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关于鸿源论文范文资料 与鸿源日化小体店,大连锁有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:鸿源范文 科目:发表论文 2023-12-23

《鸿源日化小体店,大连锁》:本论文主要论述了鸿源论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。

在山西南部的临汾和运城等地,化妆品连锁店有一个很明显的特征,即单店面积较小,多在100平方米以内(也有例外,如稷山海世界,单店面积达700平方米),且几无大型连锁系统出现,店面数量大多不超过10家.当然,由于南部人口较之北边更为密集,临运地区的很多化妆品店单店产出可圈可点,因而即便单店面积受限,亦有整体业绩突出者.作为临汾化妆品连锁店龙头,鸿源日化便是其中的代表.

据鸿源日化CEO王冠军介绍,该连锁创建于2006年,七八年时间,便发展到既有超市系统,又有商场系统,还有12家直营店.如此规模,在以中小型连锁为主的临运地区可谓庞大.

鸿源日化除了五一路店有160平方米之外,单店面积多为四五十平方米.王冠军表示,这是临汾市特殊的市场环境决定的.鉴于此,鸿源日化的发展规划,便以小体店、大连锁路线为主,从单店的精心运营及整个连锁系统的规范化管理入手,来实现其独具特色的连锁蓝图.

快节奏发展,新店赶超老店

和王冠军的会面,是在鸿源日化位于青狮北街的三和店.三和店原属三和化妆品总汇,其前总经理梁波是山西老一辈化妆品零售代表,和忻州鑫鹏化妆品连锁总经理杜志勇有“南梁北杜”之称.而今,老梁已退出化妆品零售业,三和店便转让给只有几年历史的日化新兵鸿源.

王冠军介绍,2006年,临汾市已有三和、永旭、建梅等二十年的老店存在,做得都相当不错.鸿源日化的创始人李铮此前做化妆品做了十几年,是一个老品牌的区域运营总监,行业经验十分丰富.他目睹临汾化妆品市场形势尚可,便于2006年回到临汾,和爱人张华及王冠军爱人侯麦玲一起创办了鸿源日化,当年的上下半年,各开了一家店面.

张华之前是法迪兰公司的全国促销领队,侯麦玲是全省的促销领队,因而和李铮一样,都是行家里手.三人的专业性,使得鸿源日化在创建之初,发展便相当稳健,单店日销可达到3000至5000元.然而,由于李铮是天津人,初来乍到,在临汾人脉不广,再加上资金短缺,起初的经营并不容易.为了解决这两方面困难,三人曾经骑着三轮车送货,包括李铮自己 的牌子,也是他亲自蹬着三轮车往客户那里送的.

经营者的脚踏实地和吃苦耐劳,让鸿源日化在临汾牢牢扎下了根,也得到了当地化妆品界的认可,资源和人脉由此逐渐聚拢.短短数年时间,最初的两家店,已经扩展为拥有超市系统、商场系统及独立经营的14家店(其中2家现已关闭,今为12家)的大连锁.

2011年,在当地电视台工作的王冠军也辞去工作,加入到鸿源的阵营中来,这对已有较为坚实基础、寻求更快发展的鸿源日化来说,可谓如虎添翼.王冠军此前做的是网络技术方面的工作,在数据总结、分析上能力突出,这对门店的统一规划管理极为有利,李铮也是看中了他这一点.在王冠军加盟后,李铮专门花了一年时间,带着他到山西所有做得不错的化妆品店都转了一圈,一是建立业内人脉,二是学习别人先进的管理经验.2013年,对化妆品业有了深入认识的王冠军,便开始独立操盘,负责鸿源日化直营店具体的运营管理.

而今,鸿源日化俨然已成为临汾当地化妆品专营店龙头,遥遥领先于很多老店,其成长速度之快令同行侧目.分析快速发展的原因,王冠军认为,主要还在于高层的经营理念及决策力.他表示,临汾老店的经营者都是老一辈,把很多事交代给了下一代,没有太多精力放在店上,而且,他们的高层顶多2人,鸿源则有4人,思维上更有广度和远度,考虑问题更周全.另外,鸿源的总掌舵人李铮思想开明,敢于放权给年轻人,因而王冠军的很多新想法能够得到实施,不断地摸索和尝试,也容易产生出最符合鸿源实际的发展之道.

重品类搭建,精心打造单品

操盘鸿源之后,王冠军把品类的搭建作为重点工作来抓.因为专营店要树立自己的优势,品类结构的优化是关键.

实际上,在品类搭建方面,鸿源日化已经有了相当坚实的基础,像国内知名市场反响不错的护肤品牌店内基本都有,这一方面得益于李铮多年的化妆品 事业.其中部分品牌做得尤为突出,如发源于上海的葛菲娜,是一个非常贴近山西消费者需求的地域性品牌,在临汾乃至整个山西都颇受欢迎.由于刚起家时李铮就 葛菲娜,客户群体基数大,老客户也比较多,该品牌在整个山西属李铮做得最好,全国也是第一.目前,葛菲娜在鸿源日化店内的销售占比能达到10%左右,为店内销售最佳的单品牌.

此外,如资生堂、丸美等名品,鸿源也做到了临汾零售渠道最大客户.起初,资生堂每月总店销才2万元,现在每月可达10万元,每年销售100多万元.同时,鸿源日化还曾是韩后在山西零售领域的四大客户之一,2014年,则成为最大客户.

而相较于山西境内其他专营店,鸿源日化彩妆比较强势,品牌主要有美宝莲、玛丽黛佳、卡姿兰、蜜丝佛陀等国内外名品,其中主营玛丽黛佳和美宝莲,玛丽黛佳在彩妆中的销售占比为45%,美宝莲占比为30%.而彩妆在全品类店销中的占比,社区店为10%,商圈店为25%.以时尚为主导的店中店,经营方向偏彩妆、美甲、彩妆工具及客单价比较高的韩品、进口品,彩妆占比极大,最高能达到70%以上.

已经较为成熟的品类结构,使得王冠军在品类搭建上选择另辟蹊径,“李总定的任务是整体店销每年增长20%,护肤品他做得非常极致了,我不能再从这些方面入手,更何况在护肤上增加一个牌子,它可能会抢占另外一个牌子的市场份额,因为客源是既定的”.考虑到鸿源之前以护肤、彩妆为主,没有个人护理产品,王冠军引进了一些如身体乳、卸妆水之类的产品,这些单独的小品项,在不需要做任何活动的情况下,一个新牌子在店里月销量就有3万.

由于店的面积有限,鸿源日化此前流通品做得稍差,因而,王冠军在正式操盘的第一年,也十分注重流通品的搭建,在他的努力下,以前流通品一月销售2万,现在能卖到20万,翻了10倍.

王冠军还指出,打造单品也是自己从实践中摸索出来的行之有效的品类搭建方式,他举例道,2012年9月下旬到2013年4月底,手霜只卖了1000多支(手霜卖货季节是9月下旬到第二年4月底),分析后发现,主要原因在于手霜品种太过单一,满足不了不同顾客的需求.于是他进了各种各样的护手霜,从10元2支到128元1支的不等,经此改变,从9月下旬到现在1月,手霜已卖了4800多支.

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结论:鸿源日化小体店,大连锁为关于鸿源方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关鸿源技术学校论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

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