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很多人希望我讲讲如何把企业做大,其实说起来很简单：坚持正确的价值观,不惹是非.
别人愿意帮你,不是因为你牛逼而是因为相信你
企业的健康和持久生存,和身体其实是一样的,首先是基因健康.这里所说的基因是价值观,是内心对是非的判断.比如我和王石都有这样的价值观：不行贿,不转移资产,不拿国外的护照.
在这样的价值观指引下,你才可以看到别人看不见的地方,算别人算不清的账,做别人没做过的事情.
今天我们要讲的就是价值观的核心：时间、是非、跟谁做事.
但是同样的事情,不同的付款时间,性质就不同.比如,约会一个女人,当晚给钱,就是嫖；一个星期给钱,叫礼品；一年后给钱,是爱情；一辈子给钱,才是婚姻.我出去演讲,一小时叫分享；一年叫行为艺术；一百年则叫文物.
时间靠信仰,而信仰靠价值观.我曾经在台湾环岛骑行几十公里,觉得自己在五十几岁有这样的毅力已经很不错了,但当看到有一个人磕头环岛,走一步磕一个头,虔诚至极,对我冲击很大.而这种坚持源自内心的信仰.
再说说钱.钱是有性格的,有是非的.只算钱,不讲“是非”,最终一无所有.把握好钱和是非的关系,就靠价值观.如果价值观是对的,那钱装到口袋里面,赚一块钱就是一块钱；如果做的事情都是错的,比如说一起打劫银行的人,最后分赃款,谁拿的钱越多,判的刑就越重.
开篇我们说到企业的长久发展,现在来看,一般活过二十年以上的企业,95% 以上都有一个共性：基因是健康的.比如按时交税、不行贿、不乱投资、不参和黑社会等等,而这个基因往往在创业初期就有了,当时可能没有意识到.
时间久了,企业做大了,大家会发现这些企业家,人都特别好,为人谦和、善良.这些都是基因影响,也是企业家的价值观.
这个价值观总体来讲非常简单,无非是老人家常说地待人诚实,对人好一点、多做好事,忍辱负重,不要逆势而为.
人家愿意帮你,不是因为你牛逼,而是因为相信你.也不是相信你的今天,而是相信你这个人是有价值的,在未来能够做出正确的事,帮到更多的人.
如果你居心不良、欺骗别人,迟早会被人识破,别人就不会帮你.李嘉诚总是讲“建立自我,追求无我”.
“建立自我”是让别人看到你的强大,“追求无我”是让别人和你相处时觉得舒服,而不是你的强大.所以一个人待人谦和,别人很喜欢他,就愿意帮他,他的生意自然越做越大.
跟谁做事也将决定你的成败.在东莞,如果你嫖,会有人来抓你,但当年的蔡锷跟小凤仙则是千古风流；如果换成是更大的领导,那情况又不一样了.
同样的事情和动作,对象不同,结果就不一样.
企业长久发展的关键在于政商关系
回顾改革开放四十年来民营企业的发展,死因最多的是跟制度的摩擦.所以,企业长久发展的关键是在价值观正确的基础上处理好政商关系.
首先,要勤于研究法律法规.很多企业能做大,要么老板身边有对政策敏感的人,要么老板本身就是这样的人.因为我们的法规变得太频繁了,可能睡一晚上觉,第二天就违法了.
比如商住房交易,当时在上海很多人通过假离婚来买卖,随后北京就出了相关的政策,太早动手的人可能就犯法了.所以最好“学习政策不过夜”,要经常研究.
第二,要明白民营企业和国有资本的微妙关系.国家1999年就出台政策规定：社会经济的主体是混合经济,但这本身是两种游戏规则.
从现在看,需要完全公平的经济环境,以及绝对一致的价值觀.而在现实中,国有资产讲究的是保值、增值,就像要求一个*只能青春期,不能更年期,实际上是停止生长,这对国有资产是一种超经济保护.
民营资本是市场定价、自由选择、自由交易,赚得多也赔得起.两种资本游戏规则不一样,混合在一起就面临着挑战.改革的前两个十年是权力杠杆,第三个十年开始,变成权力+金融+资本杠杆.十九大以后,民营经济和民营企业的地位更受到重视,这将是未来的趋势.
曾经有个企业家讲到和政府的关系,归纳为六个字,叫“离不开靠不住”,因为权力的链条、人的链条是会变化的,今天在台上,明天可能就在牢里.所以,怎么处理好和政府的关系?现实中政府就提过两个字：“清和亲”.清——清清净净；亲——亲亲密密.古往今来虽然有很多政商关系的故事,但是还没有一个完全的标准.
简单来说,从大方面,我们民营企业需要跟政府同心同德,站在一个利益立场上；从小方面,中间尽量少变通,把每个关系都变成透明关系,这是非常需要技巧的事情.
大家知道王石退休了,下半场优雅转身,但有一些老板永远退不了休,就在于跟权贵关系复杂,想退下来,要先当两个“院士”——要么进医院,要么进法院.把做企业做大,怎么收场也是一件艺术的事情.
第三点最重要,做企业要尽量减少是非,甚至最好没是非.首先是少借钱,尤其不要杠杆民间的资金或者资本市场的资金.民间的钱,都是老百姓的辛苦钱,人家会跟你玩命.而资本市场的监管非常严厉,证监会是民事和刑事一起处理,比如信息诱导、小股东的集体诉讼,各种纰漏等等,会让你收不了场.
还要减少跟人的是非.跟是非多的人在一起,他的所有是非最后都会变成你的是非,想要退场很难,也没有职业经理人敢接你的场.
如果能把企业做成汽车,谁上来都能开,规规矩矩,只有这样职业经理人才敢接,企业也才能持久.如果在政商关系中搞得非常复杂,你永远下不了车.
我常说企业家要想赚钱,就要研究“利润之后的利润,成本之前的成本”.举个例子,有个上市地产公司的老板想从资本上省 5000万,就给政府领导的儿媳送了500万,看起来好像省了4500万,但如果你再往后算,这个儿媳妇拿了钱会做什么?一个三十多岁接近四十岁的女性,她的需求是什么?
一个女人处于青春的尾巴,她肯定要想方设法留住青春,就要用名贵珠宝、名牌衣服让自己更美丽.然后再把儿子送去最好的学校,再出国.恰恰这两件事是最容易被揪出来的.
群众的眼睛是雪亮的,招摇的人很容易被身边的人告发,这时最着急的是送钱的老板.后来这位老板又花了1000万才摆平.
老板整天在摆平这些是非,哪有心思经营公司.如果有一个正确的价值观,坚决不行贿,走正常的融资渠道,一门心思搞产品、搞营销,把客户服务好,生意必然会好.
政商关系有时会导致你算账发生异常,因此一定要记住,尽量在生意中减少是非！是非关系最终都会变成利润,你不需要花钱处理这些关系.
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