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“此时再不上市,就要找下一轮接盘侠喽.”对于2018年互联网医疗公司的“上市潮”,北京深行投资管理有限公司投资总监赵传礼分析.
两年前,他投资了一家做预约挂号的互联网医疗公司,如今“发现挣不着钱,挺彷徨的”.
互联网医疗的融资热潮已三年.2015年,公开互联网医疗融资事件187起,投资总额超18亿美元,比2014年增长近30%.到2016年,平安好医生A轮融资就达到5亿美元.
“（现在）钱都花得差不多了.”春雨医生药企事业部前总监王锴对《财经》记者说.对于普遍未能盈利的互联网医疗企业而言,2018年,“上市”成为一个具有操作性的选项.
尤其是,港交所在2月发布《新兴及创新产业公司上市制度咨询文件》,允许“未能通过财物资格测试的生物科技公司,包括未有收益或盈利记录的公司”在港上市.没有盈利的硬性要求,大陆的生物科技公司和互联网医疗平台跃跃欲试.
成立仅三年多的平安健康医疗科技有限公司（下称平安好医生）,年初向港交所提交上市申请,预计最快在二季度上市.业内人士对其估值约50亿美元.
这样的估值不算高,“我们的估值应该更高”.微医集团首席战略官陈弘哲对《财经》记者说.微医正在寻求上市前融资,微医四大业务平台之一 “微医疗”,预计今年下半年单独赴港上市.
丁香园CEO李天天告诉《财经》记者,丁香园也希望能够赶上资本利好,抓住一些窗口期.
一旦上市成功,对亏损中的企业而言,意味着有了较为稳定的资金流.资金可以加大头部企业的壁垒,也给了它们试错的底气.“你有花不完的钱,市场会把你推到正确的路上.”MediCool医库CEO徐宏钢说.
不能盈利,何以为继
按照趙传礼原来的设想,公司快速扩展用户规模,若能与几百家医院合作,做医疗大数据,想象空间很大,按照这种方式也可以上市.但很快,他发现营收是个大问题,线上业务甚至难以覆盖成本,需要不断找投资方去融资.
如今,赵传礼的公司已融资四五轮,投资方从一家增加为七家,现在又在准备新一轮融资.因为还没能找到投资者,他改变了战略,正与一家上市药企洽谈,希望并入其中,变相上市,能使前期投资顺利退出.
他的公司主营预约挂号.大多互联网医疗企业,做的是“搬运工”生意,试图把线下的流程挂号、问诊、诊断、随访、缴费、健康管理等搬到线上去.当热钱涌入之初,企业掷重金开拓市场、集聚流量并整合资源,打法是先做大用户规模,跑马圈地,希望通过流量变现.
赵传礼的公司靠用户增值服务和与医院合作的项目收费,也有互联网医疗企业靠交易佣金、数据营销等模式创收,但这些模式都难以形成规模化营收.“从医院收钱不成,从用户收钱市场没有培养出来,消费习惯没有形成.”赵传礼说.
平安好医生《招股说明书》显示,排除以股权为基础的付款及外汇盈亏额影响,2015年、2016年及2017年9月30日止九个月,平安好医生经调整净亏损分别为3.22亿元、9.81亿元、7.1亿元、3.3亿元.
此前爆出,微医2016年实现全面盈利.“这是误传.我们正在进行上市前的审计工作.”陈弘哲说.
互联网医疗难以盈利,未能深层次解决用户求医问诊需求是主因.
最早被看好并发掘的在线问诊,遇到的当头一棒是患者不能清晰描述自己的病情,直接影响医生的诊疗.医米调研2016年发布的《中国医生在线问诊行为报告》显示,仅有35.5%的患者可以大概描述自己的病情,仅有18%的医生认为在线问诊对国内病人帮助很大,六成医生选择“有一定作用但有限”.
平安好医生《招股说明书》中,截至2017年9月30日,当年在线医疗咨询服务为主的家庭医生服务收入仅为165.1万元.
盈利困境下,流量为王的互联网思维遭到质疑.“流量重要,但不能靠流量驱动整个商业模式.”李天天说.更何况,近年线上流量成本也趋高.
2016年,新增用户超过1.3亿,平安好医生耗费近6亿元推广费用和广告费用.
徐宏钢分析,在不计算人力和其他成本的情况下,获得普通用户成本约7元,获得留存活跃用户的成本约60元,总平均付费用户的获得成本350元-400元,而每位用户平均带来的毛收入达不到这个数字.
病人都倾向于往大医院跑,由于医疗行业特殊性,补贴拉动的用户留存率低,一旦补贴停掉,用户量、活跃度、卸载率等会高达50%以上,需要企业不断拉新、激活用户,然后将这部分流量变现,用户每一次来,都有成本,但不是每一次来,都能有营收.
“没有‘土豪爸爸’强力补贴和输送业务的情况下,其他的创业公司哪敢如此烧钱.”徐宏钢说.
探索中的企业,资金足是保障,这一两年互联网医疗头部企业找钱的动静会更大,扎堆掀起“上市潮”.“行业关注度增加,有利于资金融入,是很大的利好.”山东天业集团投资总监王博分析.
与医院的“恩怨”
为突破盈利困境,远程问诊、互联网医院,是互联网医疗最先关注的商业模式,现在又有企业尝试做全科诊所等.在纯线上模式折戟后,互联网医疗企业尝试逐步深入线下诊疗环节.
互联网医院本质是医院的延伸,然而,不利因素是,国家卫计委去年5月发文将其服务范围限定于：依托于线下医疗机构,承接医疗机构间的远程诊疗服务,为社区医院等提供慢性病签约服务.按这一范围限定,等于禁止患者在家中接受互联网诊断,互联网医疗企业只能做远程会诊、慢病管理等辅助性工作.
互联网技术适合开展远程诊疗,被认为是实现分级诊疗的重要工具. 2015年国务院办公厅印发的《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》提出,到2020年,基本建立符合国情的分级诊疗制度,即“基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动”的模式.
彷徨论文参考资料：
结论：彷徨中互联网医疗为关于本文可作为彷徨方面的大学硕士与本科毕业论文彷徨的诗词论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
