原创《数字化背景下电子商务营销管理实践和》：本论文为免费优秀的关于营销管理论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
摘 要：基于网络计算机技术的迅速发展,当今社会已经进入到了信息化时代,数据在生活生产中所发挥的作用越来越重要.电子商务作为网络时代的产物,必须紧跟时*展步伐,不断对营销管理模式进行改进和创新,实现数字化精准营销管理,以满足实际发展需求.文章指出了数字化背景下电子商务营销管理优势,针对当前电子商务营销管理中存在的问题,提出针对性的改善对策,希望能够促进电子商务的良好发展.
关键词：数字化；电子商务；营销管理；问题,改善对策
电子商务数字化营销管理,是在将各种先进的网络技术、信息技术应用于电子商务中,对营销对象以及营销行为进行调查、分析、总结,根据用户的实际消费需求,结合市场形势以及自身特点,制定更加科学、可行的营销计划和管理方案,提高营销效率和营销的精准度.随着信息化时代的到来,电子商务企业之间的竞争变得更加激烈,只有转变传统营销管理理念,应用数字化技术构建全新的营销管理模式,才能扩大自身的竞争优势,在市场中立于不败之地.
1.数字化背景下电子商务营销管理优势
电子商务企业在开展营销管理活动时,融入数字化理念,可以有效提高营销管理水平和效率,对促进电子商务的可持续发展具有重要意义.电子商务数字化营销管理的优势主要包括以下几点：第一,明确了消费者的主体地位,通过双向互动方式了解消费者的实际需求,能够为消费者提供个性化和人性化服务；第二,打破了时间和空间的限制,能够直接绕过中间商建立全程营销渠道,既可以节约营销管理成本,又可以降低商品价格,使电子商务企业与消费者实现双赢；第三,能够快速、准确地收集消费者以及市场信息,努力改善与客户之间的关系,不断提高营销管理水平和服务质量,促进电子商务企业的可持续发展.
2.数字化背景下电子商务营销管理中存在的问题
数字化时代的到来,为电子商务营销管理模式的创新提供了有利条件,但是在当前电子商务营销管理活动中,还存在一些问题有待解决,其中比较突出的问题主要包括以下几点.
2.1营销信息不对称
电子商务企业在营销过程中,没有做好市场调研工作,对市场动态信息以及消费者实际需求不够了解,营销方式和营销商品不具备针对性和目的性,营销行为存在较大的盲目性.营销信息不对称,很容易导致营销活动失败,无法实现预期的营销效果,同时还存在较大的营销风险,造成财政危机,影响资金链条的完整性.
2.2运营机制不科学
电子商务的营销管理涉及人、财、物以及制度规范等各项内容,这些都是组成营销管理运营机制的重要因素.从当前的电子商务发展情况来看,很多企业尚未形成科学、完善的营销运行管理机制,无法对人、财,物以及制度规范进行有机协调,运营效率较低,并且缺乏灵活性,导致电子商务营销管理比较混乱.
2.3促销存在局限性
当前,电子商务企业所采取的促销方式比较单一,基本是以打折和送礼品促销为主,虽然可以暂时吸引较多的消费者,但是却存在较大的局限性,无法与消费者建立长期合作关系,促销活动结束后消费者也会随之离去.并且,在发布促销广告时,营销群体不明确,往往是漫天撒网,广告效率较低.
3.数字化背景下电子商务营销管理改善对策
面对当前电子商务数字化营销管理中存在的问题,必须制定针对性的策略加以解决,充分发挥出数字化精准营销管理优势.
3.1完善信息共享平台
信息共享平台是电子商务数字化营销管理模式中的重要组成,所以就需要提高重视力度,不断完善信息共享平台.电子商务企业应该实现云计算、大数据和互联网的有效对接,构建信息共享網络,为市场信息以及消费者信息的采集提供有力保障,确保营销信息的全面性、准确性和及时性.然后以采集、整理后的各种信息作为营销决策的重要参考,制定科学、可行的营销方案,明确营销目的和营销对象,实现营销行为的精准性和高效性.
3.2构建科学运行机制
科学的运行机制是实现良好营销效果的重要保障,所以电子商务企业就需要构建科学的运行机制.电子商务营销管理过程中所设计到的数据量是比较庞大的,包括消费者信息、市场信息、财务信息以及国家法律政策等,电子商务企业需要对这几方面因素进行综合考虑,以完善的数据库为依托,构建科学的运行机制,确保营销管理活动的有序进行.并做好各个部门之间的交流和沟通,明确不同部门在营销管理活动中在职责,提高部门之间的协同合作效率.
3.3创新优化促销方式
促销作为一种有效的营销手段,可以实现更加理想的营销效果,所以便需要结合实际发展形势对促销方式进行创新优化.首先,电子商务企业应该及时更新促销理念,在运用传统的打折、送礼品等促销方式的基础上,探寻更加有效的促销方式,提高促销方式的新颖性,争取与消费者建立长期合作关系.另外,还需要提高促销广告效率,按照消费者的特点及实际需求,将其划分为不同消费群体,实现广告促销的针对性和目的性.
结束语
在数字化发展背景下,电子商务企业必须树立精准化营销管理理念,结合各种先进的网络技术、信息技术,构建全新的营销管理模式,保证营销信息的准确性、全面性以及时效性,进而实现更加理想的营销管理效果.针对数字化背景下电子商务营销管理中存在的问题,可以通过完善信息共享平台,构建科学运行机制,创新优化促销方式等策略加以改善,提高电子商务营销管理水平和服务质量,促进我国电子商务行业的良好发展.
参考文献：
[1]樊亦波.对电子商务背景下企业网络营销的分析与研究[J].中国西部科技,2012（10）：68-69.
[2]李冰,李佳楠.企业电子商务的营销管理模式创新研究[J].商场现代化,2013（05）：84-85.
作者简介：
李凤琴（1979.04- ）,女,汉族,甘肃武威人,本科,讲师,研究方向：市场营销、物流管理；
彭志荣（1980.02- ）,男,汉族,山西吕梁人,硕士研究生,讲师,研究方向：市场营销.
营销管理论文参考资料：
结论：数字化背景下电子商务营销管理实践和为关于对写作营销管理论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文营销管理的重要性论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
