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大刘大学毕业后就跟同学一起创业,搞电动平衡车,主攻“最后一公里”概念,即解决从地铁站和公交站到目的地的问题.很快,他的产品就火了起来,尤其在两个地方发展的顾客最多,一个是有着10万IT工作者的科技创业园区,另一个是住着20万外来务工者的“地通苑”小区.
大刘公司的业务本来蒸蒸日上,没想到突然出现了“共享单车”这一新事物.大家花一块钱就能解决“最后一公里”的问题,骑完往路边一放就行,自然没人愿意再买又贵又不好携带的平衡车了.
眼看平衡车销量直线下降,大刘急得直挠头,这天一上班,大刘就招来了营销总监小徐,让他想想办法.小徐是应届毕业生,特别懂年轻人的想法.小徐当即立下军令状：“刘总,这事我解决不了,我自动走人.”
大刘本没抱太大希望,可没想到过了几周,平衡车的销量居然真的有了明显起色.大刘十分欣喜,忙又把小徐招进来问道：“小徐啊,你怎么做到的?”小徐故作神秘地一笑：“其实也不难.”
原来,小徐在校时就是学生会领导,所以领命之后就以极低的价格发动了一大帮学弟学妹,也不干别的,每日就负责把创业园和地通苑的共享单车统统骑走,停得远远的.这两地工作生活的人好几日用不到车,没办法,又把注意力投到了平衡车上.
大刘对小徐赞赏不已,可没过多久,平衡车的销量又跌回了谷底.大刘忙问是怎么回事,小徐哭丧着脸说：“别提了,共享单车的人弄明白是怎么回事后,依样画葫芦,又雇人把骑走的车骑回来了.”
小徐主动请辞走了,可跟共享单车的仗还得打下去啊.于是,大刘求贤若渴地招聘营销总监,应聘者中有个在私企打拼多年的大罗,自称有办法解决共享单车的问题.
大刘将信将疑地问道：“你真有办法?”大罗胸有成竹地说道：“你信我就招我进来,如果我搞不定自动走人.”
大刘抱着姑且一试的想法招了他进来做营销总监,没想到大罗上任一个月,平衡车销量迅速回暖.他十分好奇,一次喝酒时,他问大罗究竟是怎么办到的.大罗终于透露了底牌：“其实也没什么技术含量,我跟兄弟把那些共享单车都卸了轱辘,拆了坐垫,大家都用不了了,自然会回来买平衡车.”
大刘心说这不犯法吗?但转念一想,对自己公司有利,管它犯不犯法,也就不再深究了.
眼看大劉在CEO的位子上越坐越稳,这天他来上班,却没见到大罗.他有种不祥的预感,忙向手下打听,同事小张苦着脸说道：“大罗早上又去卸车轱辘,哪知被共享单车的人请来的*给抓了个现行,进去了.”
第二战又输了,眼见自己的产品销量跌到了个位数,大刘不禁有些心灰意冷.没想到,这天又有一位*海归小赵自荐营销总监,说有办法扭转眼下的局势.
大刘就把小赵招进了公司.跟前两次不一样,小赵干了几个星期,平衡车的销量也没见起色.他又问了几次,小赵每次都让他多点耐心.就在他忍不下去时,奇迹居然发生了,公司财务那里居然多了一大笔收入.大刘好奇地问小赵怎么回事,小赵笑着说：“你跟我去街头转一圈就知道了.”
大刘跟着小赵上街,发现街上多了样东西——共享平衡车,用的正是自己公司的产品.只要装一种智能锁,顾客就能缴费使用,遇到有充电桩的地方就能随意停放.
小赵解释道：“我在美国的母公司很看好这个项目,于是派我过来打前哨战.既然用常规方法打不过共享单车,那么不妨考虑用用对方的思路.共享时代嘛,无事不可共享.”小赵这一招可谓治标又治本,不仅公司的租车收入蒸蒸日上,美国那边还有意扩大生产,把共享平衡车这一模式拓展到全国各地.
几天后,正当大刘踌躇满志,准备大干一场时,却被报纸上的一则新闻给打击得瘫到了老板椅上.只见新闻的标题写着《共享汽车即将投放市场》.
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