原创《创业维艰猎头求索之路》：这篇创业维艰论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
回想我创业这4个年头,公司的业务渐有起色,圈中口碑也还不错,混迹于猎头圈子,小有名气.回想过去4年,对创业维艰四字深有体会,下面我就和大家分享一下我的一些创业感受.
选对合伙人至关重要
从单位辞职后,放空自己,和之前的好友一拍即合,一起创业.我属于典型的60后,不计较、不谈钱、不说股份,先干好了再说.当时没想别的,想的就是破釜沉舟,梦想干成一番属于自己的事业.于是,做网站、宣传、跑客户、做单子等等,事无巨细,全部自己搞定.由于是创业公司,开始也没有招聘太多员工.这样辛苦干了一年多,公司业务量大了,效益也随之上升.但是我们需要更多的合伙人,这涉及股份问题,这时大家就出现了各种不同的意见和分歧.大家在业务发展的思路、想法及未来的战略方向等等问题,都如同积压已久的火山,一齐喷发出来,有些问题通过交流可以解决,有些交流后也无法达成共识.典型的企业病出现了.
大气+宽容,一直是我做人、做事的准则.于是我坚持自己的底线,好聚好散.最后,我从公司退出来,在短时间内快速创办了自己的猎头、咨询公司——科锐达咨询.
提醒各位,决定创业前,一定要慎重地确定合伙人.多角度、多方位地去磨合彼此的想法、思路、战略及业务方向、价值观等等,经过半年到一年左右的磨合后,在各个方面都合拍的基础上,再开始计划性地安排创业等事项.千万别一腔热血,盲目地注册公司.
学会清零 保持
保持空杯的心态.一切从零开始,保持旺盛的好奇心,创业的,创新性地去学习.
科锐达咨询最早只是一个小团队：创始人1人,助理1人,财务1人,顾问2人,法务1人.我们没有靠山,只有头脑清醒、身体不累就工作的状态.个个是工作狂人,每天就像打了鸡血一样兴奋.我既是业务员、猎头顾问、又是公司内部管理者,每天不停地谈客户,参加各种会议.万事开头难,创业前从来没想过会这么难.
提醒大家,创业,如做猎头公司,就要有朝五晚九的工作作风,还要放下之前做职业经理人的光环.虚心学习,多同猎头同行、法律界的高人交流讨教,汲取人家的精华和失败的教训,不要重复犯同样的错误.
不懂装懂是大忌
客户端的HR们最有发言权,HR有时对猎头极为不满意.即便在很有名气的猎头公司,顾问的专业水平差别也很大.
我做猎头业务的时候,就碰到一个上海的高端经理人向我抱怨：他曾遇到过一个猎头顾问,居然分不清楚什么叫商业地产、产业地产,也没有搞清楚职位的核心要求,就直接和一位候选人交流推荐事项,结果这个候选人放弃了这个职位.后来通过我有针对性、把握核心要素以及有关职业发展方向的几次深谈后,这位候选人终于接受了推荐,经过和客户的多次交流及之后的跟进,最后成功地入职了科锐达咨询所属的客户公司.为客户找到了满意的候选人,达成了多方满意的结局.
因此,绝对不能为了做单子就瞎忽悠候选人,不懂装懂,因为候选人都是非常专业的.如果你想创业做猎头公司,除了专业,没有任何捷径可走.否则贬低自己是小,还会砸了公司的品牌.
HR不能直接晋级猎头顾问
不少猎头顾问是由企业HR 转行而来的.职业转换的原因主要是摆脱政治牺牲,复杂的人际关系,还有期望有更多自由度,包括时间安排等.在此转型期间,心理的变化印象深刻：从大平台到小公司,会有很强的失落感,再有是在身份上从甲方到乙方变换的挑战.
科锐达咨询有一个顾问就是从HR转做猎头.由于之前没有接触过猎头,一打电话就以为是推销无用产品的,再加上不会交流,语气生硬,所以,很多合适的候选人经她交流后都流失了.我了解情况后,对她进行了系统的培训：如何和候选人沟通,专业度的拿捏、客户信息的精准把握等等.培养了一段时间后,她可以独立上手,不断地开单,客户的满意度也提高了.因此,转型适应非常重要,猎头公司内部的培训更重要.
聚焦行业 小而精
据说英国的招聘公司有超过16000间,其中超过50人招聘公司的数量很少.相信绝大多数的公司都不会超过3个人,多数的情况可能是招聘公司的顾问开了个公司来方便自己做单,英国拥有全球最成熟的招聘市场,大量的微小招聘公司的存在,客观上说明了“小”公司的生命力.
把公司“做大做强”可能是社会价值普遍的追求.在这种浮躁的气氛下,做“小”大体上是因无法做大的无奈选择,而非出于价值的认同.但我相信在综合因素的共同作用下,主动选择做“小”会逐步成为趋势,主动选择的“小”,往往离想追求的幸福生活更近些.
在未来的5-10年,中国市场上应该会出现1000家以上主动选择做“小”的招聘公司.这些小的招聘公司通常10人以下,通过对行业、职能、地域三个维度及既有客户和候选人资源因地制宜的组合,有自己独特的定位,老板自己就是公司最核心的一线顾问.如果能在内心价值上接受这种“小”,这些小公司们也会健康、快乐地活着.
我们在行业选择问题上也做了很多尝试.之前是什么行业都想试试,都想参和下,渐渐地我发现,有些行业不是我们的优势,盲目涉足只能是浪费时间.
后来我们及时对战略方向做了调整,锁定了优势行业：地产、金融、互联网、健康、教育等.随着不断深耕,做人才化解决方案,从战略高度帮客户解决问题.在这几个领域不断地有精彩的业绩出现,同时也得到了客户的高度认可.一些知名的、大的客户公司第三方服务公司排行榜上,科锐达咨询一直处于前三的地位.
科锐达咨询下一步将继续做精、聚焦行业,选择我们优势的行业,通过为客户带来高附加值的增值服务.因为做小、做精是未来做一个优秀猎头公司的趋势
抛砖引玉提建议
第一,不建议直接创业,要先了解最优秀的猎头及公司是怎么做的,知道游戏规则和规章制度,不断积累好的客户.还有,千萬不要做不熟悉的行业.
第二,调整好心态,做乙方要有勇气.要做好充足的思想准备,尤其做好创业失败的准备.
第三,人脉就是财脉.要真正了解企业的运营而不只是做个顾问,把HR的工作习惯转成运营一个商业机会的能力,要从各个渠道挖掘到众多数量的人脉资源.
第四,积累行业候选人.这个看似简单,但对行业的理解和影响往往最直接的就是来源于候选人.猎头公司到底是客户导向还是候选人导向,实际上看行业的发展阶段和发展趋势,并不绝对.
以上是我做科锐达咨询及在运作过程中的一些体会和感悟,希望在未来的日子里,可以帮助更多的创业者少走弯路,健走在猎头及法律咨询的路上.吾等上下而求索,且行且珍惜,快乐和君同行.在这个飞速发展的时代,变是永远的主题.希望同行能紧跟时代,积极应对！
责编/齐向宇
创业维艰论文参考资料：
结论：创业维艰猎头求索之路为关于对写作创业维艰论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文创业维艰读后感论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
