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关于品牌营销论文范文资料 与音乐,品牌营销魔术棒有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:品牌营销范文 科目:毕业论文 2022-07-04

《音乐,品牌营销魔术棒》:本文关于品牌营销论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。

未见其人,先闻其声.当歌手谭维维随着舞台的旋转缓缓展露在观众面前后,现场瞬间迎来了乐迷们的山呼海啸.英国女歌手安妮·玛丽(Anne-Marie)用另类电子、说唱等多种元素轰击过的听觉,让每一个细胞都随着激越的节拍舞动.

这里是“轩尼诗炫音之乐”音乐派对,自2006年以来,派对在全球已经举办了12次.而这一次,轩尼诗中国却要通过派对达到另一个目的——将目标消费人群从以往的中年男性转向更年轻的活力一族,他们打算用带点激发肾上腺素的元素来激起年轻人对品牌的共鸣.音乐营销,可以形成个新的品牌接触点链条,从而加深品牌与消费者的粘性.

吸引年轻人的方法很多,游戏、电影、时尚、美食、运动等都可以,但音乐可能是最强有力的能为品牌所用的内容形态,因为每个人或多或少都会听音乐,它不单是年轻人的文化,甚至是每个人生命中不可分割的一部分.

音乐营销从刺激消费者的心理反应开始,渐而刺激生理反应,从而孵化出厂商想要的效果.音乐究竟通过怎样的方式在影响人的行为,在音乐营销中,我们又该做哪些事.

音乐塑造品牌个性

在广告学理论中,看和听是消费者认知最快的方式.在广告中讲故事,音乐始终扮演着非常重要的角色.同样的故事,换成不同的音乐就很容易变成另外一个故事,而如果播放的是消费者喜欢的音乐,广告的影响力又将会不同.既然音乐如此微妙,品牌又能如何借力音乐与消费者沟通呢?

如果可以将音乐营销视作矩阵,其横轴分布着至少四种音乐营销的事件,它们分别是:事件赞助,即品牌赞助大型音乐活动;人才赞助,即与KOL个体或是品牌形成*合作的关系,比如TFBoys与士力架;内容策划,即*曲目或是策划事件,比如阿迪达斯与海尔兄弟合作的单曲《Nomadic(游牧)》;声音品牌,是指为品牌原创的声音资产,这些声音通常称为广告短曲(Jingle),英特尔简洁的广告音乐即为一种.

纵轴则是在不同事件下曲风的选择.比如可口可乐都会选择主流的流行音乐,而百威啤酒则会选用较为热情的电子舞曲.虽然品牌不同,但在选择音乐风格时会有一些共性的法则.

首先,需要明确核心人群.如果消费者群体广泛且主流(如可口可乐或百事可乐),采用小众风格的音乐可不是什么好主意;如果品牌的受众新潮且嬉皮,那么品牌需要呈现的就是更为叛逆的音乐.其次,音乐更需要与品牌的调性相一致.百威强调“一起人人派对”,所以选择电子舞曲音乐恰如其分.

此外,品牌选择的音乐形式取决于受众的社交行为,受众想要分享的是哪种内容,可以和音乐人合作,甚至可以邀请受众共创.然而,在借音乐来传达品牌形象时,更需要拿捏好分寸.分寸感是一种细微的感觉.百事可乐一直走先锋音乐的路线,选择诸如歌手吴莫愁这样新潮且有个性的新星,形成较高的品牌识别度,容易在消费者心中形成强大的惯性,让竞品难以模仿,就像康师傅等于“红烧牛肉面”,统一就只能拿出“老坛酸菜面”与之抗衡.每个细分领域只有唯一.

用音乐占领消费者的心智

如何借助大数据整合消费者的真实需求,利用音乐技术、新零售等多元手段,打破传统零售业线下困境,跳脱出快时尚产业价格战的死结,如今是很多快消品牌都在思考的问题.

美國运动品牌耐克在*音乐平台上设立的耐克跑步电台在场景音乐领域曾大获成功.很多场景具有独占性,耐克利用广告学中的“占位”法(own location),把跑步这一场景音乐独占后,就等于占据了人们在跑步时的心智和想法,使得同类品牌再难进入.

去年8月,日本快消品牌优衣库与腾讯*音乐合作,推出了很多跨界音乐营销项目.通过网络电台,优衣库迫使音乐和服装强关联,为六种生活场景(旅行、校园、商务、娱乐、宅家、运动)设计了六种不同的歌单和宣传语,让消费者无论在什么场景,总能找到一款他们的服装和歌曲.优衣库认为,服装和快消品对消费者而言只是消费中的一环,人们真正想做的是穿着喜爱的服装在明媚的阳光下做喜欢的事,服装只是为生活中的不同场景服务.音乐能够串接起服装和场景,唤起人们在不同场景下的体验和想象.

众所周知,英特尔的品牌总是与一段强有力的音乐配合出现.那么,一个品牌怎样做出有关这个品牌的音乐呢?英特尔当初研究了人们对其品牌的一种触觉,让音乐融合在品牌中.品牌一旦拥有了标志性的音乐,那么,音乐出现,品牌也会随即呈现,消费者听到音乐同时也能感触到品牌,所以品牌和音乐的结合对于品牌有非常大的提升作用.此外,像娃哈哈、百事可乐等都做了很多和音乐有关的营销,其也是面对年轻人的,成功让音乐和品牌融为一体,让音乐中有品牌精神,品牌中有音乐元素.

然而,广告的本质在于重复.如何让消费者愿意重复听、重复看可是个学问.耐克与跑步场景建立起关联是因为借用了音乐中的节拍特色;英特尔的广告被人记住是因为短小且有特色的旋律,符合人的记忆特征.每个场景下用户的需求不同,而在这些场景下,消费者的很多选择习惯是由各品牌营销打造出来的.

打造一个合适的场景

对于很多年轻消费者而言,他们喜欢在“我们的世界”里获得娱乐感.从以前的买票看演唱会,到现在参与现场互动、看直播、在社交圈分享,品牌更需要细致研究哪一种娱乐方式既适合自己的DNA,又能打动目标消费者.

一个品牌坚持某种曲风和类型,其实是在做品牌资产.轩尼诗选择了很多具有可发掘潜力的新人,力求将新鲜感、个性、潮流和话题与品牌相结合.线上电台一个月就为优衣库带来了8亿次的品牌*和1250万的收听人数,而真正的成果是线上粉丝被实实在在地引流到了店铺.

音乐在品牌营销中扮演的角色取决于品牌的策略,音乐作为品牌营销的利器,可以帮助品牌提升用户参与度,激发用户活跃度,形成差异化的品牌形象乃至提高消费者的心智占有率,建立对品牌持久的记忆.

品牌选择了音乐营销,就要将品牌全程置入到年轻人接触音乐、参与音乐消费的各种场合中,这可以形成一个新的品牌接触点链条,从而加深品牌与消费者的粘性.

人的消费心理通常是由人的消费情绪决定的,一般说来,消费者在情绪好的情况下,比较愿意购买与消费,并且在这种情况下所促成的购买决策,后悔的几率也较低.音乐,在调节消费者情绪上,则扮演着不容忽视的角色.

音乐已经成为各行各业商家促销、活跃门店气氛、提升企业形象而采用的手段之一.无论企业属于传统行业还是新兴领域,音乐设置的重要性都不容忽视.音乐营销技巧早已是区分同类企业形象和品牌的魔术棒.

品牌营销论文参考资料:

现代营销杂志社

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结论:音乐,品牌营销魔术棒为关于品牌营销方面的论文题目、论文提纲、知名品牌营销案例100例论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。

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