原创《8848手机高价逻辑》：本文关于8848论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
一款国产手机的售价9999元起,几乎两倍于新款iPhone,能卖出去吗?
8848手机品牌创始人杜国楹的商业实践,证明至少是可行的：自2015年8月上市,8848钛金手机一年销量据称突破10万.
产品价格敢于高出苹果,这是第二次.杜国楹曾一手操盘“E人E本”,主攻商务平板电脑,他特别敏感于“定位”的价值,“iPad偏娱乐属性,E人E本主打商务办公.一支手写笔,切中的就是一个强需求”.2013年,同方股份以14亿的高价收购E人E本及其团队.
8848是E人E本经营思维的一种延续,从平板电脑到手机,杜国楹一直坚持高价路线,无独有偶,两极化的评论也始终存在,有网民将其嘲笑为土豪专属或礼品市场专供.对这样的评价,杜国楹毫不在意,“8848的目标人群,真没时间看帖子,网民不懂他们的世界,要是他们一天到晚上贴吧,我们不用干了.”他打比方说,一名月薪三五千块钱的导购员,指望他们了解成功人士的消费心理,“差距太大,沟通成本太高.”
在杜国楹看来,他的两次创业均有的放矢,完全基于身边人群的需求,这些商务人群,人情练达,事业有成,购买力旺盛,“为发烧而生”之类的口号打动不了他们,但是,市场上也从未有品牌真正用心琢磨过他们的心理需求,这种需求简单而强烈,“你想想吧,他们的保姆都人手一部iPhone了,很多人至少希望手机能够不一样,匹配身份,市场上就没有.”
而且,智能手机的进化已到一定瓶颈,行业缺少革命性变化,技术迭代已打动不了这批中年人群,“产业革命十年才会出现一次,技术慢了下来,产品在趋于稳定,可以朝着满足消费者更好需求的方向努力.”拼配置、争价格的路数,杜国楹不屑于参和,他选择奢侈品化的小众方向.诺基亚的Vertu和三星的W系列已验证这条路线的可行性.
8848能卖出高价的本钱,也直截了当——“硬的做奢华,软的做安全”.
硬件方面,8848借鉴了瑞士腕表的经验,使用钛金材料,由奢侈品皮料供应商ECCO独家提供的牛皮包裹机身,这是杜国楹非常得意的卖点,“8848的皮跟爱马仕完全是一个供应商”.在他的定义中,高端一定要代表最高的成本,“就像宾利和劳斯莱斯的内饰皮质,必须要优于宝马和奔驰”.在技术层面,则采取成熟稳定的路线,因为8848的目标人群并不刻意追逐前沿技术.
软件方面,8848强调“傻瓜级的安全”,解决方法也相当简单.比如,新款M3手机采用两个独立的操作体验,手指一划,即可切换,不需输入*.杜国楹特别强调易学习、易操作的重要性.8848第一代产品,有一种“加密拨号”的功能,用户也是只需手指点一个按键,即可实现“私人保密专线,通话防窃听,记录查不到”的特点,“预期反响远远超过设想,无论懂IT或者不懂IT,所有人希望提供‘傻瓜机’.”杜国楹评论说,成功人士的时间成本高,他们只要容易上手的解决方案.
定价策略也非常能体现杜国楹的精明.8848手机M3有3个版本,价格在9999-15999之间,他这样解释定价的理由：低于9999,显示不出用户的身份和个性；不超过2万,因为手机的生命周期短,购买成本过高富人也会感觉可惜.简单总结说,“买的时候压力不大,扔的时候不太可惜”.
8848定位是“小而美”,杜国楹声明,中国一年智能手机*量约5亿部,其目标只要“千分之一的市场份额,做精、做细”,第二代产品,只求20%的增长.8848的销售现以实体店为主,零售店面超过1000家.有趣的是,大量销售发生在一线城市,北京市场据称贡献了10%左右的份额.
8848的形象代言人是万科董事局主席王石,在新品发布时,他这样说,“对中国来讲,万分之一就是14万人,千分之一140万,百分之一1400万,你不要看这个‘小’,这个‘小’在中国就不得了.”
8848论文参考资料：
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