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关于居安思危论文范文资料 与2018年销售额100—200亿房企居安思危谋有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:居安思危范文 科目:毕业论文 2024-03-03

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2015年受益于政策层面利好的持续推出,房地产市场逐渐回暖,对于专注深耕大本营的100-200亿房企来说,其把握市场大势,凭借合理的产品结构、创新的营销策略和积极面对新常态下的转型观念,成功实现销售业绩的快速提升.本文从城市布局、产品定位、营销策略等方面分析了100-200亿房企发展特点,探讨其在市场波动中采取的发展策略.

一、城市布局:大本营销售额贡献率超八成,平均进入城市13个

100-200亿房企正处于聚焦城市或者聚焦大本营的阶段,深耕大本营在保证销售业绩稳定增长的同时提高企业区域内知名度,为全国化布局打下坚实的基础.

中国指数研究院监测数据显示,截至2015年,100-200亿典型房企重点监测项目深耕大本营销售额贡献率平均达到86%.其中禹洲集团、建业地产和隆基泰和大本营销售额贡献率均达90%以上.

从深耕区域来看,100-200亿房企大本营从深耕个别城市逐步发展到深耕大本营的多个城市,传统经济发达区域如长三角、珠三角、京津冀和海西区域为企业深耕发展首选.中骏置业和禹洲集团是深耕海西区域的典型企业,区域销售额贡献率均超过八成,其中禹洲集团连续蝉联厦门销售额冠军.得益于南京和上海市场成交单价的上扬,朗诗集团2015年销售业绩大幅上升,深耕区域、精准布局的策略效果显著.

从进入城市数量看,100-200亿代表房企平均进入城市数量为13个,其中宝龙地产作为深耕长三角主打城市综合体“宝龙广场”的商业地产企业,进入城市数量已达26个,见图2.2015年至今,代表房企中仅有奥园地产、中骏置业和当代置业进行了城市扩张,分别新进入1个城市,扩张速度略缓.从图中区域集中度(企业进入城市中属于大本营区域的数量占比)来看,85%的高集中度说明了100-200亿房企的大本营深耕特征明显,其中建业地产、禹洲集团和宝龙地产等均超过均值.

二、产品定位:热销项目刚需产品占比超9成,产品线逐渐完善

100-200亿房企正处于深耕大本营阶段,聚焦主流市场需求,扎根核心区域打造“首置、首改”刚需产品.2015年房地产政策持续宽松,刚刚结束的 经济工作会议上也提出了“去库存”结构性改革任务,商品住房的整体需求有所回暖,中小面积“首置、首改”类刚需产品仍占据市场主流.根据中国指数研究院监测的2015年100-200亿代表企业热销项目产品结构来看,刚需产品占比达到90.91%.分城市等级来看,代表企业在一线、二线和三四线城市的刚需产品占 别达91.23%、90.67%和90.86%.

在产品线方面,部分100-200亿房企已经完成产品线梳理,为全国化布局和高周转运营夯实基础.宝龙的商业产品线分为超高端产品——宝龙一城、高端产品——宝龙城和中端主流产品——宝龙城市广场,此次更新产品线将宝龙的商业地产推向全面发展新阶段;当代置业依据客户需求、客群特点、能源系统、技术配置等维度设计了三类标准化产品线、六个产品系,以实现在不同城市、不同区域的布局和深耕.

三、营销策略:传统和创新并进,“多维营销”助力业绩增长

2015年,100-200亿房企取得理想业绩离不开其对推盘节奏的把握、传统营销渠道和营销手段的运用以及积极融合“互联网+”、多途径创新营销的贡献.从100-200亿房企的营销特点来看,和互联网深度融合的新式营销逐渐成为该阵营房企的营销重点,成为百亿级房企进一步发展的新契机.

传统和创新营销并进.2015年,在外有政策逐层利好、内有销售目标刺激的背景下,该阵营房企积极利用传统营销方式并多途径创新营销,多维并进促进企业业绩增长.一方面,部分企业仍以传统营销为主,通过不同节点推出针对性促销措施、购房节、置业计划、主题营销等多措并举促进项目销售,有效保障业绩增长.如金辉集团、金融街等通过多盘联动和低首付降价等优惠策略,多个楼盘呈现热销.另一方面,“互联网+”形势下的新式营销快速发展.在“互联网+”的深度影响下,部分企业赶追节奏、积极融合互联网,通过电商合作、自媒体营销、粉丝营销、跨界营销等创新营销方式提升客户关注,线上线下互动积聚客源促进销售.如奥园地产推出“e+购房节”,利用微信售楼处、微商城等从移动端锁定客群.

互联网营销深入实施阶段,并渐成有效拓客工具.从营销创新层面来看,该阵营房企转变思维,拥抱“互联网+”,通过适应新思维、运用新工具、寻求新伙伴,不断创新营销模式,互联网营销从初探推广深入至互动拓客阶段,互联网的“人际关系网”逐渐成为有效拓客工具.

金辉、时代、建业等100-200亿房企积极寻求新伙伴,在渠道、客户、传播等多方面进行资源共享,在为客户提供多层次、全方位服务的同时,促进客源相互转化.奥园地产、花样年等通过和互联网电商合作、自建营销服务平台等加大线上营销力度,引导客源的快速集聚,促进线上高效、精准拓客.俊发地产瞄准互联网背后的“人际关系网”,开放微信“全民经纪人”平台启动全民经纪人联动模式,充分的激励机制有效激活了客户资源共享的网络化效应,吸引了大批用户参和.

四、未来展望:探索创新,谋定白银时代持续发展之路

在房地产进入“白银时代”和存量房时代、房企分化愈烈、互联网冲击改变行业生态的新常态下,100-200亿房企面临的生存环境愈发艰难,企业在坚守自身专业化、特色化优势的基础上,积极另辟蹊径,通过多元化产业链、跨界、服务运营商等业务探索和创新,寻求白银时代的发展之路.

根据企业自身发展的现状和优势的不同,100-200亿房企的探索创新主要分为如下几类.

一是围绕主业的产品创新和“相关”多元化,这类企业立足自身优势,在紧抓特色细分市场优势的同时,从差异化产品和业态丰富等方面入手,推动主业发展,实现产业链协同提升.如奥园地产打造奥园AO智慧住宅;俊发地产针对白领及投资者推出全新的SOHO公寓产品——“苹果公寓”;当代置业充分考虑到居住者的需求,开发出“恐龙壹号”作为空气净化解决方案的功能处理核心来提升产品附加值,加强企业自身核心竞争力.

二是围绕非主业的产业链整合和和新经济模式的合作拓展,包括基于共享经济的长租公寓、度假物业短租等轻资产模式探索,以及基于产业链整合的一站式家装业务探索等.如时代地产入股YOU+,合作开发创业社区;花样年通过旗下美易家进军旅游度假物业运营市场;建业地产携手仁豪居品等家居品牌开启“毛坯房+硬装+软装”的一站式家居模式等.

三是借助“互联网+”向服务运营商转型.如花样年强化自身优势定位综合社区服务商,依托“4大社区+4大应用+社交网络平台+大数据中心”打造基于社区和家庭的社区商业生态系统,“社区+”战略持续推进.

居安思危论文参考资料:

结论:2018年销售额100—200亿房企居安思危谋为适合居安思危论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文,相关居安思危古今中外事例开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

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