原创《促销努力成本信息不对称下供应链回购契约》：该文是关于信息不对称论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
摘 要：在由一个供应商和一个销售商构成的二级供应链,假设市场需求受到销售商的促销努力水平的影响,销售季节到来之前,销售商根据促销成本和收益决定最优促销努力水平和订货量.在促销成本不可观测时,利用委托*理论研究信息不对称时如何通过回购契约揭示真实的促销努力成本.研究结果表明销售商有动机将努力促销成本报高,为了吸引销售商显示真实的促销努力成本,供应商必须付出额外的信息租金,随促销成本增大,销售商通过虚报高成本获得的利润减小,故需要揭示真实成本信息所付出的信息租金随之减小.由于信息租金的付出,导致了非效率现象的产生,使得销售商的最优订货量和促销努力水平均小于完全信息下系统的最优水平,只能得到帕累托改进的次优结果.
关键词：信息不对称；信息租金；回购契约；促销努力
中图分类号：F274
文章标识码：A
文章编号：1007-3221（2015）03-0027-08
引言
在市场竞争日益激烈的今天,很多企业为了发展核心竞争力,将销售委托给各个销售商.由于对市场和顾客较为熟悉,销售商会针对市场其他商家的竞争特点和顾客偏好,常常推出多种促销手段,比如：为产品争取较好的展台,培训销售人员、扩大宣传、向顾客提供免费体验、增加广告的投人种类等.通过促销树立良好的产品形象和企业形象,改变用户对企业产品的认识,发掘潜在的顾客,扩大销售量.
销售商通过促销提高供应链的整体绩效,供应商如何促使销售商加大促销投入引起了不少学者的关注.Taylor证明了回购契约与销量回扣契约相结合可以使销售商投入最优的促销努力水平；Krishnan和Kapuscinski分析了假设销售商能够观测到市场的实际需求信号,然后再进行促销努力水平决策情况下的协调问题,并设计回扣和回购相结合的契约协调机制.张菊亮在销售商的促销努力不可观测的情况下,基于一个复杂的假设没计了一种契约协调机制.姬小利提出基于回购契约的促销成本分担契约,使得销售商的促销努力水平和订货量达到集中决策下的最优水平"8.徐最提出两种限制性回购契约,通过限制回购产品的数量来协调供应链.曲道钢提出了一个改进的收益共享契约,使得当产品需求量与分销商的销售努力相关时,混合渠道供应链达到了分销商的订货量和销售努力的同时协调.张廷龙研究了不同渠道权力结构和信息结构下供应链定价和销售努力决策,并给出了销售努力成本分担的合作机制和考察实现帕累托改进的合约区间.
以上的文献都基于销售商与供应商共享了促销成本信息.在实际中,无论是促销成本还是生产成本,信息共享不仅会影响信息所属者在同行中的竞争力,而且供应链的纵向竞争使得企业不愿意与上下游企业分享成本信息.鉴于此种情况,不少学者研究了成本信息不对称下契约菜单设计问题.YuelinShen等研究了制造商如何在销售商的销售成本信息不对称时设计了两个包含回购和批发的契约菜单.Bolandifar等研究了供应商成本信息不对称时,不同契约执行模式下客户的最优契约设计问题.Chakrarty和Zhang考虑了由两个供应商组成的供应链系统中,一个供应商成本信息不对称时,另一个供应商的最优契约设计问题.
在需求受促销努力水平影响的供应链中,销售商为了保持在供应商面前的议价能力,不愿意与供应商共享促销成本信息,而实际中销售商的促销成本难以观测.目前关于促销成本信息不对称契约设计问题研究得比较少.但斌研究了在服务商努力成本信息不可观测下,客户企业如何设计服务外包菜单式合约激励服务商付出最优努力水平,并显示努力成本信息.Mukhopadhyay研究了在促销成本信息不对称下,供应商设计了基于特许经营费用和零售维持的契约菜单来揭示销售商的促销成本信息,并对两种契约下的最优努力水平和信息租金进行了分析比较.
已有的关于努力成本信息不对称契约设计的研究中采用了线性需求函数,为了更好的刻画需求的随机性,基于姬小利提出的模型,我们假设需求为独立的外生随机变量,并受到销售努力的影响.在促销成本为私有信息下,分别提出了基于回购和基于收益共享的销售努力契约菜单,并对信息不对称下的最优促销努力水平和订货量与完全信息下集中决策进行了比较.结果显示信息不对称下回购契约和收益共享契约的最优努力水平和订货量均相等,但都低于集中决策下的最优水平.整个供应链系统不能实现协调最优,只能得到帕累托改善的次优结果.
l 集中决策下的最优销售努力和订货量
考虑一个包含一个供应商和一个销售商的二级供应链系统,双方都是风险中性的.供应商委托销售商进行销售.该产品的需求是不确定的,随机变量ξ为销售商不进行任何促销活动下的需求,其分布函数和密度函数分别为F（ξ）,f（ξ）.e表示销售商的促销努力,e×ξ表示销售商的促销努力水平为e时市场的最终需求,并e×ξ≥ξ假定,即促销总可扩大需求,促销努力的成本为1/2ke?,其中是销售商的私有信息,供应商只知道k∈[kL,KH],其分布函数和密度函数分别为H（K）,h（K）.产品的销售为p,单位生产成本为c.
集中决策下供应链整体利润为：首先假定销售努力水平e为一常数,最优的订货量是关于e的函数.则说明供应链利润是订货量q的凹函数.则对利润函数πr,（q,e）对q求解一阶导数,可得集中决策下的系统最优订货量为q*为市场需求不受销售商促销努力活动影响情况下的系统最优*数量.将qr（e）代人到πr,（q,e）,分别求e的一阶导数和二阶导数,有：πc,（qc（e）,e）是促销努力水平e的凹函数,并且由一阶条件可得最优促销努力水平ec满足下式：
命题1 对于给定的k∈[kL,kH],供应商在知道销售努力成本的具体值时,集中决策下有证明 （a）由（4）式可得
在完全信息下,供应商可根据销售商的促销努力成本,站在整个供应链的角度,决策最优的促销努力水平.显然促销努力水平与促销努力成本有关.当促销努力成本较低时,意味较少的促销投入可得到较明显的需求增加,此时单位促销投入回报较高,吸引销售商提高促销努力水平；当促销努力成本较高时,通过维持一定的促销努力水平来扩大需求,获取利润是不经济的,故销售商的促销努力水平随促销努力成本升高而降低.
信息不对称论文参考资料：
结论：促销努力成本信息不对称下供应链回购契约为关于本文可作为相关专业信息不对称论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文信息不对称论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
