原创《O2O模式下进出口贸易闭环》：本论文可用于进出口贸易论文范文参考下载，进出口贸易相关论文写作参考研究。
摘 要：近年来,跨境电商模式异军突起,市场规模迅速增长.而在“大众创业,万众创新”的号召下,众多大学也纷纷通过跨境电商积极创业和就业,利用跨境电商平台建立个性化的服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路.本文以大学生自主创业项目——华航贸易公司为例,探讨020模式下的进出口贸易闭环研究,以及在这种模式下公司可能面临的风险及应对措施.
关键词：O2O；跨境电商；儿童用品
2011 年 11 月,O2O的概念引入我国,在我国引发了一股实践和研究的浪潮.从2013年到2014年下半年,O2O的相关研究文献数量增加,该领域已经成为学者们的研究热点.但是目前呈现出实践先行,理论滞后的态势.尤其是在我国,相关核心著作和学术性论文较少,主要研究成果大多集中表现为商业论坛讲座和学术会议讨论.本文以学生创业项目为例,探讨020模式下的进出口贸易闭环研究,以及在这种模式下公司可能面临的风险及应对措施,希望能在理论和实践两方面有所贡献.
一、我国进出口贸易概况
2015年,全球经济总体复苏乏力,前景艰难曲折,国内经济下行压力较大,对外贸易发展进入新常态.2016年,我国货物进出口总值24.33万亿元人民币,比2015年下降0.9%.其中,出口13.84万亿元,下降2%；进口10.49万亿元,增长0.6%；贸易顺差3.35万亿元,收窄9.1%.
(一)儿童系列产品进出口情况
2016年我国童装（服饰）的销售市场规模为1450.11亿元,2012-2016年的CAGR为8.17%,预计2017-2019年的CAGR为7.29%,童装（服饰）的市场规模同比增速均高于服装行业整体增速.
而根据海关数据统计,我国玩具产品（税则号9503）2016年进出口总额为188.89亿美元,同比增长16.87%.其中,出口金额为183.93亿美元,同比增长17.42%；出口数量同比增长5.29%；出口平均单价同比增长11.52%.进口金额同比下降0.36%；进口数量同比增长25.51%；进口平均单价为1.27美元,同比下降20.61%.
(二)国内跨境电商发展趋势
近年来,跨境电商模式异军突起,市场规模迅速增长.国外对于中国商品的需求比较高.在2012年的一项调查结果显示,世界最大的五大跨境电子商务市场美国、英国、德国、澳大利亚和巴西对中国商品的网购需求在2013年将达679亿元人民币,至2018年,这一数字预计将激增至1440亿元人民币.
中国跨境电商进出口贸易自2012起均呈现平滑上升趋势,且增长率不断加大,根据中国电子商务研究中心发布的《2016（上）中国电子商务市场数据监测报告》显示, 在2016年进出口总值的24.33万亿中,跨境电商的进出口额占比达到19.6%,中国跨境电商进出口占全国海内外贸易比重不断加大,跨境电商市场呈现爆发式发展趋势.
二、O2O闭环式贸易经营模式运行概况
华航贸易公司精准定位于童装、安全座椅、玩具、抱枕等儿童用品系列产品,在O2O模式下进行销售,通过跨境电商进行销售.对个人客户以及批发客户进行跨境销售.通过一定时间的累积,让互联网成为线下交易的平台,在网上寻找消费者,然后将消费者带到现实的消费中,从国外窗口中获得真实的产品体验.该公司利用国内电商平台及跨境电商平台打造个性化的系列产品线,实现可度量的低成本扩张之路,从而使企业营销推广更加精准、费用更加节约、时间更加节省、效果更加直接.
(一)主营业务——O2O闭环式选购
1.B2B、B2C选购服务
华航贸易公司基于全球速卖通平台,开通3家速卖通店铺,进行产品的出口销售,同时建立一家Alibaba国际站进行出口B2B批发业务.
公司依托大型电商平台销售积累客户流量,建立自营网站PC端、移动端、微信商城,期望成为以“互联网+跨境供应链”为基石的高新技术企业.
2.O2O互动服务
O2O,全称Online To Offline,就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下商品、服务,再到线下去享受服务.通过打折、提供信息、服务等方式,把线下商店的消息推送给互联网用户,从而将用户转换为线下客户.这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,线上结算交易.
华航贸易公司计划在俄罗斯、巴西、意大利等贸易环境通畅的国家的大型批发市场建立样品体验窗口,使得顾客可以在线下体验样品,然后在线上下单.因此,在整条贸易链中,能在线上线下间自由流动的已经不仅仅是订单信息了,还应该包括消费者数据分析结果.订单信息的流通,不过是解决了基本的买卖功能,服务、推荐,促成订单还要依赖导购“经验”；当一个在线上线下都有过购买记录的会员进店时,能通过综合分析消费者的浏览购买记录,准确推荐符合消费者喜好的商品,会让转化率大幅提升.在业务实施后期,华航贸易公司将同时发展儿童用品进口业务,打通O2O模式的进口产业链,形成闭环式产业圈.（如图1）
三、模式运行过程风险及对策
跨境電商行业的发展存在机遇,同样存在着风险.根据经营经验,如何规避风险、把握机遇,对一个公司的规划及发展起着至关重要的作用.以华航贸易公司为例,大学生电商创业项目在抓住发展机遇的同时也不可松懈对风险的规避.
(一)政策风险及应对模式
政策风险：政策风险是指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化,导致市场价格波动而产生风险.如果处理不好和相关部门的关系,无法获得相应的资质将使得公司的持续经营面临风险.
基于这类风险的对策：由于政策风险防范的主要对象是政府管理当局,因而有其特殊性.面对政策风险,首先要提高对政策风险的认识,充分掌握应对风险的主动权.提高企业监管水平,根据政策的运行和变化,运用市场控制手段,把握市场供求结构和行业平衡,减少突变性风险,使企业的经营活动在一个平衡、协调的环境中进行.
进出口贸易论文参考资料：
结论：O2O模式下进出口贸易闭环为关于对写作进出口贸易论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文进出口贸易怎么找客户论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
