原创《大龙网跨境B2B商业模式做法和》：这是一篇与大龙论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
摘 要：随着2015年我国跨境电商进入发展的爆发期,跨境电商的经营模式朝着多元化发展,呈现出以跨境B2B模式为主,其他方式为辅的发展态势.虽然B2B模式是当前跨境电商的主流模式,但传统跨境B2B模式面临着“零体验+高成本”的痛楚,国内跨境电商亟需B2B商业模式的转型升级.文章通过分析国内跨境电商——大龙网的B2B模式的创新,提出其给我国跨境电商创新B2B模式的几点启示.
关键词：大龙网；跨境B2B；商业模式创新；启示
伴随互联网技术的蓬勃发展,跨境电子商务作为一种新兴贸易模式应运而生.随着2015年我国跨境电商进入发展的爆发期,跨境电商的经营模式朝着多元化发展,跨境B2B、跨境B2C、跨境C2C、跨境O2O等模式呈现“百花齐放”的现象.虽然这些模式都在不同程度上缩短了传统贸易方式下的贸易链,降低了大量传统贸易中间商的中间地位,但我国跨境电商还只是处于发展的初期,依然面临国际物流成本高、售后服务难度大、跨境人才匮乏等问题,尤其进入发展的“蓝海”阶段后,跨境电商将面临更为严重的同质化竞争,传统的价格战已难以为继.因此跨境电商必须寻求有利于自身发展的差异化商业模式,不断通过创新来转型升级.
一、跨境电商贸易B2B不可取代的主体地位
（一）B2B模式是当前跨境贸易的主流模式
当前,对于传统企业开展跨境电商,并没有统一的模式,不过从发展趋势来看,B2B模式将成为跨境电商发展的主流.2017年4月21日,联合国贸易和发展会议发布的最新数据显示,2015年全球电子商务市场规模达到25万亿美元,其中跨境电商交易规模达到1.8万亿美元,90%是B2B交易,剩下10%为B2C交易,而美国作为全球最大的电子商务市场,2015年跨境电商交易规模为1.08万亿美元,其中B2B市场份额达到9568亿美元,B2C市场份额仅为1276亿美元.另外,美国知名市场调查公司弗雷斯特研究公司预测2020年美国的B2B市场规模会达到9.4万亿美元,而B2C市场规模会达到3.8万亿美元.这些数据说明B2B交易是国外跨境电商当前主要的市場交易模式.当下国内跨境电商也主要是以B2B模式为主模式.据中国电子商务研究中心发布的数据显示,2015年跨境电商B2B的交易占比为88.5%,2016年跨境电商B2B交易占比为86.5%,虽有小幅下降,但跨境电商B2B交易仍占据绝对优势.该中心也预测到2020年,国内跨境电商交易规模将达到12万亿元,B2B交易占比仍将维持在80%以上,未来跨境B2B依然将占据优势地位.
(二) 跨境B2C模式不可取代跨境B2B模式
当前B2C模式也正在我国国内如火如荼的进行,但伴随着我国跨境电商贸易的不断增长,B2B模式依然将会处于跨境贸易主体地位,主要有以下三个方面的原因：从国家政策和外贸环境来看,B2C模式避开了交易国家贸易商和进口商的环节,直接将产品销往国外消费者,由于不用向进口国家交税,直接触犯了交易国家的经济利益,因而容易受到外国贸易保护政策的限制.从商业模式上来讲,由于跨境电商自身产业链和所处环境的复杂性,国家对跨境进出口的B2C模式监管还存在一定的不完善之处.比如在传统的外贸环境中,国家对于小额贸易,更甚对于to C的进出口业务上还存在一定的漏洞.从物流和售后服务来看,跨境B2C模式虽然有助于中国制造快速的销往国外,但是该模式中存在的基础物流跟不上、本地化的售后服务难以满足等问题,使得中国制造难以在海外市场获得品牌权和定价权.相对而言,专注于一站式的交易、金融、物流、仓储等综合服务的跨境电商B2B模式能够整合全球碎片化的订单,稳定销售渠道和减少客户资源的流失,是未来跨境电商在海外市场占据一席之地的重要途径.
(三)传统跨境B2B模式的不可持续性
诚然,跨境B2B是未来跨境电商的主模式,但跨境电商必须认识到传统B2B模式的弊端,只有不断创新B2B才能立于不败之地.从1998年开始,以阿里巴巴、中国制造等为代表的早一批外贸B2B网站诞生,这些跨境电商仅仅在传统外贸的基础上披上了互联网的“外衣”,主要作为为国内供应商发布信息和撮合交易服务的产品营销平台.传统的B2B模式通过网站黄页连接交易双方,而产品体验、沟通、支付、物流等环节在询盘后都需在线下完成,成本很高.随着移动互联网的兴起,外贸双方的交流和信任要求越来越高,而渠道缺失和信任问题正是传统B2B的两大痛楚.提供信息黄页的B2B是难以适应市场需要的,B2B必须由单纯的线上交易平台向移动终端发力的跨境B2B平台转型.以B2B起家的阿里巴巴首先认识到传统B2B模式的不可持续性.根据国家商务研究中心数据,阿里巴巴2012年第一季度付费会员累积75万家,较2011年年底减少1万家,其季度净利润自2010年起持续放缓,阿里巴巴B2B业务已经出现盈利方面的倒退.因此,2012年阿里巴巴将香港上市的B2B业务退市,通过将B2B变为阿里国际业事业群和小企业业务事业群来实现阿里B2B从销售驱动型公司向服务型公司转型.
二、大龙网跨境B2B模式的创新
在跨境电商行业由“蓝海”阶段向“红海”阶段过渡的过程中,该行业势必会产生具有一定垄断竞争优势的行业巨头,大龙网作为创新传统的B2B电商模式的先行者,成为了跨境电商行业的龙头.
大龙网是国家商务部首批跨境电商试点企业之一,成立于2010年,在成立的最初三年,大龙网从开网店到转战eBay,再到做自己的垂直型平台,从商业模式来看都是B2C模式.直到2012年大龙网总裁冯建峰在考察巴西市场时,发现巴西海关已经在以非隐性的方式控制国外商品的进入.巴西的做法让大龙网认识到跨境B2C模式难以走到更远,于是在2013年大龙网正式调整商业模式,宣布进军B2B.大龙网之所以能够成为跨境电商行业的龙头,主要是因为其从销售到售后等环节对传统B2B模式进行了以下几点创新：
大龙论文参考资料：
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