原创《企业网上营销重要性和策略分析》：这是一篇与网上营销论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
摘 要：随着经济和社会的快速发展,特别是信息技术的发展,网上营销的功能越来越突出.网络营销对企业的作用非常大,如何开展网络营销,如何从这个方法获得更积极的权利和话语权,决定了企业的发展方向.
关键词：网络营销；企业成长；战略
一、企业网络营销的发展趋势
首先,互联网广告将继续加强和突出.实际上互联网广告与传统广告比较,互联网广告的优势十分明显,第一,互联网广告可以实现更广的广告覆盖；第二,低成本是传统广告无法相比的；第三,广告信息传播速度快；第四,互联网广告能够实现与消费者的互动,这是非常明显的现代广告优势,也是传统广告所不具有的功能,所以,网络营销对企业的营销开展是很有吸引力的.
其次,互联网广告可以面对更为精准的客户,客户通过搜索引擎进入广告页面,商家通过互联网营销的许多促销活动,确实赢得了预期的营销成果.这样的营销模式,可以帮助消费者找到自己所需要的产品,产品在互联网上更优的排名会直接展示到客户面前,他将能够看到排名靠前的广告,搜索广告针对精准客户,对客户是具有高度定向的.其次,客户不仅能够看到网络广告,而且还被允许访问公司的网站所提供的产品信息,只要有足够的产品信息展示,这些公司会直接支付广告费用.换句话说,只有用户在精确收搜浏览之后,公司才会付出代价.
第三,网络营销将成为企业网络营销的最重要途径.从实际意义上讲,网络营销能够促进企业的发展升级.互联网已经成为企业营销的平台和渠道,企业通过服务提供商,实现产品的广告覆盖,同时实施网络营销的总体规划,使公司获得了最高的投资回报.
二、网络营销的重要作用
网络营销作为现代的一种营销策略,能够增强企业的各方面能力,具有多种功能：
一是加强和充分利用企业的自身优势,顺应时代与市场经济的需求,企业要以市场为导向,进一步的提升企业的产品质量与销售策略,企业发展的根本是什么?那就是企业的发展战略和规划,要满足市场的需求,这就需要企业把握市场的现状及未来的趋势,网络营销中要对网络上的数据进行收集与分析,并将之作为企业发展的重要参考资料,为了有效的规避企业的决策失误,要对网络进行深度利用.企业要了解客户的需求和市场的潜在需求,制定一个更好的发展规划,客户可以在网上找到关于企业与产品的各种资料,企业要紧跟时代的脚步,制作好具有正面参考价值的企业产品推广宣传.有针对性和科学性的开展网络营销,易于企业实施和控制.
二是要抓住客户的核心需求,掌握信息技术的特征.网络营销的实施是企业的系统运作,网络营销是以信息与控制技术支持系统为核心的,所以网络营销的竞争力是非常大的,操作起来也较有难度,企业要投入相当大的成本,才能保证营销达到預期的目标,企业要形成具有市场竞争力的网络营销数据库系统,这些数字营销手段已成为企业的无形资产和核心竞争力.在发达国家的企业网络营销收入差异比较明显.
三是进一步巩固和稳定供应渠道.经销商对企业的发展是非常重要,优质的供应商能够有效的推动企业的发展,企业对于产品的经销商选择必须综合多重因素进行考量,第一是考虑生产需求,再是考虑空间距离和效率,第三考虑成本.但是,如果涉及到互联网,上述这些问题在现在都能够使用网络营销进行消费,一旦企业采用网络销售,就能够更准确的预测市场,据此制定合理的供应计划和生产计划.以满足目标市场的业务需求.同时,在网络营销的同时,企业可以了解竞争对手的供货情况和生产情况.提前计划供应,以保证企业的健康发展.
四是加快新产品的研究,科技与服务能帮助企业提升自身的服务质量,企业利用网络营销手段,可经更好的与客户进行沟通,更及时的了解客户的需求,也能从客户对商品的使用反馈来反映出企业的生产问题.许多工业产品的市场,新产品的成功开发,通常是通过与潜在客户与接触,通过网络从而与客户更直接的沟通,更容易产生新的产品概念,克服了传统市场研究的滞后、被动和片面的情况,开拓了新市场.同样,必须要体现企业的自身价值,企业要尊重自己的客户,当前,许多企业开始采用网络营销,企业需要越来越多地收录市场产品和服务需求,为企业发展提供方向.
五是加强与客户的沟通,从战略和战术两方面入手.维护客户是企业当前进行网络营销的最大挑战,许多企业无法较好做到这点,较大的影响了企业的发展,网络营销过程中,必须要以客户为中心,保证客户良好的购物体验.本公司可根据客户的需求提供特定的产品和服务,及时和有针对性的科学性很强,基本上能满足客户的需求.同时,企业可以利用网络数据库、产品销售、信誉、满意度、购买力等优势,深入调查,发现问题,解决问题,确保顾客满意、顾客忠诚.同时,做好服务工作,可以改善、拉近与客户的关系,引导客户更好地了解新产品和新的业务计划,企业要加强宣传力度,让客户对产品有更好、更深入的认识.只有客户深入地认识到产品,才能对产品形成心理认同,最终对品牌形成忠诚度.提供优质服务.客户参与产品的设计和生产,要更好地满足客户的需求.通过互联网和大型数据库,企业可以为客户提供个性化的服务和低成本的产品.在实践中,必须认真考虑和借鉴成功企业发展的经验.
三、企业实施网络营销的基本策略
网络营销是完整的营销研究.调查是决策生产的基础性工作,是制定市场营销战略顺利实施的有力保证,也是制定可行方案的前提.因此,企业必须首先使用大量网络研究的人力资源,并根据市场的特点,采用科学的方法,全面实践后,进行客观、深入的收录,企业可以根据收录的数据进行市场分析,深入的了解消费者的需求与购买动机,要认真梳理生产、销售一体化,从而有效地提出合理的解决方案,基于营销战略与网络推广策略,实现企业网络营销的第一步.
建立强大的企业网站.在缺乏现代营销手段的情况下,构建强有力的信息通信设施,可以利于企业更好地开展网络营销,因为企业与消费者的交易是基于平台完成的,在平台上可以互相沟通.因此,网站的内容,要尽可能完整的呈现科学的信息.特别是提供企业完整的背景信息,企业要提供一系列详细、具体的产品信息、产品开发、业务策划、产品售后等信息,让消费者满意.
形成系统完整的售后服务体系.完整的服务体系是产品售后的保证体系,能够对客户形成长期的沟通关系,企业帮助客户解决产品的售后同时,也收集到产品在使用过程中,可能遇到的情况.并在生产中研究出可行的优化方案.许多公司都有很好的经验,通过建立虚拟分销商或虚拟公司来提供必要的服务.同时,在企业网站上设置电子公告板（BBS）或电子邮件在线*.同时,可以提供24小时的电话.其目的是与客户更好地沟通,要进一步的理解客户的需求,由客户自身选择自己所需要的营销服务,以进一步的提升企业的售后服务.
总之,网络营销在现代企业里越发重要,其优势非常明显,如果企业开展网络营销时,加大对管理机制、人力资源和资金、产品开发、对接和网络平台建设等方面的投入,企业的网络营销发展将在以后的阶段得到更广泛的应用.
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结论：企业网上营销重要性和策略分析为关于本文可作为网上营销方面的大学硕士与本科毕业论文网上营销特点论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
