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关于出海论文范文资料 与手机出海2.0有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:出海范文 科目:毕业论文 2024-03-20

《手机出海2.0》:本论文为免费优秀的关于出海论文范文资料,可用于相关论文写作参考。

低端机先行的出海年代已经成为过去时,下一步手机厂商要有“血”与“泪”的觉悟.

8月的印度尼西亚雅加达街头,天气还有些热,印尼小伙塞拉马特拿出手机,给父亲打了个电话.塞拉马特一家五口人,父母和他使用的,都是来自中国的OPPO手机.

在欧洲,情况大抵相似,只不过品牌略有变化,除了苹果和三星,一些民众成了中国华为手机的忠实用户.

往南的非洲,在开罗、达累斯萨拉姆、开普敦,同样的“剧情”也在上演,当地人拿着中国品牌的手机,打电话、拍照、听音乐.

出海,出海.在深耕中国市场的同时,这是中国一些手机厂商过去数年来一直在积极尝试的事情.甚至,对于其中几家厂商而言,已经可以用“阶段性成功”来定性过去的努力.

2016年全年,在全球智能型手机*量仅有2.3%的微幅增长下,国产智能手机*量创历史新高,同比增长6%至4.65億部,以一己之力担起了全球三分之一的产能.

另据今年7月中国海关统计数据显示,2017年上半年,中国手机出口额同比增长13.5%.

以华为、OPPO、vivo为代表的国产手机,在全球激烈的竞争中进入世界前列.另一些国内籍籍无名的品牌,则在东南亚、非洲等新兴市场成为当地的领导品牌.

最懂非洲的中国手机

在诸多中国手机出海案例中,国内媒体通常讲的故事是小米、联想、OPPO等企业在东南亚市场“攻城略地”,但事实上,一家总部位于深圳的中国手机公司——传音,几乎可以说是中国手机“征战”新兴市场的绝佳典型.

这家在国内鲜有人知晓的手机公司从2007年开始,主攻非洲市场,其出口量在国产手机中排名第一,并且连续多年占据非洲手机市场份额第一.

和中国手机在其他海外市场的策略类似,传音第一次踏上非洲开发渠道,采用的是“农村包围城市”战略,而成功的关键,除了性价比这块中国手机金字招牌,还包括“本地化”、“差异化”、“贴近消费者需求”.

传音控股首席营销官刘俊杰告诉《财经国家周刊》记者,在产品端,为适应非洲人的肤色,与一般手机拍照时通过脸部识别不同,传音手机通过眼睛和牙齿来定位,在此基础上加强*,帮助非洲消费者拍出更加满意的照片;并且,传音还推出了主打防汗、大音量、音乐功能的产品,来适应非洲人的体质和生活习惯.

在营销端,非洲的购物环境不好,依然是供销模式.传音建立了*中心,不销售只服务,给当地人一种不一样的感觉,企业形象很快就上去了.为了进一步推广,传音在路牌、电视上大打广告,每年的营销费用远超过其他品牌.

传音控股是第一个在非洲本地建设售后服务网络的外国手机企业.几年来,传音耗资数亿人民币,在非洲建立了86个世界级售后服务中心和超过1000个售后维修收集点,拥有超过1100名专业的服务高级技术人员,目前已经是非洲最大的用户服务网络.并且,其在非洲聘用了超过2400名本地员工,本地化率约90%.

当然,很多人不知道的是,传音的创始人竺兆江曾任波导公司国际业务部总经理,早年走访过90多个国家和地区,这意味着,除了海外市场的丰富经验,传音依靠的很多还是将波导的经验复制到海外.

难以复制的华为

除了传音,另一种成功的典型案例是诸如华为、荣耀这种背靠母公司、拥有强大经济实力和出海经验的巨头企业.

数据显示,今年上半年,华为高端智能机(P和Mate系列)在德国、芬兰、挪威等20多个海外重点市场,发货量同比增长超过100%,其中荣耀9还创下发布28天全球销量超100万台的成绩.

值得一提的是,根据GfK的报告,至2017年5月,华为智能手机在全球500美元以上市场份额较去年同期大幅增长近9%.在大中华区、西欧、东北欧、东南亚等区域的重点国家,华为在500美元以上高端智能手机市场份额均超过或接近10%.

和大多数专注做手机的同行比起来,华为显然幸福得多,在华为终端和荣耀品牌背后,是华为这样一家起步于1987年的通信设备公司,后者于2013年首次在营收规模上超过瑞典巨头爱立信,成为全球最大的移动通信网络供应商.

如同荣耀总裁赵明对《财经国家周刊》记者所说,“毕竟荣耀还是一个‘富二代’创业,在海外当地代表处的很多平台,都不用从零搭建.”

即便不依赖母公司的渠道,荣耀高管自身强大的海外工作背景,也有着“近水楼台”的优势.

赵明说,“我原来在西欧管运营商,很多都是我的老同事,说荣耀过去了,要办公室给办公室,要什么支持给什么支持.”

这种经验对于很多从零起步的互联网手机公司来说,是复制不来的优势.

这也是为什么,在过去一段时间,手机厂商纷纷更换业务负责人,而拥有海外工作经验背景的巨头高管,更是成为了各路手机厂商挖角的对象.

去年8月16日,前华为荣耀事业部总裁刘江峰出现在cool品牌发布会上,乐视创始人、酷派集团董事长贾跃亭通过视频正式任命刘江峰为酷派集团CEO.曾担任华为全球技术服务部总裁、华为亚太区副总裁等重要职位,且分管华为终端全球销售.

随后,11月,前华为荣耀销售副总裁李开新离职,正式出任360手机执行副总裁,并于一个月后正式升任360手机公司总裁,全面负责360手机的运营.

摆脱“性价比”困局

在漫长的出海征程中,无论是OPPO、vivo还是小米、华为,中国手机厂商均吃过不少苦头,最典型的是专利诉讼.

2016年11月,音频技术研发企业杜比实验室将OPPO和vivo告上印度法庭,称其产品侵犯其专利权,且没有支付相应专利费.

出海论文参考资料:

结论:手机出海2.0为适合不知如何写出海方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于出海的心情说说论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。

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