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关于新时代论文范文资料 与呼吁中国企业迎接营销美好新时代有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:新时代范文 科目:发表论文 2024-02-24

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未来的顾客需要什么物质利益,我们没人知道,但可以肯定的是,未来的顾客一定需要快乐.

在十九大报告中, 总书记指出:我国社会主要矛盾已经转化为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”.在此之前,所论述的主要矛盾,是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾.

从“物质文化需要”到“美好生活需要”,从“落后的社会生产”到“不平衡不充分的发展”,是现阶段以及今后相當时期内,中国经济和社会发展和改革所要解决的主要问题.正如孟子所言,虽有智慧,不如乘势.新的主要矛盾,也就是未来的大势所趋.

2018年是中国改革开放40周年,中国消费者和厂商,都已经摆脱了短缺经济的状况,进入了面临更多选择的过剩阶段.

想想看,1983年,“桑塔纳”轿车开始进入中国,而今已经有不少城市已经开始研究燃油汽车退出,目光聚焦更优越的环境质量;1987年,北京市民排队两个多小时只为尝尝洋快餐,今天“麦当劳”“肯德基”等快餐店遍布大街小巷,而今越来越多的人则更加注重“低脂低糖”等和此同时,尽管面临着诸多选择,但存在着不平衡、不充分的状况,沿海和内地的经济发展不平衡导致更多的资源从内地转入沿海、优质的中小学教育资源不充分导致学区房价格过高、优质的医疗资源不充分导致“看病贵、看病难”等一系列问题影响着人们对美好生活的需求.

这种不平衡不充分,恰恰是中国企业今后发展的机遇所在.

因此,从微观角度,企业要想在未来的竞争中取得有利地位,不仅在技术上应该侧重于原创的创新,更应该注重给顾客带来美好生活.这就要求企业需要转变营销理念、营销方式和营销团队的认知.同时面对产能过剩,企业也不能限于过去增加产量和销量的方式,而应立足于新时代、着眼于提升产品的质量,以完整的营销创造出能不断满足顾客对美好需求的品牌,由此通过品牌溢价为企业带来收益,也就是从以往的增产转变为增值.本文将围绕企业增产向增值的转变探讨如何创造美好营销.

新的主要矛盾,带给企业营销的是一个新时代,这个新时代就是营销美好!为此,核心是解决以下三个问题.

一、你一定要看懂一幅图:以完整的营销,代替片面的销售

传统的营销,其实更多是指销售,也就是厂商把自己生产或 的产品卖出去.所以更多是找自己产品的卖点,而不是顾客的买点,更不是顾客的乐点.

这种将营销片面的理解为销售的根源,是我国以前长期的短缺市场所导致的短缺思维.随着过剩市场的到来,仍然以销售代替营销,出现的结局就是价格战.

要适应美好生活新时代,必须用完整的营销,代替片面的销售.为此,需要从目标顾客链的构建开始.通过目标顾客链模型,可以精确的判断企业所处的发展状态.

通过目标顾客链模型可以看出:

销售,完成的是物流和资金流运转的过程,企业通过销售把已经生产出来的产品按照既定的价格,找到合适的买主,将资金收回.销售主要解决渠道合作商,也就是跟谁进行合作的问题.企业设立销售部的职责就在于此,销售经理以及销售团队,任务也在于此.

市场,是顾客购买商品或服务的场所.规范地讲,就是指零售终端,包括实体终端和网络终端,其中网络终端的作用越来越明显.随着“互联网+”代表的经济形态的发展,企业也需更加注重网络终端的作用.企业设立市场部的职责,也就在于此.(这就是之所以凯文·凯利说:未来最大的电商一定会拥有最大的实体店.)

换言之,是否能找到区域经销商,是销售部的职责.当产品陈列于终端之后,是否卖得动,则是市场部的职责.在现实中,不少企业将销售和市场混淆,更多地将终端动销让区域销售经理完成,从而导致销售经理顾此失彼.

品牌,不等于商标,品牌建设最大的误解,就是将商标当成了品牌.商标是一个法律符号,而品牌则是以商标为载体的能够降低终点目标顾客选择成本的理由.可以给目标顾客提供一种排他性的标志,降低目标顾客的选择成本,并和其建立一种单一性、排他性、持久性的关系.

对绝大多数市场型企业而言,土地、厂房、设备、原料、专利、员工等生产要素,都是不可持久的,在法律上,唯一可以永恒的是自己的注册商标.所以,品牌经济学认为,企业尤其是民营企业,经营的唯一任务就是将自己的注册商标建成目标顾客不假思索选择的品牌,从而获得品牌溢价.

而目前,国内大多数企业只注重如何去扩大产能和销售,却忽略了品牌建设,导致同质化产品产量过多,长期的供过于求的状况无法解决,最终导致了产能过剩.

通过目标顾客链模型,可以看出,完整的营销,就是品牌主导下的销售和市场.

二、不是痛点,也不是卖点,而是顾客的乐点

十九大指出的我国社会基本矛盾从“人民日益增长的物质文化需要”到“人民日益增长的美好生活需要”的转变,“物质文化需要”主要指的是物质利益,而“美好生活需要”既包括物质利益又包含情感利益,即 .同样,顾客的利益也有两部分组成:物质利益(物质需求)+情感利益(美好 ).基本规律是:需求是有限的,所以其遵循边际递减规律.而 是无穷的,故其遵守边际递增规律.

任何产品均可程度不同地满足顾客的物质利益,但是不一定满足其情感利益.同质化的产品能给顾客带来相同的物质利益,但是不同的商标却能带来不同的情感利益,从而导致目标顾客的选择成本不同.厂商通过商标这个载体向目标顾客做出的美好 的承诺,也即品牌建设,可以极大地降低目标顾客的价格敏感性和选择成本,从而获得品牌溢价,实现从增产到增值的发展方式的转变.

目前国内很多企业对产品的质量要求严格,生产了大量较高质量的产品,但是缺乏品牌建设,顾客缺乏情感利益.在同质化条件下,顾客多选择降低价格,也就是砍价.因为质量代表物质利益,属于产品质量法的法律范畴.而品牌代表的是美好 的情感利益,在缺乏的情况下,顾客的价格敏感性和选择成本较高,企业也无法获得品牌溢价的优势.

新时代论文参考资料:

新教育时代杂志社

新时代教育杂志

新教育时代杂志

新时代新青年论文

新教育时代是正规期刊吗

新制度经济学论文

结论:呼吁中国企业迎接营销美好新时代为关于本文可作为相关专业新时代论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文新时代国珍是不是*论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。

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