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关于不死论文范文资料 与要想产品不死先满足这三个标准有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:不死范文 科目:电大论文 2024-01-24

《要想产品不死先满足这三个标准》:本文关于不死论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。

2015年,李想离开汽车之家,彼时汽车之家收入35亿元,竞争对手收入也是三十多亿元;汽车之家有12亿元的净利润,而竞争对手亏损4个亿.汽车之家怎么做到的?这篇文章是李想十多年来在互联网产品领域积累的经验总结.

什么是产品?很多人在回答这个问题时,会有疑惑:产品到底讲的是功能还是体验?产品到底体现了什么能力?

以我过去创业的经验,其实产品力不是一个技术能力,而是一项非常重要的管理能力.把产品当作一种专业技能去做的时候,我们会接二连三地做低效率的事情,进行各种各样的体验,刷各种各样的存在感,把原本只要一个步骤就能完成的事情,分成六七个步骤去完成.

做产品的第一步:设定一个清晰、可衡量的目标

我看到的大部分创业者和做产品的人,往往会缺失第一步.一旦缺了第一步,后面你做的所有事情都是白搭.

第一步是针对要解决的问题设定一个目标,这个目标必须清晰、可衡量.因为每个人看到的世界都是不一样的,所以后续所有参和者都会在不同的世界里思考问题.

我经常看到各种各样失败的创业公司,团队里几十号人,每个人都在各自的世界里想事情,每个人都觉得自己为这个企业好.但是实际上,公司到死这些人都没有讨论过,这个企业共同的目标是什么.

2008年,我还是汽车之家的CEO,合并了车168,当时汽车之家的流量是车168的10倍以上.但合并后发现,虽然两家汽车网站的员工人数差不多,但公司的效率差得完全不止10倍.

合并完以后我们讨论的第一个问题就是,大家要有一个共同目标和愿景.当时是我负责这两个公司的合并,我问车168的高层和同事们:“车168的目标是什么?”他们的统一回答是:我们的目标是要做最有影响力的汽车网站.

我接着问:“你们所指的最有影响力具体是什么?”我得到的回答五花八门,有的人说要变得更专业,有的人说要在厂商那里最有号召力,还有人说要让用户感觉好、评价好.

我说你们每个人对目标的理解是完全不一样的,在日常工作中,你们要怎样执行这个目标?

很多时候,我们之所以在对目标的设定上出问题,最大原因在于贪心.其实只要解决一个问题就好了,但我们却经常希望通过一个过程,去解决四五个问题,照顾到更多的人.最后的结果就是什么都做不好,整个组织效率极为低下.

衡量产品的标准:优越感、价值、安全感

当我们设定好共同目标,让团隊所有人都能在一个世界里思考问题,这时候,我们就需要给产品定义一个标准.

有一个比较简单的定义,包含三个关健词:优越感、价值、安全感.安全感决定了用户是不是用你和买你,优越感会变成你的品牌向外传播的口碑,还有就是要有价值.

用户价值的衡量:时间和钱.在衡量产品标准的三个关健词里,我认为最核心的是价值.

什么是价值?你要帮助客户解决什么问题,这件事情就是你要实现的价值.汽车之家的价值是什么?就是帮助客户购买和使用汽车.当我们有了一个基本标准以后,面临的挑战就是用户的价值到底如何衡量?我的回答是,在这个世界上,对于用户而言的价值衡量只有两个:一是用户愿不愿意为你真正付出时间,二是用户是否愿意为你真正付出钱.

怎样进行用户价值的事前衡量?要去问消费者的需求,去听市场的声音,这为我们做产品需求和功能提供了可选项.但这绝对不等于最后的决策,你还得在这些可选项里选出真正能变成产品的需求.

有一个简单的办法,找5-10个企业不同部门的人,把这些可选项列出来,让他们自己去选,然后在客户真正愿意花钱购买的功能里做一个排名,排在最前面的1-3个变成产品的功能,剩下的全部砍掉.只有当团队里的所有人都在同一个世界里,有同样的标准和尺子,价值和效率才会发挥得无限大.

负责技术的VP曾跟我说,用时间和金钱衡量用户价值很容易,但除此之外还应该增加一个新的衡量标准:情感,其实就是口碑.当用户对你的产品真正付出情感的时候,他会发自内心帮你去传播.

利用优越感和价值塑造品牌

在衡量产品的三个标准里,由于安全感是一个基础需求,所以它不太适用于塑造品牌.但是,优越感和价值几乎把一个品牌展示到了极致,所以在传递品牌方面最有效的方式,就是利用产品的优越感和价值.

优越感的实质是我们心理感受的好坏,或者我们所向往的东西.

实际上,在不同年龄层里,优越感发生了巨大的断层.由于生活经历和背景,以及时代造成的差异,让60后、70后、80后、90后对优越感的基础需求有本质的差别,这种断层导致很多企业瞬间消失.

60后、70后的主流人群,对优越感的评定是性价比,我买的东西要超值,超值证明我精明.这个年龄层的企业家做产品的时候,最喜欢讲的也是性价比.

到了80后,包括上世纪70年代末的人,这一群体非常在意别人的看法.为什么?因为需要在别人面前证明一些东西.对于这个群体,一个产品在身边的人眼中是不是足够好、是不是足够牛,决定了他们的优越感.

到了90后,他们的生活条件非常好,这让他们具备了一个特别好的素质,叫自我.他们只要喜欢一个产品,所有的一切都不在乎,我喜欢就是我的优越感.

所以,不同层次的人,对于优越感的理解完全不同,对于创业者来说这是一个极大的挑战.其实也就是马化腾当年说的:你什么错都没有,只是因为你变老了.

第一次创业的时候,我非常在意控制,我比任何员工都努力,因为我要控制一切,变成每一个领域的专家,我要了解公司每一个决策细节.但最后我发现,这和把事情做好毫无关系,员工的满意度非常差.我做泡泡网的时候,有一天我所有员工只剩下3个人,其他全部辞职走了,这就是控制带来的恶果.

做汽车之家以后,我想明白了两件事:一是选对市场,二是要忘记自己,谁能帮助我赢谁就上,而我变的没那么重要.我不去控制一切,这样每个人都是自我驱动.

不死论文参考资料:

结论:要想产品不死先满足这三个标准为适合不知如何写不死方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于主角有不死能力的小说论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。

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