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摘 要：阐述外资零售业的基本概念,总结外资零售业的资本进入模式和空间进入模式,以沃尔玛、家乐福、乐购以及麦德龙为例,分析各类外资零售企业进入我国市场的模式包括：独资、组建多个子公司、合资经营、合资合作等,同时比较了四个企业在选址、进入方式及经营模式的异同,并从我国政府和国内企业角度提出对策建议.
关键词：外资零售商业；模式探析；进入方式
中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：2095-3283（2016）03-0046-02
[作者简介]陈春蕾（1992-）,女,汉族,山东青岛人,硕士研究生,研究方向：市场营销及人力资源；赵一颖（1992-）,女,汉族,山东烟台人,硕士研究生,研究方向：企业会计.
我国改革开放30多年来,零售业逐渐成为热门引资行业,外资零售业在我国发展迅速,主要原因在于我国政治稳定,经济快速发展,人民消费水平日益提高,消费市场庞大,秉持着开放发展理念,消费者较容易接受国外的消费观念,越来越多的外国零售企业将中国看作重要的海外市场.
一、外资零售业
(一)概念
在我国,外资零售业是指其他国家和地区的企业（包括港澳台地区）以遵守中国法律法规以及市场机制法则、互利互惠的原则为前提,来中国大陆从事零售商业活动的总称.
(二)外资零售业进入我国市场的模式
1.资本模式
（1）跨国独资并购.外资零售企业的资金雄厚,且了解投资国风土人情,对于进入当地市场抱有乐观态度,采取独资新建、跨国并购的方式进入市场.
（2）跨国合资、战略联盟.外资零售企业虽资金雄厚,但可能和投资国文化存在较大的差异,因此外资零售企业或对未来持保守态度,采用合资新建、跨国战略联盟等进入方式.
2.空间模式
（1）渐进式空间扩张模式.外资零售商以本国为圆心,逐步向邻国扩展,在和邻国的合作中学习、探索和积累,最终向海外扩张.这是一种低调保守的进入方式.沃尔玛以渐进式的空间扩张模式,从美国本土起家,扩展到邻国墨西哥,最后扩展至海外市场.
（2）跳跃式空间扩张模式.这种进入模式风险相对较大,外资零售企业同时进入邻国和海外市场.家乐福便是跳跃式的空间扩张模式,企业成立后不久同时进入了邻国西班牙和南美市场.
（3）综合式空间扩张模式.此模式综合了前两种模式的特点,即先在邻国扩张,发展到一定阶段后,采用邻国和海外市场同时扩张的模式.
二、外国零售业进入我国市场模式的实例分析
(一)沃尔玛
独资且低调进入.1996年,沃尔玛以强大的资本力量进入中国市场,扎根深圳,在当地购置场地,并建立了沃尔玛购物广场和山姆会员商店.随后发展迅速,2015年底已在我国多个省市地区开设433家门店.沃尔玛虽然实力雄厚,但在最初进中国时为避免政治、经济和文化等因素的差异,尽量以低姿态示人,为避免和本土零售商的价格战,在中方零售商降低产品价格时,沃尔玛却提高产品价格.因此,沃尔玛成功地在短时间内进入并占据了大部分中国市场.
(二)家乐福
组建多个子公司.家乐福在20世纪90年代进入中国市场,对未来采取保守态度的家乐福,毅然采取组建多个子公司的发展模式降低风险.其利用雄厚的实力和中国企业建立一系列的管理和商业公司,如家创商业管理公司和创益佳商城商业公司.随着企业的发展,家乐福逐步收购其合资公司的股份,最后以家乐福独立品牌示人.
输出管理.家乐福进入中国时,我国改革开放正稳步推进,但改革的脚步依然缓慢.家乐福先通过输出管理,利用合资公司进行日常的商业活动,然后不断收购合资公司股份,最终达到完全控股,实现完全进入中国市场的目的.
(三)乐购
合资经营模式.乐购虽是全球三大零售商之一,但进入中国市场时间较晚,并不急于展现自身实力,因此采用了合资经营的进入模式.进入之初,对顶新国际集团抱有极大期望,并进行了投资,当其看到前景一片向上时,逐步展现实力,收购顶新集团股权,最终实现完全控股.2014年5月,乐购在华业务被华润集团收购,结束了在中国长达10年的漫长征途.
(四)麦德龙
合资合作模式.麦德龙在20世纪90年代中期进入中国市场,将上海作为其进入的基点,对上海锦江集团进行投资,成立合资有限公司,并在接下来一年中在上海成立第一家商场.麦德龙以其特有的仓储式营销方式,获得了大批中国顾客的青睐.
三、外资零售业进入我国市场模式的比较分析
(一)选址
家乐福（Carrefour,中文翻译为“十字路口、街道、多种多样的影响、思想和意见的交点处”）多选址于十字路口处和繁华的中心商务地区,以上海为中心辐射华东区.和家乐福相比较,沃尔玛在进入中国时采取了其在美国一贯的经营选址方式和策略,以占据郊区为主要目标,打通城乡结合部的消费群体,集中在以深圳为中心的华南区.麦德龙通常设在大城市城乡结合部的高速公路或主干道附近.这样既避免了市中心及市区的交通拥挤,又因土地价格相对便宜,减少了投资风险.乐购大多位于人流密集地段,经营面积数千至上万平方米.
(二)低调进入和高调进入
沃尔玛、家乐福、麦德龙均采取低调的方式进入中国,而乐购却采取大张旗鼓的进入方式.究其原因,沃尔玛、家乐福、麦德龙入驻中国的时间是20世纪90年代中期,当时中国因为刚刚改革开放不久,政治、经济、文化还未完全真正地融入到社会主义市场经济中,面对资本主义零售业,本土零售商以及消费者容易产生恐慌情绪,外资零售企业为了消除这种恐慌以及自身发展障碍,采取低调的进入方式.乐购进入中国的时间是21世纪,中国的改革开放已进一步深化,人们的思想和眼界逐步开阔,能以开放的心态对待外资企业.
(三)经营模式
沃尔玛、家乐福、乐购均采取普通零售超市经营模式,人人均可消费.但麦德龙采取会员制批发超市模式,只有会员才可在其店面消费.
四、建议
(一)政府角度
在不断深化政治、经济和文化改革的同时,我国政府应密切关注零售业的发展,为中外零售企业发展提供良好环境；完善相关法律制度,保障每位合法零售商的权益；加强对外资零售业进入的监管,建立完善的大型店铺审议制度；采取扶持性政策,鼓励内资零售企业向集团化、规模化、现代化方向发展.
(二)国内企业角度
国内企业应树立公平竞争的理念,不歧视外资零售业,避免恶意竞争；同时,面对外资零售商的恶意竞争或倾销策略,应通过法律或协商等有效手段及时应对,打造良好的零售业竞争环境.
[参考文献]
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[2]崔菁菁.外资零售业进入对我国零售业的影响及应对策略[J].现代营销,2012（3）：7-8.
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[4]史博.我国零售企业进入他国市场的模式选择[D].北京：首都经济贸易大学经济学院,2013.
（责任编辑：张彤彤 刘茜）
零售业论文参考资料：
结论：多案例比较外资零售业进入中国市场模式为关于对写作零售业论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文零售业数据分析论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
