原创《新媒体背景下传统剧院品牌营销策略》：本论文为您写营销策略毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
摘 要：目前,传统剧院在文化底蕴、文化氛围好的地区比较热门,但就多数学者调查研究发现传统剧院在品牌营销过程中还依靠最基础的宣传手段,这使得其在发展过程中受到了大众文化的冲击,也令传统剧院出现了上座率低、创作影响率低等问题,如吉林省桃李梅大剧院（原关东剧院）.本文主要研究的是新媒体背景下传统品牌营销策略研究（以桃李梅大剧院为例）通过对传统剧院品牌营销和发展现状进行分析研究,对桃李梅大剧院营销中存在的问题进行分析,最后得出了以下两方面的结论. 一、应该对本地区的文化市场准确合理的判断和把握,分析演出市场所占的比例；二、通过学习其他剧院品牌营销策略的经验和特色,设计出合理的、符合桃李梅大剧院的当地特色的新媒体营销策略方案.
关键词：传统剧院；桃李梅大剧院；营销策略；
一、传统剧院品牌营销现状
剧院的创作决定了它的市场地位,传统剧院市场营销的本质就是如何将票售光,传统剧院的品牌营销一般都具有宣传方式单一、剧种单一且集中、上座率低,场地要求低而且就地方剧院而言营销基本上靠口口相传,消费者关注少.
文化产品不同于一般产品的显要特征是它的需求满足方式具有多重属性,它既满足了人们对一般产品的功能性需求,还从不同人的心理需求上给予满足. 就传统剧院而言,传统剧院就是文化发展过程中产生的结果,它既是体现了文化的发展有同时丰富了当时人们的生活,随着社会经济的发展使人们对于美的选择变得越来越多、审美眼光视角越来越独到越来越高,对于美的接受程度也越来越广泛,传统的剧院表达形式和营销方式已经不足以吸引人们注意和关注度.也就是说利用原有的传统的营销方式并不能打破已有的营销壁垒.这也是传统剧院在新媒体背景下的最强阻隔和冲击.
二、桃李梅大剧院营销问题分析
在大众文化消费的背景下,社会大众消费者大部分获取文化消費信息的渠道和途径还是电视、网络、手机.文化消费是指在一定的经济条件下文化产品或服务给人们带来的一种精神消费.在知识经济都高速发展的时代,大众文化消费被赋予了新的内涵,呈现出时尚化、高科技化、大众化等特征.所以,在宣传营销过程中必须注重文化消费的过程也就是精神财富的消化、继承、积累、再造和创新过程.
而桃李梅大剧院营销过程存在两大类问题：一大众文化脱节：对于大众文化被赋予的新内涵相对不太敏感导致使观众有种桃李梅大剧院与社会中潮流的营销方式脱轨的感觉.当然,这样的情况主要还是源于桃李梅大剧院对于消费者定位的问题,本身定位就可能比较偏老年化.二现代新媒体营销利用不充分：桃李梅大剧院对于自己官方微信公众号和官方微博的营销运用不合理,对于微信的功能挖掘较浅,只是单纯的用来发布演出的节目单,官方微博就更是无发起到宣传的作用,对于微博的营销手段没有很好地利用,无论是对于粉丝的吸引还是对于自己剧院的宣传.
虽然桃李梅大剧院一直实行“先试演后推出”的策略,但是剧院仍然存在关注低、知名率低、目标市场老龄化缺乏活力、创新率低等营销问题.
三、桃李梅大剧院新媒体营销策略分析
针对桃李梅大剧院在营销过程中存在的问题,通过阅读书籍和借鉴成功剧院营销方式得出以下四种方式：
1.积极开拓新宣传渠道
剧院自有媒体包括：剧院官网、微信、微博.剧院开通桃李梅大剧院官网及时更新讯息,注意官网的建设,开通新浪官方微博,以及建立剧院官方微信.
2.积极利用网络广告新型宣传方式
利用网络广告新型宣传方式,利用它的传播速度快、覆盖范围广、投放价格较为低廉等特点,主动尝试新媒体广告投放. 如：在网络电视节目过程中投放搞笑、幽默类型广告,在腾讯对话窗口定向投放经典红色吉剧《江姐》的 IP 广告.来提升剧院节目的*率,在一定程度上扩大剧院影响范围.
3.积极借助新媒体平台宣传推广
首先要充分利用新媒体平台进行剧院宣传,增大剧院影响范围,利用微博、网站等新媒体平台来与观众粉丝交流,及时听取意见和建议,优化营销过程中存在的问题,使其营销过程更加完善合理.合理解决传统剧院宣传范围较小的情况.在新媒体环境下,传统剧院更应该加先进优秀大人才培养,吸收具有创新精神的专业人才,在新媒体背景下宣传过程中深度挖掘可利用的媒体资源,从而提升运营稳定性,专业人才配合创新的新媒体运营平台优化宣传 .
4.积极寻找传统媒体优势
传统媒体中的电视、报刊等也同步进行广告投放.首先是电视媒体,选择合适的时间,在综艺频道滚动播出桃李梅大剧院的名字,结合MV或者片段的形式,扩大剧院影响力和知名度.其次是报刊,我们应该选择每年订阅量最大的报刊进行合作,确保我们的广告对象的基数.
结论
本文通过对新媒体背景下传统剧院品牌营销策略研究,发现剧院品牌营销发展其实存在以下问题：一、剧院自身宣传创作能力、剧院的品牌营销方式单一等等问题.二、是消费者对于剧院的了解程度低、感兴趣的少,不能真正意识到剧院的作用或者是它的意义.三、二三线城市剧院关注率低,剧院外部因素对剧院的发展影响例如：电影院、互联网等发展都对剧院的展有影响.剧院对于文化传播具有重要意义,只有精准地找到适合自身的营销方式才能更好地发展剧院,跟上时代的潮流.
参考文献：
[1]刘建威.国家大剧院营销策略研究[J].中国市场,2014（13）
[2]冯羽.保利剧院线下的山西大剧院市场营销策略探究[D].天津音乐学院硕士学位论文,2015.
[3]李江峰.剧院市场营销策划问题探讨[J].湖南大学学报（社会科学版）,2000（02）
作者简介：
隋可心（1995- ）,女,满族,河北省承德市,长春建筑学院文化产业管理专业,研究方向：区域品牌文化研究；
庞晓婷,通讯作者.
营销策略论文参考资料：
结论：新媒体背景下传统剧院品牌营销策略为关于营销策略方面的论文题目、论文提纲、市场营销手段13种手段论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
