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1998年,伊利副总裁牛根生突然被总裁郑俊怀扫地出门.在此之前,牛根生主管伊利集团的生产经营,业绩一直特别出色.牛根生白手起家,受尽老东家伊利的刁难和打压,硬是在重重围剿之中杀出一条血路,6年之后,蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一.
传奇的背后隐藏了太多的秘密,郑俊怀何以对辅佐自己16年的牛根生反目?牛根生何以在短短6年之内凭空打造出蒙牛? 6年以来,牛根生及蒙牛上上下下一直对外界三缄其口.
2005年4月7日深夜,内蒙古呼和浩特市和林格尔县牛根生的家里,笔者陈斌与牛根生彻夜长谈,终于揭开罩在牛根生及蒙牛身上不为外人所知的秘密.
逼上梁山
1998年上半年,身为伊利生产经营副总裁的牛根生突然感觉到了不对劲,自己在伊利做了16年,但最近在使用资源方面却感到了某种不顺畅,就是调动很小的一部分资金,也有众多部门来掣肘.最极端的时候,牛根生买把扫帚都要打报告审批.
从某种意义上说,牛根生是当年伊利的第一功臣,伊利80%以上的营业额来自老牛主管的各个事业部.
面对眼前的困惑牛根生找到郑俊怀反映问题,第一次感到老大哥眼神里传递出的陌生感和不信任感,牛根生似乎明白了什么.如果仅仅是威望和不俗的业绩,倒也不至于让郑俊怀最终和牛根生反目成仇,导致郑俊怀和牛根生决裂的导火索在于企业发展战略的分歧.
郑俊怀的战略思想是稳中求升,而牛根生的战略思想却是大胆挺进,利用一切可以利用的手段和资源让伊利超常规成长.但是,郑俊怀担心,如果伊利按照牛根生的战略思想发展,自己就会对伊利失控,这是他绝对不允许发生的.这时候,郑俊怀已经下决心让牛根生出局.
牛根生一共向郑俊怀递交了三次辞呈.第一次和第二次,郑俊怀都说了一些挽留的话：“没有这个意思啊,你误会了！”牛根生只好收回了辞呈.但牛根生发现自己的环境不仅没有改变,而且越来越恶劣.牛根生第三次递交辞呈是在伊利的一次董事会上.牛根生将辞呈放到郑俊怀的面前,第一次将辞职的事情摆到了桌面上.牛根生对郑俊怀说：“郑大哥,如果你想让我离开,我现在就正式辞职,至少不能因为我个人影响企业的发展.”郑俊怀脸色有些难看,但还是说：“我并没有这个意思啊！”牛根生接过话,说了一句：“那我就收回这个辞呈！”当牛根生伸手去拿自己的辞呈时,郑俊怀迅速地用手紧紧摁住了辞呈,对牛根生说：“你先回避一下,我们讨论讨论再做决定！”牛根生一离开,很少激动的郑俊怀突然流着泪对在座的人说：“伊利有他没我,有我没他！”会后,郑俊怀找牛根生谈话,告诉牛根生：“你不是想辞职吗?那我免你的职.我们采取一个过渡的方式,公司安排你到一个大学进修,但是有两个条件：第一,一定要离开呼和浩特500公里以外；第二,学习时间不能少于两年.”牛根生听了当时非常难受,几乎到了欲死的程度.
流放北大
与伊利风雨同舟了16载的牛根生就这样来到了北京大学,整天骑着一辆破自行车穿梭于各个教室之间.当老牛坐在教室里听课的时候,坐在他旁边的都是18岁左右的大学生,老牛当时已经40岁.到了北大,人家问他是干什么的,整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起,看起来不和谐啊.好在他在社科院有一个文凭,当时办的是教师进修,他就自封了一个访问学者.访问学者并不好当,牛根生必须首先化解掉内心的委屈和痛楚,方才可能静下心来融入到陌生的校园环境当中去.
牛根生是这样描述他那段生活的：“我没有上过名牌大学,所以我当时就想好好地享受一下名牌大学的学习生活.利用这段时间,我做了大量的调查研究,听了很多经济学家的课,寻找揣摩自己所不知道的东西,只要自己不知道的我就去学.大学老师怎么讲课?学习的方式和方法有哪些?思考的方式和角度有哪些?”
老牛从北大回来之后,无论是看问题的角度或者做事情的方法都比过去成熟了许多.老牛利用这一段时间重新审视了自己在伊利16年的各种经验和教训,让原本在企业中形成的应激反应模式转换成理性的思维模式.俗话说,士别三日,当刮目相看.老牛潜心思考总结了半年,本来就比一般人看得高、想得远,这一沉淀、升华,思想上得有多大的进步！牛根生在北大学习了一个学期,这个学期对老牛来说,不仅仅是学习,更是他反思的过程.面壁十年图破壁,当他结束学习的时候,蒙牛的草稿或许已经在他的脑中形成了.
破釜沉舟
1998年年底的一天,已经正式从伊利辞职的牛根生溜达着去了呼和浩特的人才市场,他站在一家公司的招聘柜台前询问来招聘的人.“你多大了?”对方问.“40岁.”老牛回答.“对不起,你这样的年龄在我们企业属于安排下岗的一列.”对方直言不讳地笑着回答.
牛根生也并非真的想通过人才招聘市场找工作,老牛当时的想法,就是想看看如果离开了原来所熟悉的环境,离开了乳业,他的价值还有多少被承认,结果发现从事了多年管理工作的自己在别的企业根本没人要.别的企业不要老牛不等于他找不到好工作,一家乳品企业得知牛根生辞职之后,老板马上找到牛根生,愿意出很高的薪酬邀请牛根生加盟.牛根生向对方提出了一个条件：用我老牛的管理经验和人脉资源入股,让我成为股东.结果,这个条件把对方吓跑了.牛根生后来对他的部下说：“他们当时觉得我这个要求是痴人说梦！”后来有人评价说,这个企业没有意识到,他牛根生是一台印钞机.
既然没有新东家赏识,老牛就打算自己做点事情解决生计.牛根生一开始想开一家海鲜大排档,房子选好了,模式考虑好了,结果一种无形的阻力使得这个计划难产.直到这个时候,牛根生才意识到,自己虽然离开了伊利,但伊利那种罩在他头上的阴影并没有散去.
既然海鲜大排档做不下去,那么办个给别人擦皮鞋的工厂总可以吧?也不行！人家明摆着就是要赶尽杀绝,不想给老牛一条活路.就在这个时候,原来跟随牛根生的一帮兄弟纷纷被伊利免职,他们一起找到牛根生,希望牛根生带领他们重新闯出一条新路.
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