流出、价格多少,保险公司和银行的评估专家在做鉴定和估价时,也有确切的数据可供参考.在大数据技术的支持下,艺术品数据库的完备和准确为艺术品市场建立科学的风险评估体系提供了基础.并且海外的艺术品市场的诚信制度的优势也是国内艺术品市场无法比拟的.对于考虑风险控制和信用的银行来说,海外艺术品市场是比较安全的,所以艺术品可以当做资产来进行贷款.中国画在进入海外市场时要认真做好数据库的备案工作,尤其是中国画的名画家的作品更应该做好这些工作,让国人中的名画家的作品真正显现出它的艺术价值和商品价值.这是中国画海外销售的另一创新的形式.在国内很难把艺术品和资产结合,所以中国画的海外交易要充分利用好国外的艺术品市场环境,积极进行有创意的营销方式.要是能够让每件在海外市场上销售的中国画均资产化,那么中国画在海外的影响力必然会不断扩大.这对宣传中国画也是一件很好的事情.

五、对中国画的画廊营销

对于相当一部分文化产业来说,艺术创作要走向市场,必须经由特定的艺术 ,譬如各类文化公司、拍卖行、私人藏馆、画廊等.中国画的海外销售也应该借助海外画廊这个平台.画廊和画家之间一般是订立合约的形式来固定双方关系,这是现在国外比较流行的一种艺术品销售方式.比如油画家张晓刚签约美国佩斯画廊,曾梵志签约合作画廊等.同样中国画画家在国外多数也是走的这种模式.我们可以知道众多国画家作画更多地是从其艺术性和原创性方面进行考虑的.但是,画廊的销售状况是有消费者的喜好来决定的.这就是目前画家和画廊之间存在的最大障碍.所以在现在的销售氛围中,画家和画廊只有积极互动、频繁沟通,画廊把市场需求的绘画主题、绘画种类及时提供给画家才会让画家的作品更适合消费的口味,才能给画廊带来更大的销量.只有改变过去那种画家只顾创作,画廊只顾展销作品的传统销售方式,中国画在海外画廊的销售状况才会大有改观.也只有如此,中国画才会既有中国绘画的特点又有海外*家喜欢的元素在内.中国画家也只有既具备画家的行业素质、文化修养、艺术能力,又有职业艺术家的市场洞察力才能够是自己的作品行销和国际艺术品市场.

【参考文献】

[1]叶舒宪:文化和符号经济[M].广东:广东人民出版社,2012.

[2]杨东篱:文化市场营销学[M].深圳:福建人民出版社,2014.

[3]李凤亮:艺术原创和价值转换[M].深圳:海天出版社,2014.

(责任编辑:谌盼)

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结论:中国画海外创意营销策略为关于营销策略方面的论文题目、论文提纲、市场营销手段13种手段论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。

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