原创《房地产项目营销目标市场选择和定位》：此文是一篇目标市场论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
摘 要：在产业不断升级创新,竞争激烈且经济疲软的现代化市场中,营销是资金流向企业内部的一个突破口,营销对于公司提高销售额,提升市场占比起着至关重要的作用.同样,营销对于房地产公司是同等重要的,如何能够真正做好营销,是房地产公司长期需要研究的一项重要课题,本文主要针对房地产项目营销目标市场的选择和定位进行分析.
关键词：房地产项目；营销策略；目标市场；选择；定位
现阶段,房地产受国家政策,银行贷款的收紧等因素的影响,房地产的营销在某种程度上受到一定的冲击,市场有下降的趋势.房地产企业应审时度势来制定一系列的营销策略.
一、房地产项目营销目标市场在选择和定位时的现状
1.客户管理缺乏科学性、有效性
在客户管理的过程当中,没有统一的管理系统对客户的相关信息进行有效管理,不能有效地根据客户重要程度以及客户的需求进行分类.同时,没有方便、快捷、有效的客户沟通渠道,在对客户管理时没有进行一些客户关怀的活动,并且在回访时不能做到及时有效性,不能很好地掌握消费者的需求,进而很难把握目标市场,在很大程度上可能就会对市场的选择和定位有错误的认识,同时,在很大程度上造成客户资源的流失.
2.房地产项目的定位不准确
在房地产企业对自己的产品进行宣传时候,很多时候都是大同小异,让消费者很难分辨出产品的特别之处,产品之间的差别是很细微的,进而导致产品的营销点很难深入人心.
3.房产销售工程中缺乏对消费者群体需求的分析
在房产销售的过程中,由于缺乏健全的客户管理系统,销售人员主要以电话销售的形式对潜在客户进行宣传推广,销售人员经过反复的、大量的访问,只将购买意愿很强的客户筛选出来,对剩下暂时没有购买意愿的客户资料进行丢弃,从长期来看,这些都属于潜在客户..
4.房产项目没有自己的特色,跟风严重
在房产项目的定位过程中,往往和实际需求以及打造自身的独有特色的理念相背离,取而代之的是严重的跟风现象,项目同质性较高,自身的独特性不能显现出来.
5.对国家政策的分析不足
高层管理者在对房产项目的市场选择和定位时,往往对国家当期的政策了解不够、分析不足,导致目标市场的选择和定位错位,从而影响房产的销售以及市场占比.
6.房产企业对品牌效应重视不够
房产企业往往不重视品牌形象的塑造,经常出现烂尾楼、豆腐渣工程、延期交房等等质量和交期问题,在很大程度上影响了企业的信誉,对房产项目的营销有害无一利.
二、房地产项目营销目标市场的选择和定位
由于房地产项目具有占地面积大、工程量较大、资金较密集的特点,房地产项目的开展需要大量的人力、财力等.房地产项目投入资金巨大,在项目开展前的市场选择和定位以及定位后的市场营销极其重要.
1.目标客户的定位
首先房地产企业应该定位好消费群体,然后研究分析此类消费群体的实际需求,设定出适合该消费群的户型、销售价格等,以满足该类消费群,这样才能更好地进行营销,增加货币资金的流入,实现企业的经营利润.
2.目标市场的选择和定位要和企业的战略发展相一致
各项业务的进行都不能和企业的战略布局相冲突,包括目标市场的选择和定位,应该在企业的战略布局的前提下进行,企业的战略规划包括品牌战略、经营战略以及管理战略等,要充分利用企业的核心竞争力来为目标市场的选择和定位进行服务.
3.产品定价应充分分析区域现状
因为房地产项目具有很强的区域性,在进行定价时候,应充分地对市场进行调查和分析,主要对该区域消费水平进行调研,另外要遵循经济性原则,使利润在一个合理的区间内,保证买卖双方的利益最大化,以确定适合该区域的销售价格.
4.建立科学有效的客户管理体系
在现代化的管理中,对客户进行系统的、科学性的管理尤为重要.房产企业需要建立一个统一的客户管理平台,实行线上管理,销售人员在获取客户的信息后,将客户的相关信息录入客户管理平台,便于后期的管理,以及目标市场的选择和定位.
5.广告宣传要有差异化
在进行广告宣传时,要注意体现项目的卖点,广告形式要有创新,切忌广告形式或内容千篇一律.广告内容要体现当下客户的需求,好的宣传广告才能使消费者对该项目产生兴趣,并记住该项目的相关信息.
6.结合国家政策
国家政策对房地产的营销有着较大的影响,可以说是房产项目建设和房产销售的一个风向标.所以房产企业在目标市场的选择和定位的过程中,要实时地关注国家对房产的相关政策,进而对这些政策进行充分深入的解析,将这些分析结果运用到房产项目的目标市场选择和定位中.
7.實行品牌和定位相结合的方案
品牌带来的效应是不可忽视的,消费者一旦认定该品牌,那么对企业的忠诚度会很高,所以企业要塑造良好的品牌形象.前提是品牌的定位要顺应客户需求,品牌是一种虚拟的概念,在对品牌定位过程中,要让公司相关人员对公司品牌的定位有一个很好的把握,这样在后期的营销宣传过程中才能准确地展现给客户.
总结
在目标市场的选择和定位中,除了要考虑政策、土地资源、区域性等客观因素外,还要对整个市场环境进行调查,对市场需求有一个整体的把握,主要了解当地的文化背景、消费水平、生活消费习惯、整个的社会经济基础等等,分析企业自身的优势和劣势,并结合企业的核心竞争力,发挥自身的强项,使企业在激烈的市场竞争中获得较大的市场份额.针对房产营销策略,因为市场环境可能在不断地变化,这就要求营销方式要具有灵活多变性,要具有创新性,这样才能适应客户的需求,广告要避免虚假宣传,尽可能地将产品的有效信息展现给客户,确保客户在有限的时间或者篇幅中筛选到有用的信息.
参考文献：
[1]龚侃文.市场细分理论在房地产营销中的应用研究[J].房地产导刊,2016（17）：9.
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[3]丁纪平.房地产项目的市场定位和营销策略研究[J].中小企业管理和科技,2011（05）：62.
目标市场论文参考资料：
结论：房地产项目营销目标市场选择和定位为适合目标市场论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关目标市场名词解释开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
