原创《中小企业商业模式和实现路径分析》：本论文可用于商业模式论文范文参考下载，商业模式相关论文写作参考研究。
摘 要?演商业模式创新,是解决当前中小企业面临发展困境的有效途径.文章以中小企业为对象,在构建商业模式创新系统及对三种不同类型中小企业进行商业模式创新类型定位的基础上,重点讨论了适合于挖掘型创新的配套中小企业及适合于调整型创新的市场型、科技型中小企业商业模式创新的路径,同时从新发展的视角,探讨了中小企业互联网+商业模式创新路径,以期为中小企业商业模式创新提供思路.
?眼关键词?演城镇化低碳发展；转型约束；激励机制；路径选择
[中图分类号] F270 [文献标识码] A [文章编号]1673-0461（2017）12-0021-05
一、引 言
2016年6月,工业和信息化部正式发布《促进中小企业发展规划（2016-2020年）》《规划》指出“ 面对国际国内经济发展新环境,‘十三五’时期,中小企业依然面临着较大的经营压力,资本、土地等要素成本持续维持高位,招工难、用工贵以及融资难、融资贵等问题仍有待进一步缓解,传统产业领域中的大多数中小企业处于产业链中低端,存在高耗低效、产能过剩、产品同质化严重等问题,盈利能力依然较弱,转方式、调结构任务十分艰巨.”同时也指出“以互联网为核心的信息技术与各行各业深度融合,日益增长的个性化、多样化需求,不断催生新产品、新业态、新市场和新模式,为中小企业提供广阔的创新发展空间”.面对此种形势如何把握机会迎接挑战,是中小企业面对的现实问题.商业模式创新是企业生存的再设计,它要求企业围绕顾客需求,从内部（价值链）与外部（产业链）的视角整合资源与提升自身的核心能力,提供满足顾客不断变化的需求的产品与服务,最终实现企业与顾客的双赢.商业模式是连接满足顾客需求价值与企业获取价值的运作模式,而商业模式创新意味着满足顾客日益增长的需求变化.它是企业生存的根本之道,也是当下与今后中小企业摆脱经营危机实现转型升级与可持续发展的关键所在.
对于商业模式创新的研究是当下的热点,但对中小企业商业模式创新的研究文献较少处在起步阶段,研究的方式主要为,一类是案例研究,通过典型案例的分析归纳总结中小企业商业模式创新的方式与途径.二类是从商业模式的构成要素出发,依据中小企业的经营特点,探讨商业模式创新的路径（多数文章）.如在由价值体组成的商业模式模式中,企业可以改变价值主张、目标客户、销售渠道等要素来实现商业模式创新.但笔者认为,上述研究对商业模式本身构成的系统性考虑不够,单要素的创新不能等同于系统创新.以下本文试图结合中小企业的特点,将商业模式视为由“洞察、创造、传递、获取”价值四要素构成的系统,从系统的角度探讨中小企业商业模式的创新.
二、商业模式创新系统的构建及系统创新的含义
1. 商业模式创新系统构建
从要素角度构建商业模式要素模型的文献较多,根据王雪冬、董大海通过對国外有影响的商业模式表达模型核心要素的提取构建了一个由洞察价值、创造价值、传递价值和获取价值四个密切相关的要素组成的多层次的整合表达模型.本文与其它的国内外文献提出的商业模式表达模型相比较,认为该模型较好地体现了商业模式的内涵,并在对其进行改进的基础上构建商业模式创新系统（见图1）.系统的要素组成,一是洞察价值.即企业相对竞争对手的价值主张.所反映的是企业在细分市场的基础上,确立的顾客价值主张.洞察价值要求企业时刻跟踪市场的变化,通过市场细分了解消费者的根本需求及消费诉求的关切点,找到自己有资源有能力满足的细分市场,为顾客提供满意的产品与服务,把握消费者的需求是构建商业模式的出发点.二是创造价值,即运营系统或模式.体现为企业为实现价值主张,满足顾客的需求所构建的或设计的运营系统,由一系列运营活动组成,企业可以通过对自身价值链的资源整合（内网）与外网（包括顾客、供应商、经销商及补充者）价值链的资源整合,确定价值网络（内网与外网组成）的行动主体及关键核心业务及资源,建立有效的顾客价值创造运营系统.三是传递价值,即营销模式.企业可运用不同的促销手段,包括品牌、渠道、现代物流等与消费者沟通并以最好的方式实现与顾客需求的交换.四是获取价值,即盈利模式.反映企业如何把自己提供的产品和服务变现,而获取利润.盈利模式由收入模式、成本结构和利润模式组成,价值获取是企业的根本目的.这个由上述四要素构成的商业模式系统表明了企业的商业逻辑,既企业以顾客需求为核心,努力为顾客创造价值（运营）,通过传递价值实现产品的交换,最终实现价值获取的目的.上述四要素构成的商业模式系统,也完整的描述了商品的交换过程（经济学）,充分体现了企业经商的逻辑.商业模式系统不是静态的,而是一个在创新动力的作用下（见图1）随环境变化而变化的动态系统.每一个不同模块要素的变化,都会引发系统的创新,系统内模块变化的数量、性质等决定着系统创新的程度.所有模块要素的变化意味着革命性的变革（重构商业模式）.
2. 商业模式系统创新的含义
一般意义上讲,商业模式与商业模式创新是两个完全不同的概念,通俗的说,商业模式是企业建立在顾客需求基础上的商业逻辑,通过提供满足顾客不断变化需求的产品与服务而获取利润,商业模式也是企业存在的理由,任何以经营为目的的组织都有自己的商业模式.商业模式创新意味着随市场环境的变化,对企业现有模式所进行的局部调整或必要时甚至是彻底的颠覆,有两层基本含义：一是对现有模式的改造弥补为顾客价值创造方面的不足,提升为顾客创造价值的能力.二是发现市场上是否还有未被满足的需求重构一种全新的商业模式.商业模式创新不同于企业赢利模式,而是创造客户价值与公司获取价值的双赢系统,是由洞察价值、创造价值、传递价值和获取价值四个密切相关的要素构成的有机系统.本文界定的商业模式系统创新的含义是（见图2）：以顾客为中心,将洞察价值、创造价值、传递价值和获取价值视为一紧密联系的整体（系统）,在创新动力作用下,不断调整与完善系统的过程.这里洞察价值是关键点,企业必须通过市场细分,有明确的市场定位,才能构建实现价值的有效运营系统与价值传递系统,最终实现盈利的目的.也可以说洞察价值是目标,而创造价值+传递价值是手段（过程）,获取价值是目的.商业模式创新的活动,就是洞察、创造、传递和获取四价值要素有机的系统运作过程.每一次创新的实践都是对四要素的重新审视,而创新的核心就是为提升顾客价值（见图2）,即使顾客总价值≥顾客总成本.这也是商业模式创新的本质所在.
商业模式论文参考资料：
结论：中小企业商业模式和实现路径分析为关于商业模式方面的论文题目、论文提纲、对商业模式的理解论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
