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刘大洋2011年第一次去印度尼西亚（以下简称“印尼”）首都雅加达,对那里的第一印象是天气热、开车难.
“印尼基本上就是摩托车统治的一个国家.”马路上随时会突然冲出摩托车,让他不安.再深入观察下去,刘大洋发现了另外一些有意思的状况—大街上闲逛的人特别多,而且年轻人很多；工作日大家也都在逛商场,到了周末shopping mall可以说是个个爆满.
“没记错的话,有统计数据说这个国家人口平均年龄是30岁,反正是特别强.”刘大洋的发现,也正是互联网产业在各个垂直领域挖掘“富矿”最看中的必要条件—年轻人.更重要的是,这里的年轻人都很爱玩手机.有一次,刘大洋用当地的打车软件Go-Jek打了一辆摩托车,他坐上后座发现司机一边开车一边还在发邮件,“我都震惊了,前后还有摩托车横冲直撞的,挺厉害.”刘大洋对《第一财经周刊》回忆说.
印尼以超过2.59亿人口成为全球第四人口大国,2017年国民生产总值为1.01万亿美元,居东南亚各国之首.而600年前“郑和下西洋”的故事里,船队首先抵达的一个叫麻喏八歇国的地方,正是印尼境内的爪哇岛.当年郑和的遠洋航海,据说一路跨越了东亚地区、印度次大陆、阿拉伯半岛,以及东非各地.现在,大批的中国技术企业也是遵循相同的轨迹,演绎了一个全新版本的“下南洋记”.
2015年,刘大洋找到他在美国读书时的一位印尼华人同学,合伙创办了名为News in Palm的技术公司,针对印尼市场开发出一款移动新闻聚合App—Baca,目标就是争做印尼的“今日头条”.Baca官方宣称已经拥有3000万下载用户,每天会从三四千个媒体源头为用户刷新三四万条最新资讯.
回顾中国技术企业“走出去”的故事,最早可追溯至30年前—1990年代,以华为公司为代表的通信公司出海.再后来,用Google中国销售副总裁林妤真的话来说,“通过互联网把商品卖到海外,大概2000年就开始有这样的交易行为了.”大约5年前,随着移动互联网的兴起,各种“无国界”的工具类应用和游戏产品先后出海,很迅速地让各地试用者为之付费和使用.
而在这几轮出海大潮过后,最近两三年,从Google所接待的众多出海企业的广告投放案例中,林妤真又有了新发现.“它们的心态变化了,更加国际化,从第一天就说自己是个国际企业,要做全球生意,视野和从前大不一样了.”林妤真对《第一财经周刊》总结道,快速应变向来是中国技术公司的特点,出海产品类型百花齐放,这其中,内容和短视频类的应用正迅速崛起.01 在7-EVELEn便利店里,泰国人用本地版“支付宝”TrueMoney扫一扫买东 西.02 安克创新位于科威特的主力零售门店.03 2017年6月,用户通过KLOOK可预订新加坡超世代音乐节（Ultra Music Festival Singapore）门票.
从最初拼命“山寨”各种硅谷创新案例,到如今可以带着一批在本土市场被验证成功的产品模式,和并不比欧美对手弱的融资能力出海淘金.中国技术企业这种心态上的变化,背后应该说是它们用20多年的经验积累所换取的自信.而这些企业出海到东南亚所参照的,也正是10到15年前硅谷企业到中国来发展时的种种际遇.中国公司们在国内已目睹和嘲笑过太多骄傲的硅谷公司因水土不服而受挫.现在, 翻转,轮到它们自己也要出海一搏、去落地全球化战略了,在同样的难题面前,这些中国的技术企业们又会遭遇怎样的惊喜和暗礁?
从地图上看,有着“千岛之国”之称的印尼和泰国、越南、菲律宾、新加坡、马来西亚等东南亚国家一起正好形成一个半圆形状.这几个东南亚国家人口合计超过6亿,接近中国的一半,是美国人口的近两倍,加上快速增长的国民生产总值—按风险投资机构纪源资本的描述,这里正是“大航海时代的投资新大陆”.04 参观者在印度新德里由小米举办的一场手机发布会上体验新手机.
另一家all-in“移动互联网出海领域”、将此视为重点投资赛道的VC机构大观资本,将这块新大陆直接划分为3个梯队.“第一梯队的话,我们现在看到最好的几个市场肯定还是像印尼、越南,然后是菲律宾这几个市场；第二梯队是泰国、马来西亚和新加坡；再后面才是缅甸、老挝、柬埔寨这些国家.”
“东南亚市场国家有一个共同的特点,就是它们非常年轻化,用户的年龄结构很低,人口平均年龄在24至30岁,而很多产业的大部分消费人群可能在20到25岁这个区间.但总体上,每个国家的人口基数、年龄特征、GDP增速都是判断其市场机会的考虑因素.”大观资本副总裁徐瑞呈对《第一财经周刊》这样解释其划分不同梯队的标准.
“人口多不一定就能挣到钱.”林妤真也指出,创业者应该更加谨慎地看待这些新兴市场给予中国创业者的机会,而不能简单地只看人口红利,“要从很多不同的维度去考虑,包括经济、政治、使用者使用习 惯.”
这些维度往往非常复杂.总部位于香港的KLOOK客路旅行是一家主要面向亚洲用户的在线旅游平台,用户分布在东南亚、日韩、大中华区等60多个国家和地区.他们观察到东南亚市场一些有意思的现象：例如菲律宾的年轻用户在旅行上的消费量级,甚至不亚于新加坡；而从旅行习惯上来看,菲律宾人偏爱一家人出行,喜欢去香港迪士尼乐园这种景点,越南的游客更多会选择两两出行.
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