原创《小城市里大生意》：本论文主要论述了小城市论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
當绝大多数创业者前仆后继在一二线城市血拼的时候,他却将战场选在了三四线城市,8年时间做出7个品牌.
在中国,想做成一个品牌到底有多难?
越到年底,很多人回答这个问题时心里越没底.只要留意,网络上总能看到各种品牌的“死亡名单”,电商、服装、化妆品各行各业不一而足.
但有位创业者却让人眼前一亮.他叫马英尧,是位“80后”.当绝大多数创业者前仆后继在一二线城市血拼的时候,马英尧却将战场选在了三四线城市——花了8年时间,在很多人认为不适合连锁酒店成长的三四线城市,做出了7个品牌.如今,马英尧的尚美生活集团,已在全国791个城市拥有2088家门店.
即便如此,在谈到做品牌时,马英尧仍心有余悸,他说那是“拿着身家性命在豪赌”.
看准三四线城市的商机
马英尧第一次创业是做代工厂,主要接国外订单.做代工厂,受品牌方的压榨很厉害,利润低,还要养一大堆工人.最让马英尧头疼的是,接单要靠喝酒,要钱也要靠应酬,“客户欠你很多钱,你欠供应商很多钱,这样的三角债让人很焦躁,那段日子可用疲于奔命来形容.”
代工厂的另一个弊端是,必须要依赖上下游的供应商和客户,完全没有自主权.中国的代工厂主要出口美国,美国经济只要稍有波动,汇率稍有变动,代工厂就会很“受伤”.
这样一段时间后,马英尧开始反思：到底是一辈子受制于人,还是改弦更张另谋出路?也是从那时起,马英尧想做一个品牌的念头越来越强烈.
马英尧经常到一些三四线城市走亲访友,当时一二线城市的经济型酒店已开始起飞,但他发现三四线城市的住宿条件非常差——一般每个县城都有一家县委招待所,装修老式且比较陈旧,其他的则是家庭旅馆.马英尧最强烈的感受是,在三四线城市,即便有钱也买不到生活品质.
2009年,经济型酒店基本完成了连锁品牌的跑马圈地,已是一片红海.但中国有3000多个县级市和县级行政单位,还是一片蓝海.为什么不能把一二线城市连锁经济型酒店的经营理念复制到三四线城市呢?
当年,马英尧创立了“尚客优”（现已改名为“尚美生活集团”）,开始探索三四线城市经济型连锁酒店市场.
不做直营做加盟
最初,马英尧打算先开若干家酒店,然后去融资,融到资后再开店,等有名气之后再做连锁.但具体是选择加盟还是直营,他有些拿不准.
当时,中国连锁酒店品牌大多以直营起家,且利润较高,开一家酒店2-3年就可回本.不过,马英尧察觉到,直营存在水分,很大程度上受惠于房地产黄金期的红利.
2010年,马英尧决定选择轻资产的加盟方式.不过,当时公司没人认可这种方式,他们觉得做直营才靠谱.决定公布后,公司第一批中高层人员纷纷离职.
员工不理解,资本市场同样不认可.创业一年的马英尧,跑了10多家投资机构,一分钱也没有融到.和马英尧同期创业的连锁酒店布丁、玖玖等公司,已进行了好几轮融资.融不到资就意味着投资者不认可,马英尧陷入了自我怀疑中：这条路到底能不能走得通?
为了融资,马英尧去过欧洲、日本.一年辗转后,终于在新加坡找到一个日元基金,对方认可特许经营,认为随着中国城镇化的发展,品牌加盟肯定有机会.就这样,马英尧从外国人手中拿到了第一笔融资.
4个包子搞定第一个加盟商
说服员工及投资人已让人焦头烂额,而让观念保守的三四线城市商人掏钱加盟一个还在纸上的概念,更是难上加难.
回想起当时的状态,马英尧说：“创业前两年,我非常痛苦.想做成一个加盟品牌实在太难了,每一次被加盟商拒绝,我都会想,如果拿2000万元拍在赌桌上,可能几分钟钱就没了；如果拿这笔钱开一批酒店,至少还会留下些实在的东西；但我现在是做品牌,如果走不通,砸下去的钱就等于是在 .我不断问自己,拿着身家性命豪赌,到底对不对?”
因为没多少资金,“尚客优”的第一家样板店,是由一个很小的旅馆改造而成的,只有20多间房.酒店刚启动时,迎来了第一批意向加盟商.因为酒店还在装修,马英尧就搬来凳子坐在树底下和加盟商沟通,很多人听完就直接走了.
马英尧清楚地记得,第一间样板房刚装修好时,来了两个加盟商.马英尧邀请他们晚上住进来体验一下,但他们没答应,直奔星级酒店去了.
第二天,那两人又来了.马英尧又给他们口干舌燥地讲了半天.因不善应酬社交,中午的时候,马英尧在隔壁包子店买了六个包子,每人两个包子一瓶矿泉水,就这样边吃包子喝矿泉水边谈生意.马英尧不是工程人员,也不会画图,为了将自己的理念表达清楚,他将自己的想法画了几十页草图拿给加盟商看.最终,他们被马英尧的 所打动,两人当场表态：“你这个项目现在什么都看不到,但我们就相信你肯定能把这事干成,我们决定加盟.”两人交了12.5万元加盟费,成了“尚客优”的第一个加盟客户.
靠三招攻城掠地
创业前三年,马英尧称自己为“超级业务员”：“我一直做了三年的业务员,亲自跑客户,宣传我的观点,公司前三年的合同大部分都是我签的.”
三年后,公司逐渐步入正轨,走上快车道.在快速发展的过程中,马英尧的“三板斧”起了大作用.
第一招：闷声发大财,建立护城河
在三四线城市做市场,如何才能挖一条护城河不让别人进来?马英尧的策略是,不宣传,偷偷地做.“做到1000家店的时候,没人知道我们.我们不做公关,几乎没什么人知道我们,等我们突然冒出来的时候,竞争对手已措手不及了.”
就这样,靠“冷”启动抢得先机,“尚客优”的势头很猛,那时一年约有两三千万元的盈利.
第二招：不跟随,将三四线城市“打穿打透”
小城市论文参考资料：
结论：小城市里大生意为关于本文可作为相关专业小城市论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文从一线回三线城市痛苦论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
