原创《孙怀庆亲述丸美逆袭之路不做丰田做奔驰》：该文是关于奔驰论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
把前几年赚的钱砸进去,费用只够撑8个月
画外音：丸美,2000年面世,主打眼部护理,用14年从一个毫不起眼的本土品牌,发展成一个年零售额近30亿元的公司.如今,更是作为“定位高端且成规模”的唯一本土化妆品品牌,赢得全球最大的奢侈品集团LYMH（路威酩轩）旗下L Capital Asia基金的支持.
而当初,丸美为广大消费者所熟知,则是源于2007年的一支由袁咏仪代言的广告（广告词：弹、弹、弹,丸美弹力蛋白,弹力100分,弹走鱼尾纹）——
2007年,公司已经发展了一段时间,我们也赚到了第一桶金.但整个品牌还没有发挥出巨大的威力,还在缓慢地成长.
不过我经过调查之后认为,当时时机已经成熟,如果可以引爆一个“炸弹”,将有很大可能推动企业取得飞跃性的发展.
当时我们引爆的这个炸弹并不是某一件事情,我们叫“全营销元素上山”,360度营销,具体包括找代言、投广告、免费给消费者提供试用装.
其实当时已经有几个品牌在做类似事情,但还不全面.我闻到了这个味道,认定会由此引爆炸弹,所以开始找代言、投广告、发试用装,同时为零售终端提供柜台.
这个决定意味着公司要付非常多的钱,是个大投入.你付出之后,赚回来是好,赚不回来呢?完全有可能赚不回来啊.
花多少钱?我简单算了一下,相当于把之前几年赚的钱全部花掉了.不过当时我也想过了,如果出意外,反应没想象的那么好,就当2007年那一年白做了.
我们那次准备的所有费用只够撑8个月.如果这8个月不能取得胜利,这场战役就没有 了.
我们选择2007年4月底发动这场“战役”.
这下老板亏大了
画外音：为了这场战役,孙怀庆将创业6年所赚的钱全部投进去,但是,这场没人反对、个个叫好的战役果真能带来预想中的收益吗——
我们把袁咏仪请了,把广告拍了,把新产品准备好了,什么都搞好了.4月底,我们开始发动这场360度的整合营销.5月,第一个月,从销售回款看,没明显反应,几百万不见了.6月,还是没反应,几百万又不见了.
没这么快有反应的,我自己给自己找借口打气.
7月,我们开半年工作会.奇怪的是,来的合作伙伴,都不和我提投广告这个事.对于我来说这可是大事,按道理都应该谈谈这件事,你投了怎么样,有效果还是没效果.可大家都不谈.为什么?估计大家都看到没效果,心想,这下老板亏大了,不要谈,不要刺激他.所有人都回避这个话题.
干脆我也不提.我就做下半年的工作安排,大家要怎么努力,怎么开拓售点,怎么做好培训,怎么做好促销.
7月份,继续投,没动静.8月份,还是没动静.9月份,开始出动静.10月份,全面出动静.11月和12月,迅速拉升.那一年,业绩大幅增长了70%.
我后来思考,一是我们的广告累积到那个时候,已经突破临界点了,冰已经化了,水已经开了.再有,赶上了秋冬是化妆品最旺的两季.
有人说,你当时是傻的,一投广告就是夏天,淡季,越投越近夏天,哪里有反应?其实当时我确实没想那么多,我只认定我在2007年一定要大干一场,等准备好,就已经是4月底了.
找商曾千辛万苦,但有些原则必须坚持
画外音：这次360度的全方位营销,无疑是一次冒险.但对于当时发展平稳却缓慢的丸美来讲,也是一次实现飞跃的良机.谋定而后动,是孙怀庆对自己做事风格的评价.当初在丸美创立之际,他将一款定价为160元的眼霜推出市场,而那时的中国化妆品市场,卖得最好的小护士,产品均价也只有17元,欧莱雅均价75元,欧珀莱均价90元.丸美卖那么贵,孙怀庆为何做出这样的决定——
坦白讲,我当时更擅长营销,知道自己的短板是研发.所以,当时很坚决地花了很多心血找到了日本的合资者,希望通过和他们合作,在研发上面获得突破,因为他们有很多成熟的配方.
那你因为使用了他们成熟的配方,自然而然就要使用他们优秀的原料,而因为你使用了优秀的原料,那价格就肯定不能是普通品牌的价位.我如果花了100块的成本,怎么可能80块卖给你呢?
解决了产品,就开始拓展渠道.我一个一个去找去谈商.当时我们找的商五花八门,有的是做化妆品的成熟商,问题是,他做化妆品已经做得很好了,为什么又要做你这个新品牌?这种商,我们只能谈下几个来.有些地方根本找不到,没人理你,不吃你这一套,也不听你的这些理论.所以我们后来找了开广告公司的、开旅游公司的、刚出来创业的、经营中药材的、合伙开汽车4S店的、卖床上用品的,做我们的.
当时聊的时候,估计大部分人都觉得我这个人有点“二”.当时我们也没有什么特别的方法来说服他们,我对每个人讲的内容基本都相同,比如我们对品牌的定位,我们对产品品质的要求,我们和日方合资所带来的优势,以及我们未来可能有什么机会.讲这些一模一样的东西,不是对每个人都有效,可能讲给你听,你不认同,结果,讲给他听,他欣赏了,接受了.我们在全国谈定30几个商,其实接触过的有上百个.
这中间,当然不乏特别难忘的被拒经历.
我记得有一次,我们很认真地,花了非常多的功夫,终于说服了一个非常优秀的大客户.但在最后时刻,之前所有努力功亏一篑.为什么?因为我们公司的保证金制度.我们是制,一个区域由一个客户来,这个时候最怕的就是,你把你的区域做得很好,他的区域没做好,你就把货放到他那里去.这样做,第一,你把他的市场扰乱了；第二,他辛辛苦苦建立起来的市场,要获取回报的,结果被你插一脚,接下来怎么做.为此,我那个时候就很坚定地提出,你们做我的产品,必须要交给我保证金,如果你做错了事,违反了合同的约定,我就要从保证金上处罚你.你知道吗?之前没有谁做过这个事情.
奔驰论文参考资料：
结论：孙怀庆亲述丸美逆袭之路不做丰田做奔驰为适合不知如何写奔驰方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于买奔驰c级的人都是穷人论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
